中國培訓(xùn)易(www.aokangtiyu.cn)
市場營銷公開課
中國培訓(xùn)易（www.aokangtiyu.cn）
| 上�！�2015年12月17–18日 | 北京 2015年10月29–30日 |
| 上�！�2015年8月13–14日 |
課程費(fèi)用：5280元/人（含資料費(fèi)、授課費(fèi)、發(fā)票）
內(nèi)容提示
企業(yè)的銷售或營銷人員因?yàn)椴恢榔髽I(yè)品牌和形象的價(jià)值所在，所以害怕競爭；因?yàn)椴磺宄髽I(yè)的優(yōu)劣勢，所以覺得留住客戶很費(fèi)勁、潛在客戶又不知如何吸引；因?yàn)椴恢涝谀膫�(gè)細(xì)分市場打仗，從誰那里賺錢，所以設(shè)計(jì)不出有效的競爭戰(zhàn)略和市場活動(dòng)。本課程幫助學(xué)員掌握市場營銷的經(jīng)典做法，配合B2C營銷案例和個(gè)人練習(xí)，幫助學(xué)員建立營銷的系統(tǒng)思維。
培訓(xùn)目標(biāo)
心態(tài)：強(qiáng)化市場營銷的策略思維。
• 技能：理解市場營銷——運(yùn)用競爭戰(zhàn)略矩陣規(guī)劃與選擇市場競爭戰(zhàn)略；
分析市場區(qū)隔——掌握市場區(qū)隔的切割條件、市場區(qū)隔的步驟、市場區(qū)隔的評估因素、選擇目標(biāo)市場、決定優(yōu)先順序的方法；
明確市場定位——掌握成功差異化定位的鉆石模型，制作定位說明書，掌握從市場區(qū)隔到差異化定位的市場競爭戰(zhàn)略思考方式；
制訂營銷組合——掌握4P市場營銷組合與工具、從差異化定位到4P營銷組合策略、制作4P營銷組合策略說明書、4P營銷組合檢查、品牌類型與市場營銷組合、制作市場營銷計(jì)劃、SMART目標(biāo)設(shè)定、SWOT分析、OGSM計(jì)劃表；
規(guī)劃推廣活動(dòng)——掌握市場推廣活動(dòng)的成功關(guān)鍵AIDA Model、多種途徑的推廣工具、市場推廣活動(dòng)的規(guī)劃流程。
• 應(yīng)用：提升品牌競爭力，為品牌創(chuàng)造差異化和價(jià)值，避免落入價(jià)格戰(zhàn)，建立競爭優(yōu)勢。
課程詳情
• 理解市場營銷的真義
• 理解市場營銷與銷售的關(guān)系
• 理解市場經(jīng)理/產(chǎn)品經(jīng)理的角色與功能
• 理解市場營銷管理流程
• 運(yùn)用競爭戰(zhàn)略矩陣，規(guī)劃與選擇市場競爭戰(zhàn)略：
- 防御戰(zhàn)、正面攻擊、側(cè)翼攻擊、游擊戰(zhàn)
分析市場區(qū)隔
• 理解區(qū)隔市場的價(jià)值
• 掌握如何區(qū)隔市場、市場區(qū)隔的切割條件
• 掌握進(jìn)行市場區(qū)隔的步驟
• 掌握市場區(qū)隔的評估因素、選擇目標(biāo)市場、決定優(yōu)先順序
明確市場定位
• 理解定位的定義
• 理解7大差異化策略
• 掌握成功的差異化定位：鉆石模型
• 通過鉆石模型，制作定位說明書
• 市場競爭戰(zhàn)略的思考：從市場區(qū)隔到差異化定位
• 制作戰(zhàn)略說明書
制訂營銷組合
• 掌握市場營銷組合與工具
- 4P：Product, Price, Place, Promotion
• 掌握如何從差異化定位到4P營銷組合策略
• 制作4P營銷組合策略說明書
• 掌握4P營銷組合檢查表
- 品牌類型與市場營銷組合
• 掌握4P工具箱以及相應(yīng)策略
• 制作市場營銷計(jì)劃
- SMART目標(biāo)設(shè)定
- SWOT分析
- OGSM計(jì)劃表
- 制定營銷計(jì)劃與策略
規(guī)劃推廣活動(dòng)
• 理解銷售促銷的角色
• 掌握市場推廣活動(dòng)的成功關(guān)鍵：AIDA Model
• 了解多種途徑的推廣工具
• 掌握市場推廣活動(dòng)的規(guī)劃流程
講師簡介
老師
課程對象
備 注
課程名稱：成功的市場營銷
| 咨詢電話：020-29042042 QQ： 59870764 |
報(bào) 名 回 執(zhí) 表
為確保您的報(bào)名名額和及時(shí)參加，請?zhí)崆皩⒋耍▓?bào)名表）E-mail至674837974@QQ.com；721560397@QQ.COM（符小姐、黃小姐）我們將有專人與您聯(lián)系確認(rèn)，并于開課前發(fā)出《培訓(xùn)報(bào)名確認(rèn)函》。培訓(xùn)時(shí)間、地點(diǎn)、住宿等詳細(xì)信息請以《培訓(xùn)報(bào)名確認(rèn)函》書面通知為準(zhǔn)，敬請留意。謝謝！
聯(lián)系人：符小姐 電話：18588851172 QQ：674837974 |
網(wǎng)址：www.aokangtiyu.cn（中國培訓(xùn)易）
課程名稱：成功的市場營銷 時(shí)間地區(qū)：____月____日_____市 | |||||
公司全稱： | |||||
聯(lián)系人 | | 部門 | | 公司網(wǎng)址 | |
聯(lián)系電話 | | 傳真 | | 聯(lián)系郵箱 | |
公司地址 | | 郵編 | | ||
參會(huì)人數(shù): 名 | |||||
參會(huì)人員資料 | |||||
姓名 | 職務(wù) | 電話 | 手機(jī) | E-mail | |
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付款方式: □ 轉(zhuǎn)帳 □ 現(xiàn)金 （請選擇 在□打√） 注：部分地區(qū)不可現(xiàn)金
開戶人: 廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司 開戶行: 中國農(nóng)業(yè)銀行廣州天銀大廈支行 帳 號: 4405 8501 0400 08276 | |||||
課程金額：__________ | |||||
住宿要求（費(fèi)用自理，開課前三天預(yù)訂） | |||||
是否需要會(huì)務(wù)組協(xié)助安排住宿: □是 □否 入住天數(shù)（ ）天 入住時(shí)間 2025 年 月 日 □標(biāo)準(zhǔn)雙人間（ ）間 □標(biāo)準(zhǔn)單人間（ ）間 | |||||
發(fā)票信息： 一、增值稅普通發(fā)票（數(shù)電票）： 公司名稱（發(fā)票抬頭）： 納稅人識別號： 發(fā)票內(nèi)容：□1、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)費(fèi) □2、*現(xiàn)代服務(wù)*咨詢服務(wù)費(fèi) □3、*現(xiàn)代服務(wù)*咨詢費(fèi) □4、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)咨詢服務(wù)費(fèi) 二、增值稅專用發(fā)票（數(shù)電票）： 公司名稱： 納稅人識別號： 發(fā)票內(nèi)容：□1、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)費(fèi) | |||||