課程背景：
中國(guó)企業(yè)從國(guó)外采購(gòu)的金額每年都在遞增，眾多跨國(guó)企業(yè)落戶中國(guó)設(shè)立工廠或建立國(guó)際采購(gòu)中心/IPO尋購(gòu)，
采購(gòu)人員的日常工作中越來越多地涉及到國(guó)際貿(mào)易，物流及進(jìn)出口實(shí)務(wù)等相關(guān)業(yè)務(wù)。國(guó)際貿(mào)易知識(shí)，進(jìn)出口操作，物流通關(guān)及外匯結(jié)算等知識(shí)已經(jīng)成為當(dāng)今采購(gòu)/貿(mào)易人員必備的基本技能。另外，國(guó)際貿(mào)易是高收益與高難度、高風(fēng)險(xiǎn)并存的，如何操作國(guó)際貿(mào)易、拓展國(guó)際業(yè)務(wù)、防范風(fēng)險(xiǎn)？如何選擇交易幣種？如何進(jìn)行套期保值？?jī)H憑以往似懂非懂的經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行操作，已經(jīng)不能滿足時(shí)代的需要。僅憑以往的經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行操作，還可以繼續(xù)嗎？？參加此次培訓(xùn)能讓你的企業(yè)少交些學(xué)費(fèi)！
本課程精選了國(guó)際貿(mào)易的核心知識(shí)，并結(jié)合最新的國(guó)際貿(mào)易條款詳實(shí)講解分析國(guó)際貿(mào)易中的各環(huán)節(jié)風(fēng)險(xiǎn)及規(guī)避方法，
通過講師多年實(shí)際工作中總結(jié)的實(shí)際案例，同時(shí)輔以模擬演練旨在幫助學(xué)員培養(yǎng)務(wù)實(shí)的操作和管理能力，敏銳的風(fēng)險(xiǎn)分析和預(yù)防能力，及駕馭全局的戰(zhàn)略性思維模式，使學(xué)員全面掌握解決貿(mào)易實(shí)務(wù)問題的辦法，提高國(guó)貿(mào)人員在復(fù)雜的國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)、社會(huì)環(huán)境下進(jìn)行進(jìn)口/出口戰(zhàn)略、參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)的知識(shí)和能力。



課程大綱：

第一天：最新版國(guó)際貿(mào)易術(shù)語及其應(yīng)用實(shí)例分析
一、國(guó)際貿(mào)易慣例在國(guó)際貿(mào)易中的作用
1．國(guó)際貿(mào)易中的合同
合同的形式有哪些？
書面合同的形式有哪些？
國(guó)際貿(mào)易一定要簽訂書面合同嗎？
2．國(guó)際貿(mào)易合同適用的規(guī)則
國(guó)際貿(mào)易合同適用什么法律？各國(guó)法律有何差異？
國(guó)際慣例如何約束買賣合同？
合同與慣例發(fā)生矛盾時(shí)合同是否有效？以哪個(gè)為準(zhǔn)？
3．國(guó)際貿(mào)易慣例之一：國(guó)際貿(mào)易術(shù)語相關(guān)的相關(guān)國(guó)際慣例
《華沙——牛津規(guī)則》
（Warsaw-Oxford Rules，簡(jiǎn)稱W. O. Rules 1932 ）
《美國(guó)對(duì)外貿(mào)易定義修正本》
（Revised American Foreign Trade Definitions 1919/1941/1990）
《國(guó)際貿(mào)易術(shù)語解釋通則》
（INCOTERMS 1936/1957/1967/1976/1980/1990/2000/2010）
二、最新版INCOTERMS ® 2010的主要變化及其內(nèi)涵和特征
1．INCOTERMS ® 2010的主要變化
變更術(shù)語形式和數(shù)量：DAP 替代DAF、DES和DDU， DAT替代DEQ；
變更分類標(biāo)準(zhǔn)；改“船舷”為“船上”；增加有關(guān)鏈?zhǔn)浇灰椎囊?guī)定；慣例名稱的格式改變；每個(gè)術(shù)語前增加使用指南；擴(kuò)大INCOTERMS使用領(lǐng)域；賦予電子單據(jù)與書面單據(jù)同樣的效力；增加有關(guān)安檢的義務(wù)分配等
2． INCOTERMS ® 2010的11個(gè)貿(mào)易術(shù)語的特征及雙方承擔(dān)的10個(gè)責(zé)任
沉船、貨物破損及遺失的風(fēng)險(xiǎn)于何時(shí)由賣家轉(zhuǎn)移至買家？
誰負(fù)責(zé)進(jìn)出口的清關(guān)手續(xù)及安排運(yùn)輸及保險(xiǎn)合同？
雙方如何分?jǐn)傁嚓P(guān)的費(fèi)用？
如何決定貨權(quán)于何時(shí)轉(zhuǎn)移至買方？
若買方遲遲不發(fā)出運(yùn)輸路線及日期的通知，拒絕提取貨物，賣方應(yīng)如何面對(duì)?
