中國(guó)培訓(xùn)易(www.aokangtiyu.cn)
市場(chǎng)營(yíng)銷公開(kāi)課
中國(guó)培訓(xùn)易（www.aokangtiyu.cn）
| 廣州 2005年5月28-29日 |
課程費(fèi)用：2200元/人（含授課、教材、午餐、證書(shū)、稅、茶點(diǎn)等費(fèi)用）
培訓(xùn)目標(biāo)
掌握處理異議的技巧，提高學(xué)員在實(shí)戰(zhàn)中的拜訪效率，加快訂單
課程詳情
銷售，無(wú)外乎是一個(gè)了解和滿足客戶需要的過(guò)程。
事實(shí)上，在當(dāng)今的市場(chǎng)環(huán)境中，任何產(chǎn)品都需要銷售人員的推銷。然而，為什么有些推銷人員很快就可以與客戶成交，而有的銷售人員則需要更長(zhǎng)的時(shí)間呢？其實(shí)，根本原因不在于產(chǎn)品如何，也不在于價(jià)格怎么樣，而在于銷售人員的應(yīng)變能力和極好的說(shuō)服能力，其中不乏需要掌握如何巧妙地處理各種異議的方式、方法。
“話不在于說(shuō)什么，重要的是，要好好研究怎么去說(shuō)它”才能使客戶容易接受你，接受你的公司，接受你所推銷的產(chǎn)品。
現(xiàn)在，推銷的流程人人皆知，需要掌握和提高的是，面對(duì)各種不同的情形該怎樣處理的技巧和能力。推銷人員缺乏的不是推銷技巧，而需要更好地掌握問(wèn)、聽(tīng)、看的本領(lǐng)。
培訓(xùn)目標(biāo)
掌握處理異議的技巧，提高學(xué)員在實(shí)戰(zhàn)中的拜訪效率，加快訂單
適用行業(yè)
制造業(yè)、汽車(chē)、房地產(chǎn)、電信及通訊、IT、醫(yī)藥、建筑、保險(xiǎn)、媒體、廣告等直接面對(duì)客戶的行業(yè)
課程提綱
4P及4C的原理
推銷定義及流程簡(jiǎn)介
怎樣才能有效地把握客戶的需要
客戶需要的四大種類
客戶是如何發(fā)出需要信號(hào)的
客戶購(gòu)買(mǎi)時(shí)，銷售人員應(yīng)該考慮的兩大要素
不同級(jí)別的參與者對(duì)銷售的影響及應(yīng)對(duì)方法
影響銷售的關(guān)鍵要素和預(yù)防及改進(jìn)措施
如何從拒絕中尋找更多的銷售機(jī)會(huì)
銷售過(guò)程中不同客戶類型分類
如何向不同類型的客戶進(jìn)行推銷
何為異議
異議的種類
造成異議的原因
客戶異議的18個(gè)信號(hào)
銷售人員面對(duì)異議的心理狀態(tài)
怎樣處理和解決銷售人員的膽卻心理
如何面對(duì)客戶的各種異議
各種異議的處理方法
與客戶的高效溝通技巧
ALL的原理及應(yīng)用
價(jià)格處理
關(guān)于價(jià)格的一些事實(shí)
導(dǎo)致價(jià)格異議的關(guān)鍵因素
兩種價(jià)格異議的說(shuō)明
給予客戶價(jià)格折扣會(huì)帶來(lái)的結(jié)果
不得不給折扣時(shí)應(yīng)該掌握的技巧
處理價(jià)格異議三步曲
處理客戶異議的20個(gè)方法
如何從一開(kāi)始就抵消客戶在價(jià)格上的抵觸情緒
說(shuō)服的能力與技巧
怎樣通過(guò)察言觀色爭(zhēng)取客戶的承諾
完成交易的九大法則
成交階段的三大絕招
促成交易的38種方法
交易完成的18個(gè)常用話語(yǔ)和禁用的辭令
結(jié)束商談時(shí)的16個(gè)禁忌
簽約要訣
講師簡(jiǎn)介
[B]韓老師[/B] 老師
中國(guó)十大講師、營(yíng)銷專家
曾任歐洲最大的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)Mercuri International（麥古力國(guó)際）和北美最大的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)Achieve Global（美國(guó)智越）專職培訓(xùn)師。
韓老師具有12年的教學(xué)和培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，12年的市場(chǎng)和銷售經(jīng)驗(yàn)以及將近10的管理經(jīng)驗(yàn)。作為企業(yè)高級(jí)咨詢顧問(wèn)和培訓(xùn)師，韓老師擅長(zhǎng)營(yíng)銷和管理課程，教學(xué)和實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)豐富，功底深厚。實(shí)戰(zhàn)性強(qiáng)和培訓(xùn)科班出身的他多以案例教學(xué)為主，注重與學(xué)員的高度互動(dòng)。寓教于樂(lè)，風(fēng)趣幽默。其倡導(dǎo)的“快樂(lè)培訓(xùn)”深受廣大學(xué)員的好評(píng)。
