【課程特色】

　　1.由在北京、上海擁有近20年寫(xiě)字樓營(yíng)銷與租賃的專業(yè)人士現(xiàn)場(chǎng)傳授經(jīng)驗(yàn)；

　　2.課程設(shè)計(jì)理論與實(shí)踐相結(jié)合，在課程中加入了更多的實(shí)戰(zhàn)對(duì)抗與情景模擬；

　　3.三大模塊，從三個(gè)維度充分滿足一二線城市寫(xiě)字樓營(yíng)銷與租賃方面的需求。

　　1）從客戶需求角度：了解租戶需求和租賃決策過(guò)程；

　　2）從開(kāi)發(fā)商角度：散售、整售寫(xiě)字樓的標(biāo)準(zhǔn)流程以及如何積累客戶、如何促成交易；寫(xiě)字樓租賃的技巧、如何與跨國(guó)企業(yè)、大租戶談判；

　　3)從資產(chǎn)管理角度：如何制定和執(zhí)行一個(gè)積極的市場(chǎng)租賃策略

　　4. 課后安排參觀上海具有代表性意義的寫(xiě)字樓，通過(guò)參觀，現(xiàn)場(chǎng)交流經(jīng)驗(yàn)

【學(xué)員對(duì)象】

　　寫(xiě)字樓項(xiàng)目總經(jīng)理、寫(xiě)字樓開(kāi)發(fā)總經(jīng)理、寫(xiě)字樓營(yíng)銷總經(jīng)理、寫(xiě)字樓營(yíng)銷與租賃負(fù)責(zé)人、寫(xiě)字樓營(yíng)銷與租賃專員、商業(yè)地產(chǎn)代理以及顧問(wèn)公司、為寫(xiě)字樓營(yíng)銷與租賃提供服務(wù)的相關(guān)企業(yè)負(fù)責(zé)人。

【金牌導(dǎo)師】

　　信德地產(chǎn)總經(jīng)理：孟志昕

　　孟志昕擁有近20年的商業(yè)地產(chǎn)特別是寫(xiě)字樓的營(yíng)銷與租賃經(jīng)驗(yàn)，是具備堅(jiān)實(shí)的理論知識(shí)和豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的專業(yè)人才，其負(fù)責(zé)的項(xiàng)目包括銀網(wǎng)中心、新保利大廈、國(guó)際投資大廈、長(zhǎng)安興融中心、盈創(chuàng)大廈、佳程廣場(chǎng)、北京國(guó)際中心3號(hào)樓、中國(guó)電子大廈、第五廣場(chǎng)、光耀東方廣場(chǎng)。

　　2011年以來(lái)，孟志昕專注于寫(xiě)字樓的整售，并成功將第五廣場(chǎng)，光耀東方廣場(chǎng)等知名大廈整體出售給第三方，成交金額總計(jì)150多億元。

　　全球企業(yè)不動(dòng)產(chǎn)協(xié)會(huì)大中華區(qū)及日本地區(qū)總監(jiān) ：錢江

　　錢江先生擁有多年亞太地區(qū)的企業(yè)不動(dòng)產(chǎn)交易、項(xiàng)目管理、設(shè)施運(yùn)營(yíng)管理和咨詢經(jīng)驗(yàn)，曾擔(dān)任英特爾和江森自控等世界500強(qiáng)企業(yè)的企業(yè)不動(dòng)產(chǎn)管理負(fù)責(zé)人，經(jīng)手的租約談判、選址和土地買賣等項(xiàng)目超過(guò)200個(gè)，管理的房地產(chǎn)項(xiàng)目面積超過(guò)一百萬(wàn)平米。加入全球企業(yè)不動(dòng)產(chǎn)協(xié)會(huì)之前，錢江先生曾擔(dān)任國(guó)際設(shè)施管理協(xié)會(huì)上海分會(huì)的聯(lián)合創(chuàng)始人和首任會(huì)長(zhǎng)，并在2011年、2012年的國(guó)際設(shè)施管理協(xié)會(huì)全球峰會(huì)上作主題演講。

　　中國(guó)新天地瑞虹項(xiàng)目總經(jīng)理兼寫(xiě)字樓租賃總經(jīng)理：張良軍

　　張先生有著20多年從事房地產(chǎn)行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，他不斷為客戶提供優(yōu)質(zhì)、高效、專業(yè)性服務(wù)�？蛻羯婕氨姸嘀�名跨國(guó)公司，如IBM、大眾汽車、通用汽車、美國(guó)大都會(huì)保險(xiǎn)、愛(ài)立信、施耐德電器、百特醫(yī)療、美國(guó)運(yùn)通、亞洲開(kāi)發(fā)銀行、西門子、安捷倫科技等。

　　張先生在業(yè)主咨詢和代理服務(wù)方面有著非常豐富的經(jīng)驗(yàn)。憑借著他對(duì)頂級(jí)租戶的直接和深刻認(rèn)知，張先生參與了若干具有里程碑意義的投資和開(kāi)發(fā)項(xiàng)目，其中包括北京的華貿(mào)中心、融科資訊中心、神州數(shù)碼大廈、中國(guó)人壽大廈、中國(guó)國(guó)際貿(mào)易中心2座和天津的金皇大廈、津匯廣場(chǎng)等等。

