中國培訓易(www.aokangtiyu.cn)
市場營銷公開課
中國培訓易（www.aokangtiyu.cn）
| 北京 2015-11-07 |
課程費用：1980元/人（含資料費、授課費、發(fā)票）
培訓目標
l 幫助學員提高個人管理技能
l 指導學員以恰當?shù)念I導風格、輔導技能與激勵技能更有效地影響銷售團隊。
l 獲得專業(yè)的輔導方法、知識和工具。
l 專門的測試工具可以幫您獲得改進（或提升）思路。
l 學會診斷和管理自己銷售隊伍的發(fā)展階段所面臨的問題和挑戰(zhàn)。
課程詳情
課程特色：
l 適合參加人員：銷售總監(jiān)/銷售經理/客戶經理/區(qū)域銷售經理/資深銷售人員/即將升任主管或經理的銷售人員
l 授課方式：講師講解、實戰(zhàn)練習、評述等
課程內容：
第一單元，銷售管理者的管理技能提升
1. 銷售管理者如何分析下屬業(yè)績不好的狀況？
2. 能力與態(tài)度/輔導與激勵
3. 銷售管理者解決下屬能力問題的5個步驟
4. 銷售管理者在輔導中常見的3個問題
5. 練習：情商水平自測——如何提高？
6. 銷售管理者在下達任務指令時如何應對異議？
7. 5道經典判斷題分析與詳解（8年來針對營銷管理者的最實用的管理練習題）
第二單元：銷售團隊的建設與發(fā)展階段管理對策
1. 高效銷售團隊的金字塔模型
2. 三種銷售團隊類型
3. 銷售團隊的組織結構及優(yōu)化
4. 領袖與職業(yè)經理人-流水的時代，鐵打的人才
5. 銷售隊伍發(fā)展的四個階段與階段問題研討
6. 工具：客戶細分的攻守模型與績效管理
第三單元，銷售人員激勵--調動下屬積極性
1. 分析營銷人員士氣低落的13種原因
2. 測試：銷售經理對于下屬的了解狀況
3. 練習：應對幾種常見下屬低落情緒的激勵方法
4. 如何與內向下屬溝通?
5. 綜合激勵方法的六個要素
6. 為什么需要授權？
7. 哪些事情需要授權？
8. 有效授權的六個步驟詳解
9. 視頻研討：如何激發(fā)營銷人員的主動性與潛能？第四單元，實務應用：公司內的策略性溝通1. 攘外必先安內：公司內部溝通對銷售人員的重要性2. 內部溝通的兩個障礙3. 案例研討：如何與下屬溝通4. 案例研討：如何與上級溝通5. 案例研討：如何與同級其它部門溝通6. 協(xié)作性問題解決-跨部門溝通的好方法
講師簡介
程廣見 老師
海天國際經理人俱樂部特聘講師；歷任世界500強德國拜耳集團拜耳光翌公司銷售管理總監(jiān)， America Asian Sun Seads Co.中國分公司銷售經理，十年以上海內外高管工作經驗,具有豐富的市場營銷、銷售及管理經歷。擁有超過十年的市場營銷、銷售及管理經驗。在德國拜耳集團拜耳光翌公司任職銷售管理總監(jiān)期間，全面負責公司銷售計劃、商務管理等工作，業(yè)績優(yōu)異，在職期間公司銷售額增長迅速，被評為拜耳集團中國地區(qū)成長最快速的合資企業(yè)。
程老師專注于營銷及銷售領域的管理咨詢和培訓業(yè)務，核心內容包括營銷渠道建設與管理、銷售團隊管理、專業(yè)收款技巧、壓力管理等。
營銷管理系列課程包括：《渠道建設與管理》、《不是一個人在戰(zhàn)斗—賒銷管理藝術》、《戰(zhàn)略營銷管理》、《藍海戰(zhàn)略》、《客戶關系管理》、《商務談判》、《關鍵客戶的銷售管理》、《銷售團隊激勵與授權》等。
管理技能系列課程包括：《中層管理人員管理技能系列培訓》《“凹”得巴赫猜想—壓力管理與職業(yè)生涯規(guī)劃》、《國企、外企還是私企》《形象百萬—商務禮儀》、《原生態(tài)—自我意識開發(fā)》、《分析性和創(chuàng)造性解決問題》《溝通技巧》《說話的藝術》《沖突管理》《權力與影響力》《高效團隊建設與管理》
課程可以提供內訓
課程對象
備 注
課程名稱：銷售團隊激勵與授權
| 咨詢電話：18588851172 QQ： 59870764 |
報 名 回 執(zhí) 表
為確保您的報名名額和及時參加，請?zhí)崆皩⒋耍▓竺恚?/font>E-mail至674837974@QQ.com；721560397@QQ.COM（符小姐）我們將有專人與您聯(lián)系確認，并于開課前發(fā)出《培訓報名確認函》。培訓時間、地點、住宿等詳細信息請以《培訓報名確認函》書面通知為準，敬請留意。謝謝！
聯(lián)系人：符小姐 電話：18588851172 QQ：674837974 |
網址：www.aokangtiyu.cn（中國培訓易）
課程名稱：銷售團隊激勵與授權 時間地區(qū)：____月____日_____市 | |||||
公司全稱： | |||||
聯(lián)系人 | | 部門 | | 公司網址 | |
聯(lián)系電話 | | 傳真 | | 聯(lián)系郵箱 | |
公司地址 | | 郵編 | | ||
參會人數(shù): 名 | |||||
參會人員資料 | |||||
姓名 | 職務 | 電話 | 手機 | E-mail | |
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付款方式: □ 轉帳 □ 現(xiàn)金 （請選擇 在□打√） 注：部分地區(qū)不可現(xiàn)金
開戶人: 廣州必學企業(yè)管理咨詢有限公司 開戶行: 中國農業(yè)銀行廣州天銀大廈支行 帳 號: 4405 8501 0400 08276 | |||||
課程金額：__________ | |||||
住宿要求（費用自理，開課前三天預訂） | |||||
是否需要會務組協(xié)助安排住宿: □是 □否 入住天數(shù)（ ）天 入住時間 2025 年 月 日 □標準雙人間（ ）間 □標準單人間（ ）間 | |||||
發(fā)票信息： 一、增值稅普通發(fā)票（數(shù)電票）： 公司名稱（發(fā)票抬頭）： 納稅人識別號： 發(fā)票內容：□1、*現(xiàn)代服務*培訓費 □2、*現(xiàn)代服務*咨詢服務費 □3、*現(xiàn)代服務*咨詢費 □4、*現(xiàn)代服務*培訓咨詢服務費 二、增值稅專用發(fā)票（數(shù)電票）： 公司名稱： 納稅人識別號： 發(fā)票內容：□1、*現(xiàn)代服務*培訓費 | |||||