當前的金融生態(tài)正在發(fā)生著歷史性的變化，“互聯網+金融”成為金融業(yè)大勢所趨。各商業(yè)銀行都制定或正在制定不同的互聯網金融發(fā)展戰(zhàn)略，從手機銀行、微信銀行發(fā)展到4G自助銀行，從網上支付拓展到02O模式，商業(yè)銀行力圖在服務渠道、方式、產品銷售以及服務對象等方面全面互聯網化。然而，在具體實施總行的互聯網金融戰(zhàn)略發(fā)展布局時，分支行、網點在營銷策劃與業(yè)務推廣方面，常常出現如下的困惑與問題：

● 對總行推出的互聯網金融戰(zhàn)略理解不透徹，即使有所理解也難以結合本行實際情況貫徹落實；支行網點對如何開展網絡營銷缺乏手段和方法；

● 傳統的服務營銷方式和觀念根深蒂固，支行網點營銷服務方式和手段不能緊隨時代變化，即使利用微信、微博等平臺進行活動宣傳，往往不能達成預期效果；

● 支行網點經營管理模式較為落后，線上、線下網點資源未得到相應的整合，未來銀行網點的功能定位不清晰，不能滿足不同層次客戶的實際要求；

● 對目標客戶未實行分層管理，難以針對區(qū)域市場的目標客戶進行營銷推動，無法對銀行品牌認知度營造多元化影響與關注，導致客戶忠誠度較低；

● 營銷服務渠道單一，創(chuàng)新不足，對于實時在線交流、電子郵件以及電話等交互渠道缺乏深入了解和全面認知，無法實現互聯網與客戶的有效溝通和互動。

為此，舉辦“互聯網金融下分支行營銷策略制定與執(zhí)行實戰(zhàn)研修班”。本課程洞悉商業(yè)銀行推動網絡金融業(yè)務的機遇和困境，剖析商業(yè)銀行實施互聯網金融營銷的成功案例，探索傳統銀行網點與互聯網金融相融合的營銷理論和營銷模式，掌握互聯網營銷策略的制定方法與執(zhí)行工具，推動分支行互聯網金融發(fā)展戰(zhàn)略的實施。

【課程收益】
洞悉銀行業(yè)改革發(fā)展前沿動態(tài)，汲取同業(yè)領先者的先進經驗和典型案例精華，開闊視野，提升認識，增強發(fā)展互聯網金融業(yè)務的使命感和緊迫感；

分支行了解和掌握用以擴大客戶規(guī)模、提升客戶黏性、提高客戶活躍度的營銷方法和工具；
利用O2O的互聯網行為模式，設計網點業(yè)務推廣工具，開拓行外營銷團隊，通過智能手機、移動媒體工具，讓營銷工作可以在碎片化時間進行；

通過線上線下整合營銷，滿足客戶線上與線下動作交互的需求，覆蓋每一個與客戶可能的接觸點，增加營銷機會；

研究客戶群體的喜好并定制精準營銷方案，通過遍布線下的精彩服務或活動吸引網點客戶成為線上客戶，使銀行產品高效且低成本地直達目標客戶。

【課程特色】
探索金融 創(chuàng)新：顛覆傳統營銷模式，重構分支行微營銷模式，重塑多樣化交互營銷渠道，構建客戶營銷服務新體系；

實戰(zhàn)互動體驗：案例探討、互動交流，深度解析標桿銀行營銷策劃與執(zhí)行的實操案例，啟發(fā)和引導學員互聯網金融營銷思維的學習與創(chuàng)新；

強化執(zhí)行細節(jié)：推動營銷執(zhí)行細節(jié)實施，搭建卓越營銷執(zhí)行體系，多維度、全方位推動分支行互聯網化營銷落地；

權威專家答疑：資深行業(yè)專家與營銷實戰(zhàn)教練相配合，宏觀營銷理論與實操營銷經驗相印證，拓展視野，開闊思維，針對學員實際工作中存在的問題提供針對性的建議。


