中國(guó)培訓(xùn)易(www.aokangtiyu.cn)
采購(gòu)供應(yīng)鏈公開課
中國(guó)培訓(xùn)易（www.aokangtiyu.cn）
| 上海 2017年12月5–6日 | 長(zhǎng)沙 2017年10月12–13日 |
| 上海 2017年7月11–12日 |
課程費(fèi)用：4280元/人（含資料費(fèi)、授課費(fèi)、發(fā)票）
培訓(xùn)目標(biāo)
*掌握與供應(yīng)商在合作前、合作中的談判策略、方法與技巧
*了解采購(gòu)談判與基于供應(yīng)鏈成本控制為目標(biāo)的談判者使命
*掌握當(dāng)今企業(yè)采購(gòu)供應(yīng)管理工作的方法及其方向
*了解如何控制與降低企業(yè)采購(gòu)成本的方法與技巧
課程詳情
*3年以上工作經(jīng)驗(yàn)
*參與采購(gòu)相關(guān)工作超過2年
為何參加？
原、輔材料價(jià)格波動(dòng)劇烈，采購(gòu)工作的難度越來(lái)越大，我們?cè)趺醋霾藕茫?
采購(gòu)并不一定朝南坐的，有時(shí)我們?cè)趶?qiáng)勢(shì)供應(yīng)商面前，我們束手無(wú)策，尤其是獨(dú)家供貨商，我們?cè)趺崔k？
采購(gòu)中發(fā)生缺貨時(shí)，叫天天不應(yīng)，叫地地不靈，庫(kù)存大了，又怕被指責(zé)，我們好苦！
采購(gòu)談判到底談什么？壓低了價(jià)格，卻還被老板罵！
采購(gòu)談判的議價(jià)技巧與策略是什么？
課程大綱
討論主題
采購(gòu)管理的增值活動(dòng)
第一模塊：采購(gòu)成本管理
案例 議價(jià)后供應(yīng)商選擇
*采購(gòu)價(jià)格分析
供方產(chǎn)品價(jià)格分析的二大領(lǐng)域
>供方產(chǎn)品價(jià)格分析：
--供方產(chǎn)品價(jià)格常用的定價(jià)方法
>供方產(chǎn)品的成本分析：
>成本與質(zhì)量的關(guān)系
>案例分析
*供方產(chǎn)品的價(jià)格與成本
>什么是采購(gòu)的總購(gòu)置成本？
>什么是采購(gòu)的總擁有成本？
>采購(gòu)成本分析體系建立與應(yīng)用
*何為成本控制？何為成本削減？
>成本控制？
>成本削減？
>成本避免與凈需求
>采購(gòu)成本降低的第一步
>采購(gòu)成本管理的終極目標(biāo)
第二模塊：基于戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)思想的采購(gòu)談判
*談判的步驟
>什么是談判的準(zhǔn)備工作？談判要準(zhǔn)備些什么？
>針對(duì)不同供應(yīng)商，應(yīng)采取相應(yīng)的策略
>談判的最大挑戰(zhàn)
>談判的三大關(guān)鍵變量
*詢價(jià)與議價(jià)技巧
>供應(yīng)商產(chǎn)品定價(jià)主要方法
>對(duì)供應(yīng)商產(chǎn)品價(jià)格與成本分析的方法與技巧
--產(chǎn)品價(jià)格及其成本分析的工具與方法
>供應(yīng)商報(bào)價(jià)單的有效價(jià)值是什么？
我們與供方談什么？
有效詢價(jià)的絕佳途徑到底是什么？
>議價(jià)技巧
>討價(jià)還價(jià)的策略
>談判的博弈
>價(jià)格分析應(yīng)考慮的問題
>注意招標(biāo)采購(gòu)中的陷阱
極端的高價(jià)與極端的低價(jià)，均是供方銷售之策略
勿混淆競(jìng)標(biāo)與競(jìng)價(jià)
電子競(jìng)價(jià)系統(tǒng)與EPS的應(yīng)用須注意的問題
>如何利用上級(jí)的權(quán)限進(jìn)行議價(jià)
>案例分析
>成功談判的技巧細(xì)則
*了解或掌握賣方銷售心理
*注重買賣雙方的優(yōu)劣勢(shì)進(jìn)行談判
>面對(duì)強(qiáng)勢(shì)供方的對(duì)策
面對(duì)單一甚至具有市場(chǎng)壟斷地位的供應(yīng)商怎么辦？
案例 對(duì)單一供應(yīng)商管理問題之16種相應(yīng)對(duì)策
>面對(duì)有人指定供應(yīng)商怎么辦？
客戶指定供應(yīng)商？是真的嗎？
案例 給到我們采購(gòu)人員的警示
*合同談判
*合同談判的四大要素
第三模塊：采購(gòu)技術(shù)與成本
案例 采購(gòu)管理中需求隨時(shí)間變化時(shí)訂貨量大小及其對(duì)應(yīng)策略是什么？
*庫(kù)存成本與缺貨成本是采購(gòu)成本的重要組成部分
*采購(gòu)計(jì)劃與采購(gòu)成本
>采購(gòu)計(jì)劃如何做?
