課程背景：
目前的市場對企業(yè)的要求越來越高：多品種小批量，交貨周期越來越短，低成本高價值高服務等。企業(yè)面臨壓力越來越大，要在成本、服務、質(zhì)量、交期等方面的有效達成客戶滿意，這都離不開一個好的供應商的支持，而采購是供應商管理的主要窗口，供應商的表現(xiàn)，不單影響生產(chǎn)成本，同時還影響到對客戶的交付，以及企業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)品的質(zhì)量與過程的產(chǎn)出情況，而這一切都與采購的能力息息相關(guān)，提高采購人員的核心能力勢在必行。
作為一名現(xiàn)代采購管理人員，不但要了解現(xiàn)代采購的先進理念、成本分析技能、采購合同管理，還要具備開發(fā)新的供應商以及管理供應商的能力以順應這個瞬息萬變的市場，那么掌握并提高采購的核心技能是獲得好的效果的前提，本課程通過系統(tǒng)化的介紹以及案例分析，讓學員能夠在實踐中提升核心能力。

授課形式：
知識講解、案例分析討論、角色演練、小組討論、互動交流、游戲感悟、頭腦風暴、強調(diào)學員參與。


課程大綱：
第一部分 采購定位與采購績效
一、采購-企業(yè)的重要利潤源泉
采購如何為企業(yè)創(chuàng)造價值，支持新項目獲取和量產(chǎn)項目運行
傳統(tǒng)采購到現(xiàn)代采購轉(zhuǎn)變，提升采購價值，幫助企業(yè)獲得利潤
采購組織系統(tǒng)搭建
采購可能細分
采購透明化，促進采購高績效
大數(shù)據(jù)時代給采購工作帶來便利，獲取數(shù)據(jù)和分析并應用數(shù)據(jù)是核心
二、采購定位
采購是一個什么樣的職業(yè)
采購任職資格
采購的核心價值是什么
采購人員的競爭力模型是什么樣的
三、采購績效
影響采購績效的主要因素有哪些
跨部門協(xié)作常常存在一些問題，如何高效協(xié)作
采購如何實現(xiàn)價值增值
采購人的發(fā)展
【落地工具】：
《采購組織架構(gòu)優(yōu)化》 、《采購職能分工明細》、 《采購績效設(shè)計》等


第二部分 供應商開發(fā)及管理
一、供應商的選擇準備
選擇新的供應商需要考慮哪些因素
互聯(lián)網(wǎng)時代的供應商尋源有哪些方法
二、供應商的審核
如何做到審核心中有數(shù)-建立供應商考核模板
如何快速的審核供應商
供應商現(xiàn)場審核的步驟及主要工作有哪些
如何透過供應商現(xiàn)場來發(fā)現(xiàn)供應商的能力
現(xiàn)場審核時收集信息的方法和技巧有哪些
供應商審核時常見問題及不符合項
審核報告的技巧在哪里
三、供應商關(guān)系管理及策略
采購的所有物料能一視同仁嗎，如何有效的分類管理更有效
所有的供應商能用同樣的方法管理法，如何管理供應商更有效
動態(tài)考核供應商，實現(xiàn)供應商績效管理
供應商績效及扶持供應商共同成長
供應商檔案管理
如何應對強勢供應商
【落地工具】：
《供應商尋找渠道建立》 、《新供應商評審表》、 《供應商關(guān)系模型》、 《供應商績效評估表》、《建立適合自己企業(yè)的采購策略》等


第三部分 采購需求管理
一、明確采購要求及規(guī)格
二、采購策略
單一供應源與多供應源的選擇策略
不同的采購方式應用
最佳經(jīng)濟定購批量如何計算
產(chǎn)品生命周期不同階段的采購策略
三、采購計劃
采購計劃編制的注意事項有哪些
短期采購計劃應對日常運作
長期采購計劃做好年度采購策略
四、采購合同
常見采購合同條款有哪些
采購合同風險管理策略
【落地工具】：
《最佳經(jīng)濟定購批量計算》 、《產(chǎn)品生命周期不同階段備料模型》、 《長期采購計劃和策略設(shè)計》等


第四部分 采購成本控制
一、采購環(huán)境分析技能
如何通過具體特征來判斷是買方市場還是賣方市場
如何通過五力分析來判斷市場
如何運用PEST分析來判斷市場、用SWOT分析供應商
二、供應價格分析
影響供應價格的因素有哪些
供應商市場定價的策略有哪些
怎么分析供應商的報價單
如何判定供應商所報價格的合理性
三、采購成本構(gòu)成
公司采購成本分析通常遵循的步驟是什么
設(shè)定采購成本分析模板，細分到位，有效把控成本
直接成本與間接成本，固定成本與變動成本
面對漲價，我們能怎么辦
采購砍價時心里要有底，砍價的依據(jù)是什么
采購總成本才是關(guān)注的重點，如何分析采購總成本
四、采購成本管理策略
建立、完善采購制度是實現(xiàn)采購成本控制和降低的基礎(chǔ)
降低采購成本的常用方法有哪些
價格折扣分析、VAVE分析、招標、學習曲線、盈虧平衡、ESI……
降低采購成本，要從多個維度思考
供應商提出漲價，我們該怎么應對
五、降低質(zhì)量成本
質(zhì)量成本包括哪些內(nèi)容
如何提高檢驗效率降低檢驗成本
【落地工具】：
《采購環(huán)境分析工具運用》 、《分析供應商的報價單》、 《采購成本分析模型》、《降低采購成本的方法》等


第五部分 采購談判技巧
一、談判桌上的人性
如何發(fā)現(xiàn)對方的顯性和隱性需求
肢體語言在談判中無聲無息的傳遞著哪些信息
在非理性的世界里理性地談判
主場談判與客場談判需要關(guān)注點有哪些
識別不同的談判風格，幫助成功談判
二、談判前的準備
談判的籌碼在哪里
如何進行有效的談判準備
談判協(xié)議最佳備選方案
談判協(xié)議范圍在哪
談判前要做好哪些準備，有利于談判成功
三、駕馭采購談判
采購談判的變量有如些，如何在談判中運用
先報價好還是后報價好
談判讓步是有一定技巧的，有哪些讓步技巧
談判開局—相互試探、知己知彼
談判中局—你來我往，進退有度
談判終局—一錘定音，絕對成交
【落地工具】：
《一套談判前的準備工作模型》 、《談判中的技巧》等


結(jié)束語
課程總結(jié)
行動計劃