中國培訓易(www.aokangtiyu.cn)
市場營銷公開課
中國培訓易（www.aokangtiyu.cn）
| 北京 2018-01-12 |
課程費用：2300元/人（包括：講座、講義、午餐、停車等）
課程詳情
華為在過去的20多年里，成功抓住戰(zhàn)略機遇的三次轉(zhuǎn)型：
當開始固定轉(zhuǎn)移動的時候，華為做了移動軟交換。
當開始由2G轉(zhuǎn)3G的時候，華為做了IP，做了移動寬帶。
當運營商（客戶）開始出現(xiàn)了很多控制能力無法掌控的時候，華為開始向服務(wù)和解決方案進行轉(zhuǎn)型。
當現(xiàn)在已經(jīng)慢慢的不去靠賣產(chǎn)品和靠賣服務(wù)去運營的時候，華為開始想數(shù)據(jù)、云、高速鏈接進行著轉(zhuǎn)型。
所以，華為不斷走在每個關(guān)鍵時期的風口浪尖上，這是華為的戰(zhàn)略的選擇。
以華為三次業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型實踐為例，企業(yè)如何抓住每次價值轉(zhuǎn)移的機會？如何制定出有效的轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略、有效的大客戶拓展戰(zhàn)略？
1月12日，華為前戰(zhàn)略部部長、預研部總經(jīng)理蘭老師將為您揭曉。
【課程收獲】
了解華為三次重大業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型的演進歷程、背后邏輯以及關(guān)鍵成功要素；
了解華為鐵三角組織及其權(quán)責體系等在變革中的關(guān)鍵作用和操作模式；
借鑒華為成功的大客戶拓展戰(zhàn)略；
【講座大綱】
一、華為持續(xù)高速發(fā)展的秘訣——“以客戶為中心”
華為三次轉(zhuǎn)型成功的關(guān)鍵要素
華為踐行“以客戶為中心”的三大法寶
如何更好地服務(wù)大客戶？
二、華為大客戶管理體系的成功實踐
“一線呼喚炮火”的大客戶“鐵三角”組織體系
一線與平臺部門的高效協(xié)同機制
大客戶拓展組織的考核激勵
三、“以客戶為中心”，提升大客戶拓展能力
發(fā)現(xiàn)機會：擴大機會來源，實現(xiàn)精準營銷
管理機會：提升客戶管理水平，滿足客戶價值需求
把握機會：團隊協(xié)作，高效完成商機管理，達成市場目標
企業(yè)案例與研討
講師簡介
蘭濤 老師
蘭濤
華為前戰(zhàn)略部部長／全球區(qū)域營銷部部長和大客戶營銷部長
17年華為工作經(jīng)歷。主抓產(chǎn)品規(guī)劃與創(chuàng)新；主持公司級3~5年戰(zhàn)略規(guī)劃、海外區(qū)域業(yè)務(wù)規(guī)劃和營銷計劃等。2010年主持與IBM的“從營銷到商機”戰(zhàn)略變革項目，擔任華為企業(yè)BG方項目經(jīng)理，具有豐富的營銷經(jīng)驗。
課程對象
企業(yè)中高層管理人員、大客戶部、營銷部、銷售部、渠道部、服務(wù)部等部門負責人
備 注
課程名稱：向華為學習——大客戶經(jīng)營與開發(fā)策略
| 咨詢電話：020-29042042 QQ： 59870764 |
報 名 回 執(zhí) 表
為確保您的報名名額和及時參加，請?zhí)崆皩⒋耍▓竺恚?/font>E-mail至674837974@QQ.com；721560397@QQ.COM（符小姐、黃小姐）我們將有專人與您聯(lián)系確認，并于開課前發(fā)出《培訓報名確認函》。培訓時間、地點、住宿等詳細信息請以《培訓報名確認函》書面通知為準，敬請留意。謝謝！
聯(lián)系人：符小姐 電話：18588851172 QQ：674837974 |
網(wǎng)址：www.aokangtiyu.cn（中國培訓易）
課程名稱：向華為學習——大客戶經(jīng)營與開發(fā)策略 時間地區(qū)：____月____日_____市 | |||||
公司全稱： | |||||
聯(lián)系人 | | 部門 | | 公司網(wǎng)址 | |
聯(lián)系電話 | | 傳真 | | 聯(lián)系郵箱 | |
公司地址 | | 郵編 | | ||
參會人數(shù): 名 | |||||
參會人員資料 | |||||
姓名 | 職務(wù) | 電話 | 手機 | E-mail | |
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付款方式: □ 轉(zhuǎn)帳 □ 現(xiàn)金 （請選擇 在□打√） 注：部分地區(qū)不可現(xiàn)金
開戶人: 廣州必學企業(yè)管理咨詢有限公司 開戶行: 中國農(nóng)業(yè)銀行廣州天銀大廈支行 帳 號: 4405 8501 0400 08276 | |||||
課程金額：__________ | |||||
住宿要求（費用自理，開課前三天預訂） | |||||
是否需要會務(wù)組協(xié)助安排住宿: □是 □否 入住天數(shù)（ ）天 入住時間 2025 年 月 日 □標準雙人間（ ）間 □標準單人間（ ）間 | |||||
發(fā)票信息： 一、增值稅普通發(fā)票（數(shù)電票）： 公司名稱（發(fā)票抬頭）： 納稅人識別號： 發(fā)票內(nèi)容：□1、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓費 □2、*現(xiàn)代服務(wù)*咨詢服務(wù)費 □3、*現(xiàn)代服務(wù)*咨詢費 □4、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓咨詢服務(wù)費 二、增值稅專用發(fā)票（數(shù)電票）： 公司名稱： 納稅人識別號： 發(fā)票內(nèi)容：□1、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓費 | |||||