三、INCOTERMS ® 2010貿(mào)易術(shù)語的有效使用及風(fēng)險(xiǎn)防控
僅適用于貨物買賣合同，而非運(yùn)輸合同、保險(xiǎn)合同
僅涉及貨運(yùn)風(fēng)險(xiǎn)的轉(zhuǎn)移，而非商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)、信用風(fēng)險(xiǎn)等
不涉及貨物所有權(quán)轉(zhuǎn)移問題
不僅適用國(guó)際貿(mào)易，也適用國(guó)內(nèi)貿(mào)易
INCOTERMS ® 2010對(duì)國(guó)際貿(mào)易合同相關(guān)條款的影響：
--對(duì)價(jià)格條款的影響：價(jià)格構(gòu)成
--對(duì)交貨條款的影響：交貨時(shí)間、交貨地點(diǎn)
--對(duì)運(yùn)輸條款的影響：運(yùn)輸方式及運(yùn)輸單據(jù)
--對(duì)付款條款的影響：象征性交貨與單據(jù)買賣
--對(duì)單據(jù)條款的影響：?jiǎn)螕?jù)的種類
--對(duì)檢驗(yàn)條款的影響：檢驗(yàn)時(shí)間、地點(diǎn)、費(fèi)用
--對(duì)裝運(yùn)通知條款影響：及時(shí)、合理、充分通知
--對(duì)風(fēng)險(xiǎn)分擔(dān)、爭(zhēng)議解決等條款的影響
　
第二天：國(guó)際貿(mào)易結(jié)算方式與信用證審核
一、國(guó)際貿(mào)易貨款結(jié)算方式的選擇
1. 貨款支付條款的風(fēng)險(xiǎn)源（付款時(shí)間、結(jié)算方式）
匯付：T/T、D/D、M/T
托收：D/P、D/A
信用證L/C
2.當(dāng)前金融危機(jī)背景下，貿(mào)易融資及新型國(guó)際結(jié)算方式的使用
保理
福費(fèi)庭
二、信用證實(shí)戰(zhàn)模擬
信用證都包括哪些條款？
信用證各條款與買賣合同之間的關(guān)系？
信用證審核要點(diǎn)：開證行資信，開證行付款責(zé)任，信用證是否生效、 有無保留、限制性條款（軟條款），信用證的種類，開證申請(qǐng)人和受益人的名稱地址，有關(guān)合同標(biāo)的的規(guī)定，到期日、裝運(yùn)期、交單期、到期地點(diǎn)的規(guī)定，轉(zhuǎn)運(yùn)、分批裝運(yùn)等運(yùn)輸條款，保險(xiǎn)險(xiǎn)別、保險(xiǎn)金額等保險(xiǎn)條款，對(duì)各種單據(jù)的要求，特殊條款等
三、信用證相關(guān)國(guó)際慣例UCP600、ISBP主要條款解析及制單實(shí)例
1．UCP600與ISBP對(duì)于出口單據(jù)的要求
2.開證行拒付及拒付后單據(jù)的處理辦法
企業(yè)如何處理開證行的無理拒付并百分百取回信用證款項(xiàng)及延付利息？
如何保障申請(qǐng)人的利益，若進(jìn)口貨明顯存在重大質(zhì)量問題, 但單據(jù)卻沒有不符點(diǎn)?
提單簽發(fā)與出具者名字不一樣會(huì)否構(gòu)成拒付理由?
“Partial shipment not allowed”與“Multiple presentation not allowed”的差異為何?
傳真報(bào)告沒有蓋章簽字會(huì)否違反信用證所有單據(jù)必須蓋章簽字的要求?
若第二受益人的單據(jù)完全符合轉(zhuǎn)讓信用證但卻違反主信用證, 開證行會(huì)否承擔(dān)付款責(zé)任? 如何正確處理第二受益人的單據(jù)，若第一受益人拒絕換單?
如何應(yīng)對(duì)先出具子證而母證卻不見蹤影的問題?
