【課程介紹】
隨著我國經濟大國、制造大國、消費大國地位的確立，以及供應鏈管理技術的發(fā)展，采購成本控制水平成為衡量企業(yè)核心競爭力的重要指標。時代再次對采購提出了更高的要求：
 采購成本占到產品成本的比例越來越高，為什么？
 采購成本控制，不再只是采購部門的責任，為什么？
 如何推動研發(fā)、質量、產品、客戶一起來降低采購總成本？
 如何制定供應商合作策略與模式？如何制定采購戰(zhàn)略、戰(zhàn)術，來降低采購成本？
 如何制定供應商管理與采購談判戰(zhàn)略、戰(zhàn)術來降低采購成本？……
故此，名家講堂根據企業(yè)需要，特推出本課程。


【課程特色及收益】
本課程詳細介紹了：采購的成本理念、采購總成本的構成，采購成本分析的各種方法，供應商的定價方法及如何獲取價格折扣，采購成本控制的各種策略、方法、技巧、工具、模板，及采購談判的戰(zhàn)略、戰(zhàn)術、技巧等方面的內容，課程案例豐富，接近實戰(zhàn)，收益頗多。


【課程大綱】


第一部分：采購成本理念與采購總成本的構成探討
1．采購成本理念分析與探討
2．采購總成本的構成因素分析
3．采購組織、流程、績效與采購成本的關系
 案例：IBM、華為采購策略及運作方式介紹；
 案例：華為、聯(lián)想、海爾：供應商管理體系介紹與分享；
 案例：我國制造業(yè)采購成本控制的優(yōu)勢與途徑分析。
第二部分：供應商成本構成與定價分析
1. 供應商的成本結構與構成分析
2. 影響成本的因素與環(huán)境分析
3. 供應商定價模式分析
4. 供應商報價與折扣分析
5. 常用價格分析方法與比較
 案例：系列供應商成本分析模型及經典案例研討；
 案例：供應商定價策略系列經典案例分析。
第三部分：采購成本控制體系分析與方法演練
1．采購總成本控制的體系、方法與技術介紹
2．降低采購成本的十大手法（系列經典案例分析與研討）
3．其它常用的30余種降低采購成本的方法介紹（系列案例分析與研討）
 案例：系列標桿企業(yè)采購總成本控制之道分析；
 案例：某著名機械設備制造業(yè)如何通“項目管理+目標管理”整體成本下降30%以上？
 案例：我國制造業(yè)低成本生存之道及模式探討。
第四部分：采購戰(zhàn)略&戰(zhàn)術管理與采購成本控制
1．如何管理與維護供應商關系（SRM）來降低采購成本？
◇ 什么是供應商關系管理（SRM）？
◇ 供應商關系管理的目標是什么？
◇ 如何通過供應商關系管理獲取競爭優(yōu)勢？
◇ SRM1：供應商關系圖譜與采購戰(zhàn)略、及談判策略分析
◇ SRM2：供應定位模型與采購戰(zhàn)略、及談判策略分析
◇ SRM3：供應商感知模型與采購戰(zhàn)略、及談判策略分析
◇ SRM4：供應商能力與積極性模型與采購戰(zhàn)略、及談判策略分析……
 案例：八種供應商關系模型（SRM）定位、及對應采購策略與采購成本的關系（經典案例）。
2．采購戰(zhàn)略管理與分析
◇ 策略1：集中認證，分散采購
◇ 策略2：“WIN-WIN”
◇ 策略3：與重要供應商建立策略合作伙伴關系
◇ 策略4：采取多種采購方式，并與供應商共享采購預測
◇ 策略5：電子采購……
3．采購戰(zhàn)術及方案設計
◇ 戰(zhàn)術1：一般性方案設計
◇ 戰(zhàn)術2：低附加值類采購策略
◇ 戰(zhàn)術3：高技術定制類采購策略
◇ 戰(zhàn)術4：壟斷及準壟斷類采購策略
◇ 戰(zhàn)術5：價格頻繁波動類采購策略
◇ 戰(zhàn)術6：配套類采購策略……
4．供應商合作模式的制定與選擇
 案例：某著名設備制造企業(yè)采購策略與采購運作方式介紹(IBM采購理念)；
 案例：某機械設備生產企業(yè)供應商管理策略與成本控制技術分析；
 案例：3C行業(yè)供應商管理策略與技巧分析。
第五部分 采購計劃管理與庫存成本控制
1．需求預測模型與制定方法
2．采購計劃制定方法
3．如何保證計劃的嚴肅性與靈活性（如何“鎖定”與有限“鎖定”）？
4．如何管理與評估計劃變更？如何應對計劃變更帶來的風險與成本損失？
5．供應鏈管理環(huán)境下的庫存控制方法
6．其它庫存控制方法與策略
7．如何做好庫存分析與監(jiān)控？
 案例：“戴爾”、“小米”S&OP體系介紹；
 案例：某知名制造企業(yè)呆滯物料處理處理辦法探討；
 案例：某消費品生產企業(yè)《庫存分析報告》模板研討；
第六部分：采購談判戰(zhàn)略&戰(zhàn)術管理與采購成本控制
1. 采談判前的準備與團隊管理
2. 采購談判戰(zhàn)略管理
3. 采購談判戰(zhàn)術管理
4. 采購談判技巧
 案例分析：采購商務談判系列經典案例分享與研討；
 案例分析：三十六計在采購談判的應用技巧舉例。
 現(xiàn)場與學員溝通工作的實際案例，答疑；