*物料分類管理與供應(yīng)商分類管理策略
>勿混淆供應(yīng)商分類管理與分級(jí)管理
*網(wǎng)絡(luò)技術(shù)應(yīng)用與采購(gòu)成本
>軟件系統(tǒng)有問題？
第四模塊：采購(gòu)成本的削減與控制
*原、輔材料采購(gòu)市場(chǎng)價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)管理與成本控制
>金融衍生工具在中國(guó)企業(yè)采購(gòu)成本管理中正被重視與應(yīng)用
>三大常用實(shí)操方法
*通過JIT采購(gòu)降低多品種小批量需求特征的企業(yè)經(jīng)營(yíng)成本JIT采購(gòu)怎么做？
>需求管理是供應(yīng)鏈系統(tǒng)性管理問題
>應(yīng)對(duì)市場(chǎng)客戶需求多變的策略之一
>實(shí)現(xiàn)JIT采購(gòu)的7種基本方法
比VMI更合理的方法是什么？
*新產(chǎn)品或項(xiàng)目型定制化產(chǎn)品開發(fā)、生產(chǎn)過程中采購(gòu)工作的煩惱
>多品種、少批量采購(gòu)管理的夢(mèng)魘
>單件定制產(chǎn)品的生產(chǎn)企業(yè)，常見問題及其對(duì)策
*基于供應(yīng)鏈管理思想的采購(gòu)成本控制
>供應(yīng)鏈上游的優(yōu)化需要需方主動(dòng)介入供方生產(chǎn)領(lǐng)域
*采購(gòu)成本降低技巧三十五種方法
>尋求適合本企業(yè)采購(gòu)成本削減的最佳實(shí)踐
>VA與VE的區(qū)別與應(yīng)用環(huán)節(jié)
案例善用資源，設(shè)法進(jìn)入核心談判圈
講師簡(jiǎn)介
朱先生 老師
*背景經(jīng)歷
*曾赴美國(guó)、日本國(guó)接受商務(wù)培訓(xùn)。二十多年內(nèi)、外資企業(yè)（其中四家外資跨國(guó)公司）采購(gòu)、物流、供應(yīng)鏈管理工作豐富的制造業(yè)、商業(yè)流通企業(yè)、國(guó)際著名大型營(yíng)銷咨詢公司采購(gòu)、物流、生產(chǎn)與談判實(shí)戰(zhàn)及管理經(jīng)驗(yàn)
*深諳商品質(zhì)量控制與商務(wù)談判經(jīng)驗(yàn)和技巧
*MRP Ⅱ及ERP實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)
*卓有成效的供應(yīng)商開發(fā)與管理經(jīng)驗(yàn)
*擅長(zhǎng)領(lǐng)域
*物流、采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理
*服務(wù)客戶
部分受訓(xùn)單位：ABB、百事可樂、諾基亞、一汽集團(tuán)、秦山核電站、億陽(yáng)信通、大唐電信、日東電工、中化集團(tuán)、東芝、西岱爾、安費(fèi)諾、施耐德、環(huán)球分子器、飛利浦、三洋、三九制藥、寶適汽車部件、西門子、上海航空股份、派克漢尼汾、法維萊交通車輛、阿爾卡特、金佰利、愛立信、阿克蘇、博世、德爾福、日產(chǎn)汽車、松下、庫(kù)柏、杭州汽發(fā)鑄造、雅馬哈、漢高、安德魯、NEC、尼桑、富士映像機(jī)器、聯(lián)合汽車電子、VOLVO、中石油、伊頓、拉法基、BLACK&DECKER、梅特勒-托利多、佳通輪胎、索愛、TYCO、飛利浦、艾普爾、中達(dá)電通、好孩子、美的電器、中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)電信、上海益民一廠集團(tuán)、中石油、中海油、寶德強(qiáng)、上醫(yī)股份、貝發(fā)、索尼、愛生雅、上海匯眾、奇瑞汽車、華晨金杯、韓國(guó)浦項(xiàng)、熙可食品、華潤(rùn)電力、正泰集團(tuán)、中船集團(tuán)、德固賽、大金空調(diào)、上海煙草、中廣核(大亞灣核電站)、ATG、韓國(guó)曉星、科華、上汽集團(tuán)、上海日立、斯必克（SPX）、海信集團(tuán)、三星、正大、加多寶集團(tuán)、埃斯頓、倍耐力、上海電氣核電設(shè)備、美芝、瑞士立達(dá)、大陸汽車電子、TTI、庫(kù)博標(biāo)準(zhǔn)、海太半導(dǎo)體、寶馬汽車、艾默生、SMC、科世達(dá)、廣汽三菱、伊萊克斯、阿克蘇諾貝爾等。