在2004年，在國(guó)際職業(yè)培訓(xùn)師協(xié)會(huì)與香港高級(jí)工商管理學(xué)院、國(guó)際職業(yè)資格鑒定委員會(huì)、世界經(jīng)營(yíng)管理研究院、《知本家》雜志社聯(lián)合舉辦的21世紀(jì)首屆十大培訓(xùn)師評(píng)選中，獲得了“中國(guó)十大培訓(xùn)師”榮譽(yù)稱號(hào)。（詳情請(qǐng)參看www.ipts.cn）咨詢
曾經(jīng)服務(wù)過(guò)的主要客戶有
EPSON、中國(guó)移動(dòng)、康柏、東芝、可口可樂(lè)、浪潮集團(tuán)、美國(guó)北鷹、中國(guó)鐵通、阿克蘇化工、泰康人壽、三星、用友軟件、中國(guó)工商銀行、美的空調(diào)、西門(mén)子、艾默生電氣……
課程對(duì)象
已經(jīng)有了一定（1-3年）銷售經(jīng)驗(yàn)和經(jīng)歷過(guò)基本銷售訓(xùn)練的銷售人員
備 注
課程名稱：專業(yè)銷售異議處理——銷售技巧系列課程二
| 咨詢電話：020-29042042 QQ： 59870764 |
報(bào) 名 回 執(zhí) 表
為確保您的報(bào)名名額和及時(shí)參加，請(qǐng)?zhí)崆皩⒋耍▓?bào)名表）E-mail至674837974@QQ.com；721560397@QQ.COM（符小姐、黃小姐）我們將有專人與您聯(lián)系確認(rèn)，并于開(kāi)課前發(fā)出《培訓(xùn)報(bào)名確認(rèn)函》。培訓(xùn)時(shí)間、地點(diǎn)、住宿等詳細(xì)信息請(qǐng)以《培訓(xùn)報(bào)名確認(rèn)函》書(shū)面通知為準(zhǔn)，敬請(qǐng)留意。謝謝！
聯(lián)系人：符小姐 電話：18588851172 QQ：674837974 |
網(wǎng)址：www.aokangtiyu.cn（中國(guó)培訓(xùn)易）
課程名稱：專業(yè)銷售異議處理——銷售技巧系列課程二 時(shí)間地區(qū)：____月____日_____市 | |||||
公司全稱： | |||||
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聯(lián)系電話 | | 傳真 | | 聯(lián)系郵箱 | |
公司地址 | | 郵編 | | ||
參會(huì)人數(shù): 名 | |||||
參會(huì)人員資料 | |||||
姓名 | 職務(wù) | 電話 | 手機(jī) | E-mail | |
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付款方式: □ 轉(zhuǎn)帳 □ 現(xiàn)金 （請(qǐng)選擇 在□打√） 注：部分地區(qū)不可現(xiàn)金
開(kāi)戶人: 廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司 開(kāi)戶行: 中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行廣州天銀大廈支行 帳 號(hào): 4405 8501 0400 08276 | |||||
課程金額：__________ | |||||
住宿要求（費(fèi)用自理，開(kāi)課前三天預(yù)訂） | |||||
是否需要會(huì)務(wù)組協(xié)助安排住宿: □是 □否 入住天數(shù)（ ）天 入住時(shí)間 2025 年 月 日 □標(biāo)準(zhǔn)雙人間（ ）間 □標(biāo)準(zhǔn)單人間（ ）間 | |||||
發(fā)票信息： 一、增值稅普通發(fā)票（數(shù)電票）： 公司名稱（發(fā)票抬頭）： 納稅人識(shí)別號(hào)： 發(fā)票內(nèi)容：□1、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)費(fèi) □2、*現(xiàn)代服務(wù)*咨詢服務(wù)費(fèi) □3、*現(xiàn)代服務(wù)*咨詢費(fèi) □4、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)咨詢服務(wù)費(fèi) 二、增值稅專用發(fā)票（數(shù)電票）： 公司名稱： 納稅人識(shí)別號(hào)： 發(fā)票內(nèi)容：□1、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)費(fèi) | |||||