中國培訓(xùn)易(www.aokangtiyu.cn)
市場營銷公開課
中國培訓(xùn)易（www.aokangtiyu.cn）
| 鄭州 2016年12月17–18日 |
課程費用：3800元/人（含講師費、場地費、學(xué)習(xí)費、資料費、茶歇）
課程詳情
2016年整個全國二、三、四線城市房地產(chǎn)市場競爭空前激烈，房地產(chǎn)供給量嚴(yán)重大于市場需求，客戶到訪量不足,客戶質(zhì)量不高,傳統(tǒng)媒體推廣效果不佳,營銷費效比降低,整個房地產(chǎn)市場銷售情況異常艱難，房企資金回款壓力特別大。
2016年全國二三四線城市各家地產(chǎn)商為了提升到訪率，提升轉(zhuǎn)化率，很多開發(fā)企業(yè)營銷口成立了線上營銷推廣團(tuán)隊和線下圈層拓客團(tuán)隊及案場團(tuán)隊，然而出現(xiàn)以下癥狀：團(tuán)隊配合協(xié)作效率無法最大化；線上線下拓客渠道單一，執(zhí)行力疲軟，花了大量人力物力，拓客效果不理想；銷售案場氛圍冷清，單調(diào)�，F(xiàn)場活動效果不理想，客戶成交轉(zhuǎn)化率偏低；
2016年房地產(chǎn)市場是歷史以來最有挑戰(zhàn)的一年，各家房地產(chǎn)企業(yè)，就如何強(qiáng)化管理，如何做好營銷活動能夠，如何通過各種渠道邀約客戶到達(dá)案場，如何提升銷售團(tuán)隊核心競爭力，如何提升團(tuán)隊業(yè)績，提升樓盤去化率，已擺在各家房地產(chǎn)領(lǐng)導(dǎo)的面前。
房地產(chǎn)現(xiàn)在已進(jìn)入新常態(tài)，精準(zhǔn)營銷是地產(chǎn)人都需考慮的，各種營銷方式也應(yīng)運而生，微時代下，微而不弱的新生代力量，不容小覷！圈層營銷3.0即將開啟！
【課程特色】
1、情景式訓(xùn)練法與案例分析、模擬實驗、小組討論及視頻沖擊和練習(xí)等風(fēng)趣幽默，通俗易懂有效；
2、學(xué)員100%參與實操訓(xùn)練；理論講授40％、實操訓(xùn)練35％、案例討論15%、經(jīng)驗分享與現(xiàn)場答疑10％。
3、用“心”和自身態(tài)度，用生命的激情在詮釋房地產(chǎn)實戰(zhàn)訓(xùn)練，真正大幅度提升房地產(chǎn)利潤績效。
【課程大綱】
一、2016逆市二三四線城市房企圈層拓客核心戰(zhàn)略價值
1、2016逆市二三四線房企線下拓客營銷對企業(yè)績效的戰(zhàn)略價值分析
2、深入理解房地產(chǎn)拓客營銷的核心意義和真正價值
二、2016逆市二三四線城市房企拓客戰(zhàn)略目的
1、在滿足市場增長率和相對市場占有率的前提下進(jìn)行客戶拓展的意義
2、有效降低地產(chǎn)企業(yè)營銷風(fēng)險的資源拓展策略和工具運用
三、2016逆市二三四線城市房地產(chǎn)圈層拓客核心戰(zhàn)術(shù)
1、針對銷售區(qū)域的不同展開不同的拓客策略
“品牌導(dǎo)入-拓客啟動-多角度展廳植入-區(qū)域發(fā)展論壇-客戶驗資招募-示范區(qū)激勵-認(rèn)籌統(tǒng)計分析-結(jié)籌統(tǒng)計分析-開盤預(yù)估”步驟及實施的核心要素
2、編制詳細(xì)客戶地圖
A、市-地級市-縣-鄉(xiāng)鎮(zhèn)-四級區(qū)域-附屬城市聯(lián)合橫縱向地圖摸底
B、根據(jù)拓客地圖，進(jìn)行拓客目標(biāo)渠道及區(qū)域分解注意事項
3、人脈資源圈層拓客
A、尋找到最容易接觸有錢人的人和渠道清晰了解渠道的種類、數(shù)量
B、針對政府、企事業(yè)單位，醫(yī)院、學(xué)校、商會的拓客招式
4、拓客人員分工的縱向一體化
打破地產(chǎn)企業(yè)固有板塊間的壁壘，各版塊協(xié)同運作使客戶到達(dá)現(xiàn)場
5、競爭形式與激勵制度
a組內(nèi)競爭與組間競爭的創(chuàng)新思路引入
b以周為單位進(jìn)行績效考核排名數(shù)據(jù)分析和工具導(dǎo)入
c拓客人員是否達(dá)成目標(biāo)的獎勵和懲罰執(zhí)行策略
6、有效設(shè)定拓客的關(guān)鍵指標(biāo)
a清晰簡單有效的績效考核：外拓小組考核的唯一標(biāo)準(zhǔn)
b清晰簡單有效的績效考核：大客戶拜訪考核的唯一標(biāo)準(zhǔn)
c設(shè)定拓客派籌前后的關(guān)鍵指標(biāo)
7、拓客工具的運用---大禮包
a硬件工具及使用注意要點
b軟件工具及使用注意要點
c資源工具及使用注意要點
8、兼職及編外經(jīng)紀(jì)人
a非主流拓客渠道的有效借鑒使用
b編外經(jīng)紀(jì)人分類管理，分類篩選
c編外經(jīng)紀(jì)人轉(zhuǎn)介開啟思路與方法
9、圈層拓客數(shù)據(jù)管理
a通過登記客戶數(shù)量，轉(zhuǎn)到訪數(shù)量、轉(zhuǎn)認(rèn)籌數(shù)量分析渠道的效果