課程對(duì)象
*供應(yīng)鏈管理、采購(gòu)管理、物流管理、計(jì)劃管理、庫(kù)存控制等部門管理人員
備 注
課程名稱：采購(gòu)成本分析與談判策略
| 咨詢電話：020-29042042 QQ： 59870764 |
報(bào) 名 回 執(zhí) 表
為確保您的報(bào)名名額和及時(shí)參加，請(qǐng)?zhí)崆皩⒋耍▓?bào)名表）E-mail至674837974@QQ.com；721560397@QQ.COM（符小姐、黃小姐）我們將有專人與您聯(lián)系確認(rèn)，并于開課前發(fā)出《培訓(xùn)報(bào)名確認(rèn)函》。培訓(xùn)時(shí)間、地點(diǎn)、住宿等詳細(xì)信息請(qǐng)以《培訓(xùn)報(bào)名確認(rèn)函》書面通知為準(zhǔn)，敬請(qǐng)留意。謝謝！
聯(lián)系人：符小姐 電話：18588851172 QQ：674837974 |
網(wǎng)址：www.aokangtiyu.cn（中國(guó)培訓(xùn)易）
課程名稱：采購(gòu)成本分析與談判策略 時(shí)間地區(qū)：____月____日_____市 | |||||
公司全稱： | |||||
聯(lián)系人 | | 部門 | | 公司網(wǎng)址 | |
聯(lián)系電話 | | 傳真 | | 聯(lián)系郵箱 | |
公司地址 | | 郵編 | | ||
參會(huì)人數(shù): 名 | |||||
參會(huì)人員資料 | |||||
姓名 | 職務(wù) | 電話 | 手機(jī) | E-mail | |
| | | | | |
| | | | | |
| | | | | |
付款方式: □ 轉(zhuǎn)帳 □ 現(xiàn)金 （請(qǐng)選擇 在□打√） 注：部分地區(qū)不可現(xiàn)金
開戶人: 廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司 開戶行: 中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行廣州天銀大廈支行 帳 號(hào): 4405 8501 0400 08276 | |||||
課程金額：__________ | |||||
住宿要求（費(fèi)用自理，開課前三天預(yù)訂） | |||||
是否需要會(huì)務(wù)組協(xié)助安排住宿: □是 □否 入住天數(shù)（ ）天 入住時(shí)間 2025 年 月 日 □標(biāo)準(zhǔn)雙人間（ ）間 □標(biāo)準(zhǔn)單人間（ ）間 | |||||
發(fā)票信息： 一、增值稅普通發(fā)票（數(shù)電票）： 公司名稱（發(fā)票抬頭）： 納稅人識(shí)別號(hào)： 發(fā)票內(nèi)容：□1、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)費(fèi) □2、*現(xiàn)代服務(wù)*咨詢服務(wù)費(fèi) □3、*現(xiàn)代服務(wù)*咨詢費(fèi) □4、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)咨詢服務(wù)費(fèi) 二、增值稅專用發(fā)票（數(shù)電票）： 公司名稱： 納稅人識(shí)別號(hào)： 發(fā)票內(nèi)容：□1、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)費(fèi) | |||||