【課程價值】

　　1、大勢研判：掌握調控趨勢，判斷2015行業(yè)形勢

　　2、策略指導：依據(jù)形勢和企業(yè)戰(zhàn)略合理制定土地拓展策略

　　3、五大案例借鑒：借鑒標桿房企的投資和拓展模式--美國四大房企、中國萬科

　　4、房地產(chǎn)投資的藍海：房地產(chǎn)行業(yè)的未來的投資機會在哪里？如何提前介入

　　5、全套投資決策方法：城市評價體系及技術標準、項目評價體系及技術標準、風險分析與投資決策、投資決策流程及相關部門的分工配合

　　【課程對象】

　　一二把手：董事長、總經(jīng)理，常務副總；

　　分管副總：投資拓展或前期部副總、總監(jiān)；

　　部門經(jīng)理及骨干員工：投資拓展或前期部經(jīng)理、骨干員工；



　　【課程大綱】

　　一、大勢研判

　　1、總結2014年中國房地產(chǎn)市場

　　2、根據(jù)十八大會議報告，分析新任領導層對房地產(chǎn)的政策及態(tài)度，預判2015年房地產(chǎn)行業(yè)形勢

　　二、項目投資模式與策略

　　1、從六大案例看投資策略對企業(yè)經(jīng)營的巨大影響

　　（1）美國四大房企案例及借鑒

　�。�2）香港李嘉誠-危機造就的神話，如何在危機中找機會迅速擴張

　�。�3）大陸王石-拐點論，07年后如何在行業(yè)波動中，波段操作，獲取巨額收益

　　2、標桿企業(yè)投資模式與策略案例借鑒

　�。�1）萬科投資地域市場及“3+X ”理論

　�。�2）其他標桿案例解析：八大房企的土地儲備及戰(zhàn)略布局分析

　　3、投資的經(jīng)濟規(guī)模效應

　�。�1）美國四大房地產(chǎn)公司并購后的業(yè)務范圍對比

　　（2）萬科的投資并購帶來的發(fā)展：30%擁有，70%控制

　�。�3）正確的投資帶來的企業(yè)競爭力和土地儲備

　　4、總結與回顧

　　（1）學習PULTE 什么

　�。�2）為什么學習美國房地產(chǎn)

　�。�3）正確的投資帶來的經(jīng)濟效益遠大于開發(fā)收益：萬科坂雪崗項目（萬科城）

　　三、未來房地產(chǎn)投資的機會

　　四、投資\土地拓展的管理問題--結合案例

　　1、投資(土地拓展)要做哪些事？

　�。�1）城市研究及城市評價

　　（2）項目篩選與項目初判

　�。�3）地區(qū)成本、市場等調研

　�。�4）項目可行性研究報告

　�。�5）項目可行性研究報告編制過程中的專業(yè)意見

　　2、核心工作內容及內部分工

　�。�1）三大主要工作各自的十項核心工作內容：市場研究、土地線索拓展、項目可研及獲取

　�。�2）基于核心工作內容的業(yè)務決策分判體系：明確橫向相關部門的分工配合以及縱向審核審批程序

　　五、投資\土地拓展的技術體系和標準-方法、工具、案例

　　1、城市評級體系及技術標準

　�。�1）城市評價指標體系：三大方面，28類指標解析

　　a城市市場趨勢類指標：21個定量指標、7個定性指標

　　b運作可行性指標：7大指標

　�。�2）城市評價操作程序

　�。�3）城市評價報告邏輯框架

　　（4）城市評價報告成果標準

　　2、項目評價體系及技術標準

　　（1）項目評價體系及技術標準-五大方面解析項目評價體系構成

　�。�2）項目評價體系及技術標準--市場

　　（3）項目評價體系及技術標準--客戶

　�。�4）項目評價體系及技術標準--產(chǎn)品定位

　　（5）項目評價體系及技術標準--文化定位

　�。�6）項目評價體系及技術標準-經(jīng)濟及技術標準（設計、成本與經(jīng)濟效益）

　　3、風險分析與投資決策

　　（1）風險分析與投資決策-項目決策過程中需要單獨列明的風險

　�。�2）風險分析與投資決策-靜態(tài)收益分析指標、動態(tài)效率分析指標

　　4、投資決策流程：七對眼睛

　　（1）作用--七對眼睛是解決什么問題的

　�。�2）方法--七對眼睛在項目中的實施過程

　　（3）原則--七對眼睛的基本原則：土地、客戶、產(chǎn)品的關系