中國培訓易(www.aokangtiyu.cn)
市場營銷公開課
中國培訓易（www.aokangtiyu.cn）
| 武漢 2018年7月20–21日 | 廣州 2018年7月12–13日 |
課程費用：4200元/人（含資料費、授課費、發(fā)票）
課程特色
1、形式：體驗式案例實戰(zhàn)對抗、在線沙盤對抗平臺、親身感受銷售奧妙與精彩！
2、激活經(jīng)驗——案例體驗——認知反思——理論點評——行動驗證
培訓目標
1、提升大客戶銷售“控單力”，幫助銷售團隊評估重要大項目銷售機會、識別潛在風險、找到贏單機會，進行事前計劃和資源協(xié)同，為團隊和個人提供分析報告和建議策略。
2、對用戶個人來說，銷售羅盤是一款項目分析、風險甄別、贏點捕捉、贏率預測、建議行動、資源配置的體系和方法。
3、對營銷組織來說，支持跨部門項目溝通協(xié)同，精準銷售預測，優(yōu)化組織資源調配，系統(tǒng)提升組織銷售績效。
課程詳情
手握好項目，提升銷售力度
當今社會，各行各業(yè)的發(fā)展節(jié)湊不斷地加快，市場競爭越來越激烈，面對如此龐大的市場競爭，企業(yè)管理者不斷地探究適合自己企業(yè)特色的發(fā)展方向，不斷優(yōu)化企業(yè)項目和開發(fā)新的資源，制定企業(yè)的目標和銷售策略，在這個過程中企業(yè)管理者，常常會遇到這樣的疑惑——
如何來定位項目？
如何明確銷售目標？
如何在激烈的市場競爭中突出自身的優(yōu)勢？
針對以上的問題，我們特邀銷售羅盤®版權課程認證講師、原華為營銷高管 曾子亮老師，與您一起分享《銷售羅盤©》大客戶策略銷售的精彩課程，本課程融匯老師的21年營銷及管理實戰(zhàn)經(jīng)驗，根據(jù)項目的制定與分析，項目的銷售流程分析等內容，結合案例與大家一起分享。
課程大綱
DAY1
課程導入 :
了解課程背景與目標
明確實戰(zhàn)對抗訓練規(guī)則
識局：
第一階段案例對抗
明確一個銷售目標
判斷一個項目的形勢
識別多種關鍵角色
拆局：
第二階段案例對抗
判斷客戶積極與消極態(tài)度
分析角色參與度與影響力
分析客戶決策動因&動機
DAY2
布局：
第三階段案例對抗
制定不同角色應對策略
協(xié)調適當資源支持項目
制定應對競爭的策略方法
應用：
第四階段案例對抗
各組結果與能力綜合分析
總結：
工具方法及知識要點總結
學員訓練心得分享
課后：
跟蹤應用
集中強化
講師簡介
曾子亮 老師
實戰(zhàn)經(jīng)驗
21年營銷及管理實戰(zhàn)經(jīng)驗，6 年營銷培訓、咨詢及教練經(jīng)驗，專注于B2B大客戶銷售能力訓練和組織績效提升。曾擔任華為、惠普、施樂等多家全球 500 強營銷高管，曾有簽署單個合同金額超過 1.5 億美元的頂尖銷售經(jīng)歷；現(xiàn)作為多家高速成長型公司常年營銷顧問，高效幫助客戶提升銷售團隊的銷售能力和組織績效。
專業(yè)背景
銷售羅盤® /信任五環(huán)®/營銷戰(zhàn)略規(guī)劃®資深導師；中國電信集團“鐵三角精英計劃”核心導師和教練。
主講課程
《銷售羅盤©大客戶策略銷售》、《策略銷售》、《信任五環(huán)》、《解決方案開發(fā)》
服務客戶
寶潔、強生、平安集團、飛利浦、西門子、思科、拜爾、通用電氣、花旗銀行、諾華制藥、中國電信集團及各省公司、科大訊飛、京東方、仁和中方醫(yī)藥、美力科技、恒生電子……
課程對象
總經(jīng)理、銷售總監(jiān)、大客戶經(jīng)理、從事銷售三年以上的大客戶經(jīng)理
備 注
課程名稱：銷售羅盤©大客戶策略銷售
| 咨詢電話：020-29042042 QQ： 59870764 |
報 名 回 執(zhí) 表
為確保您的報名名額和及時參加，請?zhí)崆皩⒋耍▓竺恚?/font>E-mail至674837974@QQ.com；721560397@QQ.COM（符小姐、黃小姐）我們將有專人與您聯(lián)系確認，并于開課前發(fā)出《培訓報名確認函》。培訓時間、地點、住宿等詳細信息請以《培訓報名確認函》書面通知為準，敬請留意。謝謝！
聯(lián)系人：符小姐 電話：18588851172 QQ：674837974 |
網(wǎng)址：www.aokangtiyu.cn（中國培訓易）
課程名稱：銷售羅盤©大客戶策略銷售 時間地區(qū)：____月____日_____市 | |||||
公司全稱： | |||||
聯(lián)系人 | | 部門 | | 公司網(wǎng)址 | |
聯(lián)系電話 | | 傳真 | | 聯(lián)系郵箱 | |
公司地址 | | 郵編 | | ||
參會人數(shù): 名 | |||||
參會人員資料 | |||||
姓名 | 職務 | 電話 | 手機 | E-mail | |
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付款方式: □ 轉帳 □ 現(xiàn)金 （請選擇 在□打√） 注：部分地區(qū)不可現(xiàn)金
開戶人: 廣州必學企業(yè)管理咨詢有限公司 開戶行: 中國農(nóng)業(yè)銀行廣州天銀大廈支行 帳 號: 4405 8501 0400 08276 | |||||
課程金額：__________ | |||||
住宿要求（費用自理，開課前三天預訂） | |||||
是否需要會務組協(xié)助安排住宿: □是 □否 入住天數(shù)（ ）天 入住時間 2025 年 月 日 □標準雙人間（ ）間 □標準單人間（ ）間 | |||||
發(fā)票信息： 一、增值稅普通發(fā)票（數(shù)電票）： 公司名稱（發(fā)票抬頭）： 納稅人識別號： 發(fā)票內容：□1、*現(xiàn)代服務*培訓費 □2、*現(xiàn)代服務*咨詢服務費 □3、*現(xiàn)代服務*咨詢費 □4、*現(xiàn)代服務*培訓咨詢服務費 二、增值稅專用發(fā)票（數(shù)電票）： 公司名稱： 納稅人識別號： 發(fā)票內容：□1、*現(xiàn)代服務*培訓費 | |||||