賣方雖然持有全套正本提單，但貨物為何仍會(huì)被買方在未付款前全數(shù)提走？
3.經(jīng)典信用證制單案例分析。
　
第三天：國(guó)際貿(mào)易磋商、合同風(fēng)險(xiǎn)與運(yùn)輸保險(xiǎn)選擇
一、國(guó)際貿(mào)易業(yè)務(wù)磋商操作及案例分析
交易磋商四個(gè)環(huán)節(jié)的法律效應(yīng)
PI或PO可以替代合同嗎？
標(biāo)書投遞后可以撤銷嗎？
國(guó)際貿(mào)易中可以隨便詢價(jià)嗎？可以輕易還價(jià)嗎？
在合同簽退時(shí)遭對(duì)方拒簽，雙方還存在合同關(guān)系嗎？
國(guó)際貿(mào)易業(yè)務(wù)磋商案例討論分析
二、國(guó)際貨物買賣合同風(fēng)險(xiǎn)控制及案例分析
1、如何確定國(guó)際貨物買賣合同的標(biāo)的？
標(biāo)的條款的風(fēng)險(xiǎn)源
品質(zhì)表示方法
質(zhì)量機(jī)動(dòng)幅度
數(shù)量計(jì)量方式
溢短裝
包裝方式與包裝標(biāo)志
標(biāo)的條款相關(guān)的案例分析
2、如何確定國(guó)際貿(mào)易中的價(jià)格條款？
合同價(jià)格條款的構(gòu)成（計(jì)價(jià)貨幣、單位金額、計(jì)量單位、貿(mào)易術(shù)語）
案例分析如何有效使用INCOTERMS ® 2010
INCOTERMS ®2010是否自動(dòng)適用？可否用于國(guó)內(nèi)貿(mào)易？
FOB/CFR/CIF用于空運(yùn)、集裝箱運(yùn)輸妥當(dāng)嗎？
CFR/CIF/CPT/CIP合同中，需要約定交貨地點(diǎn)嗎？
EXW合同中賣方需要裝貨嗎？賣方需要承擔(dān)檢驗(yàn)費(fèi)嗎？
INCOTERMS ® 2010可以解決THC的問題嗎?
為何貿(mào)易術(shù)語后面指定的地點(diǎn)或港口越精確越奏效 ？
DAP、DAT、DDP合同中賣方需要卸貨嗎？
3、如何選擇和安排國(guó)際貨物的運(yùn)輸？
交貨條款的風(fēng)險(xiǎn)源（裝運(yùn)港、卸貨港、轉(zhuǎn)運(yùn)港、裝運(yùn)期、可否分批、可否轉(zhuǎn)運(yùn)、裝卸率、滯期費(fèi)、運(yùn)輸單據(jù)）
交貨條款相關(guān)的案例分析
賣方完成裝運(yùn)是否完成交貨？
滯期費(fèi)或空艙費(fèi)誰來承擔(dān)？買賣合同中是否需要約定裝卸率？
運(yùn)輸單據(jù)上出現(xiàn)多個(gè)裝運(yùn)時(shí)間和裝運(yùn)港是否構(gòu)成分批裝運(yùn)？
4、如何選擇國(guó)際貨運(yùn)保險(xiǎn)的險(xiǎn)別？
保險(xiǎn)條款的風(fēng)險(xiǎn)源（投保金額、險(xiǎn)別、保險(xiǎn)單據(jù)）
保險(xiǎn)條款相關(guān)的案例分析
CIF和CIP合同中購(gòu)買平安險(xiǎn)平安嗎？
Insurance Certificate 能替代Insurance Policy嗎？
如何有效選擇保險(xiǎn)險(xiǎn)別？中國(guó)C.I.C.與英國(guó)I.C.C.保險(xiǎn)險(xiǎn)別的差異？
5、如何選擇國(guó)際貿(mào)易貨款支付的結(jié)算方式？
T/T預(yù)付30%就保險(xiǎn)了嗎？
空運(yùn)方式下能接受托收結(jié)算貨款嗎？
企業(yè)如何處理開證行的無理拒付并百分百取回信用證款項(xiàng)及延付利息？
如何利用國(guó)際商會(huì)的DOCDEX保障你的合法權(quán)益?
如何保障申請(qǐng)人的利益若進(jìn)口貨明顯存在重大質(zhì)量問題, 但單據(jù)卻沒有不符點(diǎn)?
賣方雖然持有全套正本提單，但貨物為何仍會(huì)被買方在未付款前全數(shù)提走？
6、如何預(yù)防和快速處理國(guó)際貿(mào)易中的爭(zhēng)議？
檢驗(yàn)、索賠、不可抗力和仲裁條款在預(yù)防和處理爭(zhēng)議中的作用
爭(zhēng)議預(yù)防和處理?xiàng)l款相關(guān)的案例分析
檢驗(yàn)時(shí)間、地點(diǎn)如何選擇使買賣雙方比較容易接受？
懲罰性違約金條款能起到懲罰性作用嗎？
對(duì)生產(chǎn)企業(yè)而言政府拉閘能構(gòu)成不可抗力嗎？
面對(duì)法院的傳票，賣方要去應(yīng)訴嗎？
三、國(guó)際貿(mào)易合同履行與通關(guān)風(fēng)險(xiǎn)防范
國(guó)際貿(mào)易合同履行的主要環(huán)節(jié)風(fēng)險(xiǎn)防范
國(guó)際貿(mào)易通關(guān)流程及相關(guān)要求