b結(jié)合分析結(jié)果及實際情況修正計劃
10、圈層拓客到訪管控
a制作詳盡的溫客套餐，將圈層客戶引導(dǎo)售樓處，提升客戶成交率
b結(jié)合實際案例，指導(dǎo)溫客套餐核心關(guān)鍵點
【案例分享】
【南京鳳凰城】【碧桂園十里銀灘】【和縣碧桂園】【丹陽碧桂園】【碧桂園十里金灘】【馬來西亞森林城市】
講師簡介
Jack 老師
（全國200多項目拓客成敗案例講解+實操步驟分組討論）
2009年，正式加入碧桂園，從最基層員工起步，前后參與和親自操盤十幾個項目，是碧桂園營銷模式的踐行人。
2012年，在碧桂園締造“拓客模式”，是碧桂園集團(tuán)拓客第一人，曾獲得“碧桂園集團(tuán)20周年卓越貢獻(xiàn)獎”；被媒體推崇為“粵派地產(chǎn)營銷代表人”。
資深房地產(chǎn)全程營銷實戰(zhàn)培訓(xùn)師，課程為多年的實戰(zhàn)案例，有血有肉；先后在碧桂園親手操作過南京鳳凰城（日銷1800套），碧桂園十里銀灘（日銷4000套）以及安徽和縣碧桂園、大浪碧桂園、馬來西亞森林城市等項目，在長三角、珠三角區(qū)域地產(chǎn)營銷策劃、圈層拓客、媒體運用、超大型活動策劃等方面有豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗。
備注：Jack老師目前于碧桂園任職營銷高管，區(qū)別于市面上的全職講師，Jake老師一直未離開營銷的工作，現(xiàn)在利用周末空余時間和大家分享碧桂園的營銷方式，是真真正正有血有肉、實戰(zhàn)落地的房地產(chǎn)講師。也因于此老師的資料和簡介均不方便過于詳細(xì)，請廣新老客戶理解。
課程對象
房地產(chǎn)公司總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、策劃總監(jiān)、銷售經(jīng)理、核心骨干人員及銷售精英
備 注
課程名稱：碧桂園圈層拓客3.0核心解密與房地產(chǎn)持續(xù)低迷下的營銷創(chuàng)新
| 咨詢電話：020-29042042 QQ： 59870764 |
報 名 回 執(zhí) 表
為確保您的報名名額和及時參加，請?zhí)崆皩⒋耍▓竺恚?/font>E-mail至674837974@QQ.com；721560397@QQ.COM（符小姐、黃小姐）我們將有專人與您聯(lián)系確認(rèn)，并于開課前發(fā)出《培訓(xùn)報名確認(rèn)函》。培訓(xùn)時間、地點、住宿等詳細(xì)信息請以《培訓(xùn)報名確認(rèn)函》書面通知為準(zhǔn)，敬請留意。謝謝！
聯(lián)系人：符小姐 電話：18588851172 QQ：674837974 |
網(wǎng)址：www.aokangtiyu.cn（中國培訓(xùn)易）
課程名稱：碧桂園圈層拓客3.0核心解密與房地產(chǎn)持續(xù)低迷下的營銷創(chuàng)新 時間地區(qū)：____月____日_____市 | |||||
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參會人員資料 | |||||
姓名 | 職務(wù) | 電話 | 手機(jī) | E-mail | |
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開戶人: 廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司 開戶行: 中國農(nóng)業(yè)銀行廣州天銀大廈支行 帳 號: 4405 8501 0400 08276 | |||||
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住宿要求（費用自理，開課前三天預(yù)訂） | |||||
是否需要會務(wù)組協(xié)助安排住宿: □是 □否 入住天數(shù)（ ）天 入住時間 2025 年 月 日 □標(biāo)準(zhǔn)雙人間（ ）間 □標(biāo)準(zhǔn)單人間（ ）間 | |||||
發(fā)票信息： 一、增值稅普通發(fā)票（數(shù)電票）： 公司名稱（發(fā)票抬頭）： 納稅人識別號： 發(fā)票內(nèi)容：□1、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)費 □2、*現(xiàn)代服務(wù)*咨詢服務(wù)費 □3、*現(xiàn)代服務(wù)*咨詢費 □4、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)咨詢服務(wù)費 二、增值稅專用發(fā)票（數(shù)電票）： 公司名稱： 納稅人識別號： 發(fā)票內(nèi)容：□1、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)費 | |||||