　　張先生在加入新天地之前，曾擔(dān)任高緯環(huán)球中國(guó)區(qū)董事總經(jīng)理，香港第一太平戴維斯副總經(jīng)理等職。張先生所帶領(lǐng)的商業(yè)樓宇部曾經(jīng)是北京市場(chǎng)上最富競(jìng)爭(zhēng)力，服務(wù)最專業(yè)的隊(duì)伍之一。除在跨國(guó)公司租務(wù)代理方面具有豐富經(jīng)驗(yàn)之外，在高檔商業(yè)樓宇的發(fā)展顧問(wèn)服務(wù)方面，張先生更是市場(chǎng)公認(rèn)的佼佼者。

　　中國(guó)新天地商業(yè)管理有限公司 副總經(jīng)理：王紅

　　王紅在上海擁有十余年商業(yè)地產(chǎn)及寫(xiě)字樓招商，租賃，推廣，銷售的經(jīng)驗(yàn)，整體策劃負(fù)責(zé)過(guò)多個(gè)成功的案列，涉獵辦公，商業(yè)推廣，豪宅各個(gè)領(lǐng)域， 總能準(zhǔn)確把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，在風(fēng)云變幻的情況下捕捉先機(jī)。

　　王紅現(xiàn)負(fù)責(zé)中國(guó)新天地商業(yè)管理有限公司旗下上海全部的辦公項(xiàng)目，包括企業(yè)天地1期，企業(yè)天地2期，瑞安廣場(chǎng)，虹橋天地，新天地等，成功地洽談了眾多知名的國(guó)際及國(guó)內(nèi)公司。面對(duì)上海紛繁變幻的市場(chǎng)，“走在市場(chǎng)之前，走在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之前”，一直是王紅奉行的準(zhǔn)則。

　　【課程大綱】

　　第一模塊 開(kāi)發(fā)商角度：寫(xiě)字樓營(yíng)銷與租賃的實(shí)戰(zhàn) 技巧及案例分析

　　寫(xiě)字樓建成后，是租還是賣？是持有經(jīng)營(yíng)還是散售退出？--如何確定寫(xiě)字樓具體的經(jīng)營(yíng)方向與策略？持有型寫(xiě)字樓如何展開(kāi)營(yíng)銷及租賃工作？寫(xiě)字樓整體出售工作流程，與大宗成交客戶談判的技巧和細(xì)節(jié)又有哪些？寫(xiě)字樓大宗成交經(jīng)典案例詳細(xì)分析說(shuō)明。

　　1.明確寫(xiě)字樓物業(yè)經(jīng)營(yíng)方向，如何制定寫(xiě)字樓整體經(jīng)營(yíng)策略?

　　2.如何開(kāi)展持有型寫(xiě)字樓的租賃工作？如何推廣寫(xiě)字樓？如何積累和發(fā)掘客戶？如何促進(jìn)成交？

　　3.寫(xiě)字樓整售策略分析以及經(jīng)典成功案例分享

　　4.營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)模擬及小組對(duì)抗

　　第二模塊 客戶角度：了解國(guó)際租戶的需求以及租賃 財(cái)務(wù)計(jì)算原理

　　只有真正明白了租戶需要什么才能夠根據(jù)您的寫(xiě)字樓產(chǎn)品為他們提供服務(wù)，而要最終確定成交，你更需要懂一些財(cái)務(wù)知識(shí)，了解國(guó)際租戶或者大型企業(yè)租戶如何計(jì)算其租金成本，了解其租金可承擔(dān)的最高值，把握租戶全局，你才能出奇制勝。

　　1.國(guó)際企業(yè)不動(dòng)產(chǎn)投資組合策略分享

　　2.國(guó)際租戶工作場(chǎng)所選擇理由

　　3.國(guó)際租戶選址委員會(huì)

　　4.特殊行業(yè)如金融機(jī)構(gòu)選址原則

　　5.租賃還是購(gòu)買？

　　6.國(guó)際租戶租賃主要條款

　　7.國(guó)際企業(yè)不動(dòng)產(chǎn)投資財(cái)務(wù)金融基礎(chǔ)

　　8.國(guó)際企業(yè)工作場(chǎng)所策略以及工作場(chǎng)所變化

　　9.思科辦公空間租賃案例分析

　　第三模塊 如何制定積極的市場(chǎng)租賃策略

　　1.跨國(guó)企業(yè)的房地產(chǎn)決策模式

　　1）企業(yè)房地產(chǎn)策略的核心目的

　　2）跨國(guó)企業(yè)的房地產(chǎn)組織架構(gòu)

　　3）跨國(guó)企業(yè)的房地產(chǎn)決策過(guò)程及模式

　　2.如何制定積極的市場(chǎng)及租賃策略

　　1）市場(chǎng)及租賃策略考慮的因素

　　2）市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析

　　3）基于競(jìng)爭(zhēng)分析的定價(jià)模型

　　4）價(jià)格定位與銷售進(jìn)程模型

　　5）價(jià)格策略的形成--從理論到現(xiàn)實(shí)

　　6）客戶組合及銷控模型

　　3.案例分析

　　第四模塊 移動(dòng)課堂：租賃典范寫(xiě)字樓考察及現(xiàn)場(chǎng)分析交流