中國(guó)培訓(xùn)易(www.aokangtiyu.cn) 市場(chǎng)營(yíng)銷公開課 

 

 

 


  

  

主辦單位:廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司
      中國(guó)培訓(xùn)易(www.aokangtiyu.cn)

舉辦時(shí)間:
廣州 2019年10月26–27日廣州 2019年6月1–2日
廣州 2019年4月13–14日

課程費(fèi)用:3500元/人(含資料費(fèi)、授課費(fèi)、發(fā)票)
會(huì) 員 價(jià):會(huì)員優(yōu)惠價(jià)請(qǐng)咨詢客服, QQ:674837974 手機(jī)/微信:18588851172 符小姐



課程詳情

壹、 談判概述;
1、 談判及商務(wù)談判的概念;
2、 企業(yè)增長(zhǎng)營(yíng)業(yè)額方法分析
3、 通過談判獲得利潤(rùn),快速增長(zhǎng)
4、 內(nèi)部與外部談判
5、 談判在生活、工作中的運(yùn)用;
貳、談判成交因素及談判步驟分析;
案例:一對(duì)一談判案例練習(xí)分析:
通過學(xué)員與學(xué)員一對(duì)一的談判練習(xí),分析為什么談判會(huì)成交;分析了解對(duì)手和信息收集對(duì)于取勝的重要性;分析談判中如何使用技巧控制對(duì)方;分析成功的各項(xiàng)要素;了解說服對(duì)方的技巧;掌握在談判中把握主動(dòng)的方法!
談判成交因素分析;
1、高手與低手的區(qū)別;
2、談判中人們常犯的錯(cuò)誤及如何避免
3、成交是因?yàn)殡p方滿意
*滿意是感覺而不一定是真的讓步!
*怎么樣才能讓對(duì)方有滿意的感覺;
*高手是影響對(duì)方的感覺制造滿意;
*中手是了解對(duì)方達(dá)成滿意
*低手是被對(duì)方影響以為滿意。
4、成交是因?yàn)楸粚?duì)方所說服
*說服的技巧
*談判優(yōu)劣勢(shì)分析方法
*分析對(duì)方的想與怕
*誘惑與控制對(duì)方的方法
5、成交是因?yàn)閷?duì)方感覺堅(jiān)持沒有好的結(jié)果了
*談判中要學(xué)會(huì)表演
*如何表演才能打動(dòng)對(duì)方
*如何讓步讓對(duì)方有感覺
*應(yīng)該讓幾步對(duì)方感覺最好
6、談判成交的其他因素分析
叁、談判中的步驟分析
談判前的準(zhǔn)備與計(jì)劃
1、如何分析自己資源、
2、分析談判對(duì)手
3、可行性分析
4、訂立談判原則
5、組織談判班子
6、提前演練
7、如何準(zhǔn)備談判資料、
案例:一對(duì)一談判練習(xí):
通過一對(duì)一談判練習(xí),掌握整理信息與資料的方法,快速理清自己的思路,更好的把握狀況,為談判成功建立基礎(chǔ)!
肆、談判中的澄清與確認(rèn)
*如何在談判中開場(chǎng);
*開場(chǎng)時(shí)如何占據(jù)優(yōu)勢(shì)影響對(duì)方;
*開場(chǎng)不能犯的錯(cuò)誤;
*什么該說、什么不該說!
*如何回答對(duì)方問題;
*如何逃避問題爭(zhēng)取時(shí)間;
*有用的語言;
*一般的談判策略
伍、談判中的討價(jià)還價(jià)及讓步策略;
*什么時(shí)候應(yīng)先開價(jià)及如何開價(jià);
*什么時(shí)候應(yīng)等對(duì)方開價(jià)并如何還價(jià)
*價(jià)格條款中包含的因素;
*讓步的策略;
*讓步的方式;
*談判的心理建設(shè);
*案例分析。
陸、談判中優(yōu)勢(shì)建立
*如何在談判中建立優(yōu)勢(shì);
*如何運(yùn)用優(yōu)勢(shì);
*如何逼對(duì)方報(bào)價(jià);
*如何運(yùn)用談判技巧
柒、成交與執(zhí)行
1、成交信號(hào)有哪些
2、對(duì)方發(fā)出成交信號(hào)如何處理;
3、成交的方法
4、如何促使對(duì)方成交
5、執(zhí)行


講師簡(jiǎn)介

  郭老師 老師
 工商管理專業(yè)EMBA;
 中國(guó)大陸第一代、本土、實(shí)戰(zhàn)派培訓(xùn)講師,曾被評(píng)為中國(guó)十大優(yōu)秀培訓(xùn)師;
 曾為華為大學(xué)、中興通訊學(xué)院認(rèn)證講師;現(xiàn)任中山大學(xué)管理學(xué)院、湖南大學(xué)管理學(xué)院、經(jīng)濟(jì)學(xué)院客座講師,高級(jí)培訓(xùn)師;
 編著《開竅》--讓你在危境中找到希望的書。
課程可以提供內(nèi)訓(xùn)


課程對(duì)象

營(yíng)銷總經(jīng)理/副總、市場(chǎng)總監(jiān)、大區(qū)經(jīng)理、營(yíng)銷經(jīng)理/總監(jiān)等中高層管理者


   注


課程名稱:商務(wù)談判

 


咨詢電話020-29042042      QQ 59870764
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報(bào)      執(zhí)  

為確保您的報(bào)名名額和及時(shí)參加,請(qǐng)?zhí)崆皩⒋耍▓?bào)名表)E-mail至674837974@QQ.com;721560397@QQ.COM(符小姐、黃小姐)我們將有專人與您聯(lián)系確認(rèn),并于開課前發(fā)出《培訓(xùn)報(bào)名確認(rèn)函》。培訓(xùn)時(shí)間、地點(diǎn)、住宿等詳細(xì)信息請(qǐng)以《培訓(xùn)報(bào)名確認(rèn)函》書面通知為準(zhǔn),敬請(qǐng)留意。謝謝!

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課程名稱:商務(wù)談判       時(shí)間地區(qū):_____________

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開戶人: 廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司

開戶行: 中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行廣州天銀大廈支行

號(hào): 4405 8501 0400 08276

課程金額:__________

住宿要求(費(fèi)用自理,開課前三天預(yù)訂)

是否需要會(huì)務(wù)組協(xié)助安排住宿:  □是   □否  入住天數(shù)(  )天

入住時(shí)間  2025             □標(biāo)準(zhǔn)雙人間(  )間    □標(biāo)準(zhǔn)單人間(  )間                                             

發(fā)票信息:

一、增值稅普通發(fā)票(數(shù)電票):

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二、增值稅專用發(fā)票(數(shù)電票):

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