課程大綱
模 塊
主題
模塊一：
銀行如何應對“互聯網＋”挑戰(zhàn)
1. “互聯網＋”與互聯網金融
2. 商業(yè)銀行的互聯網金融
3. 商業(yè)銀行互聯網金融的優(yōu)劣勢
4. 破除對互聯網金融的幾個誤解
模塊二：
分支行應對挑戰(zhàn)的四大策略
1. 分支行落地實施的基本方法
（1）認識上重提升，認識互聯網金融重要意義
（2）行動上快跟進，制定總行框架下的實施方案
（3）措施上本地化，結合本分行實際，做出特色
（4）推進上抓細節(jié)，以點帶面，全員培訓，全員營銷
2. 分支行營銷推進的主要策略
（1）如何利用“一圈一鏈”批量開發(fā)
（2）如何借助產品創(chuàng)新來吸引客戶
（3）如何精準營銷 80/90 年輕客戶群體
（4）如何充分發(fā)揮和挖掘物理網點作用
模塊三：
商業(yè)銀行互聯網金融案例分析
1. 工商銀行“e-ICBC”戰(zhàn)略
2. 中信銀行全流程網絡銀行
3. 浦發(fā)銀行手機銀行7.0
4. 招商銀行“閃電貸”與建設銀行“快貸”
5. 北京銀行直銷銀行
6. 安徽農信系統“社區(qū)E銀行
模塊四：
討論與小結
分組討論：
1. 如何結合總行戰(zhàn)略制定落地實施方案
2. 如何挖掘客戶需求研發(fā)區(qū)域性創(chuàng)新產品
3. 如何結合社區(qū)金融實現 O2O 營銷推進
培訓小結：
對案例討論進行點評，給出建議方案
模 塊
主題
模塊一：
取勢——八面微風，銀行微營銷大趨勢
1. 微信微博來襲，誰動了銀行的奶酪
2. 跨界打劫，騰訊阿里如何拆墻入侵銀行
3. 移動互聯網下微經濟模式大變革
4. 傳統銀行轉型升級微 創(chuàng)新，銀行何去何從
模塊二：
明道——微言大義，銀行微營銷大戰(zhàn)略
1. 招商銀行如何借力微營銷彎道超車
2. 從平安銀行對公業(yè)務看銀行微營銷戰(zhàn)略定位，
3. 銀行微營銷VS傳統營銷O2O之道
4. 銀行微營銷4I原則
模塊三：
優(yōu)術——威力無邊，銀行微營銷大實戰(zhàn)
銀行微營銷十二大模式
1. 微定位，招行小招、聯通微信定位解密
2. 微服務，銀行該從小米學習微營銷五大黃金準則
3. 微設計，平安銀行對公業(yè)務賬號看微營銷痛點思維
4. 微信息，微花齊放舉賢網0成本600萬點擊神話
5. 微引流，二維碼如何節(jié)省銀行100萬宣傳費用
6. 微廣告，銀行業(yè)廣告如何接地氣
7. 微足跡，大數據風暴席卷金融業(yè)
8. 微理財，中信銀行引領微營銷理財
9. 微代理，萬達萬客通帶給銀行業(yè)的思考與震撼
10. 微視頻，光大銀行該如何玩轉微視頻
11. 微支付，刷臉消費不是夢
12. 微學習，中國銀聯支付學院的銀河艦隊
模塊四：
合眾——微眾成城，銀行微營銷組織架構
1．規(guī)劃：企業(yè)微營銷人員架構
2．招聘：微博營銷人員基本原則
3．管理：微營銷團隊二十二條軍規(guī)
4．培訓：打造能征善戰(zhàn)之師
5．考核：如何實施績效考核
6．留存：抓住微營銷精英芳心
模塊五：
持誡——防微杜漸，銀行微機公關
1．銀行微營銷環(huán)境下危機N大特點
2．銀行危機公關黃金1小時
3．銀行危機公關牛頓第三定律
4．十面埋伏：海量灌注法化解網絡危機
5．銀行危機公關最高境界——學習扁鵲的大哥
6．銀行危機預警：構建企業(yè)輿情瞭望塔


講師簡介
董希淼老師
中國人民大學重陽金融研究院客座研究員；第二屆中國銀行業(yè)發(fā)展論壇評委；新浪網、新華網等財經專欄作家。

董希淼老師擁有超過15年商業(yè)銀行經營管理經驗，對零售銀行、財富管理、社區(qū)金融等有著深刻的理解和成功的實踐。曾獲中國金融青年論壇一等獎，關于大零售銀行方面的專著擬于近期正式出版。

經常參與人民銀行、銀監(jiān)會、中國人民大學等課題研究和研討，兩次榮獲中國人民大學校長陳雨露頒發(fā)的突出貢獻獎（同時獲獎的有原中國銀行副行長、原國家外匯管理局副局長等人）。

先后多次赴美國、香港等國家和地區(qū)考察學習零售銀行和私人銀行工作。每年為銀行分支行行長、網點負責人、客戶經理等培訓班授課三十余次，講課深入淺出，具有很強的針對性和可操作性。

劉東明老師
清華、北大網絡營銷總裁班創(chuàng)始專家，北京大學電商總課題組網絡營銷主任、上海交大客座教授，復旦大學、廈門大學、武漢大學、南京大學、中山大學、浙江大學EMBA、MBA授課專家，中國第一屆網絡營銷碩士專業(yè)——北航互聯網營銷與管理碩士專業(yè)特聘教授。

劉東明老師還擔任騰訊智慧營銷研究院專家、中韓營銷協會專家、新浪內容營銷獎評委、搜狐營銷堂專家，美國艾菲國際獎、中國移動互聯網APP大賽、中國新媒體節(jié)評委。中國電子商務協會PCEM網絡整合營銷研究中心主任，中國首席電子商務官聯盟聯合發(fā)起人、電商中國創(chuàng)始人、中國互聯網金融大會顧問。

劉東明老師為中國工商銀行、中國農業(yè)銀行、中國銀行、建設銀行、郵儲銀行、廣發(fā)銀行、中信銀行、招商銀行、上投摩根、國泰君安、阿里巴巴、京東、百度、騰訊、新浪、中歐商學院、香格里拉、工信部、國資委、微軟、IBM、通用等提供培訓、服務。多次接受中央人民廣播電臺、新華社《中國品牌》《中國日報》《中國經濟周刊》《經濟參考報》、騰訊、新浪、搜狐、網易等媒體采訪。《中國網絡營銷年鑒》總策劃、主編。著有中國第一本網絡整合營銷暢銷書《網絡整合營銷兵器譜》、《中國網絡營銷年鑒》、《微博營銷》、《蛻變：傳統企業(yè)如何向電子商務轉型》（合著）。


課程對象
 各分支行行長、業(yè)務條線負責人
 銀行互聯網金融從業(yè)者