中國(guó)培訓(xùn)易(www.aokangtiyu.cn)
市場(chǎng)營(yíng)銷公開(kāi)課
中國(guó)培訓(xùn)易（www.aokangtiyu.cn）
| 杭州 2015年3月27–28日 |
課程費(fèi)用：3600元/人（含資料費(fèi)、授課費(fèi)、發(fā)票）
內(nèi)容提示
遠(yuǎn)交近攻—渠道開(kāi)發(fā)與管理課程，旨在幫助學(xué)員能夠保證您廠家的經(jīng)銷商管理政策超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；有效防止竄貨并能降低竄貨管理費(fèi)用至少90%以上；有效降低庫(kù)存產(chǎn)品合理調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)；確保提升經(jīng)銷商的忠誠(chéng)度和銷售熱忱等。
培訓(xùn)目標(biāo)
能夠保證您廠家的經(jīng)銷商管理政策超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；
有效防止竄貨并能降低竄貨管理費(fèi)用至少90%以上；
有效降低庫(kù)存產(chǎn)品合理調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)；
提升整體產(chǎn)品利潤(rùn)水平；
確保提升經(jīng)銷商的忠誠(chéng)度和銷售熱忱；
能夠大幅延長(zhǎng)廠家的生存壽命；
能夠大幅度提升銷售金額；
使經(jīng)銷商的業(yè)績(jī)超倍速發(fā)展；
課程詳情
針對(duì)問(wèn)題：
★經(jīng)銷商數(shù)量眾多數(shù)以千計(jì)
★銷售人員數(shù)量眾多數(shù)以百計(jì)
★渠道費(fèi)用越來(lái)越高難以支持
★經(jīng)銷商的忠誠(chéng)度越來(lái)越低
★經(jīng)銷商的素質(zhì)參差不齊
★經(jīng)銷商開(kāi)發(fā)越來(lái)越難
內(nèi)容提要：
一、確定分銷渠道的長(zhǎng)度
二、確定經(jīng)銷商的類型
三、確定經(jīng)銷商的標(biāo)準(zhǔn)
四、開(kāi)發(fā)經(jīng)銷商的方法
第二講 返利政策
針對(duì)問(wèn)題：
★經(jīng)銷商推薦競(jìng)品的積極性比我高
★產(chǎn)品總陳列在不顯眼的地方
★經(jīng)銷商不愿意銷售新產(chǎn)品
★竄貨總是屢禁不止
★小經(jīng)銷商在大經(jīng)銷商處拿貨
內(nèi)容提要：
一、確定返利功能
二、確定返利依據(jù)
三、確定返利水平
四、確定返利重點(diǎn)
第三講 渠道激勵(lì)
針對(duì)問(wèn)題：
★經(jīng)銷商的積極性不高
★經(jīng)銷商的榮譽(yù)感不強(qiáng)
★經(jīng)銷商銷售沒(méi)有焦點(diǎn)
★經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)
★經(jīng)銷商沒(méi)有任何銷售壓力
內(nèi)容提要：
一、激勵(lì)經(jīng)銷商的18種方法
二、經(jīng)銷商的銷售競(jìng)賽
第四講 雙贏溝通
針對(duì)問(wèn)題：
★經(jīng)銷商的意見(jiàn)不受廠家重視
★廠家推出的新產(chǎn)品銷售受到抵制
★廠家出臺(tái)的銷售政策不受經(jīng)銷商歡迎
★經(jīng)銷商沒(méi)有共同管理市場(chǎng)的意識(shí)
★廠商矛盾沒(méi)有協(xié)調(diào)機(jī)制
內(nèi)容提要：
一、經(jīng)銷商顧問(wèn)委員會(huì)的好處
二、經(jīng)銷商顧問(wèn)委員會(huì)的目的
三、經(jīng)銷商顧問(wèn)委員會(huì)的組成
四、經(jīng)銷商顧問(wèn)委員會(huì)的運(yùn)作方式
第五講 竄貨管理
針對(duì)問(wèn)題：
★市場(chǎng)價(jià)格混亂
★經(jīng)銷商積極性降低
★經(jīng)銷商實(shí)際獲利下降
★竄貨屢禁不止越來(lái)越普遍
★經(jīng)銷商逐漸轉(zhuǎn)向其它品牌
內(nèi)容提要：
一、竄貨的定義
二、竄貨的影響
三、竄貨誘因
四、防竄碼技巧
五、簽訂公約
第六講 渠道促銷
針對(duì)問(wèn)題：
★新產(chǎn)品銷售不理想
★進(jìn)入促銷怪圈
★產(chǎn)品銷售結(jié)構(gòu)不合理
★產(chǎn)品銷售利潤(rùn)低
★促銷沒(méi)有戰(zhàn)略思考
內(nèi)容提要：
一、促銷存在的問(wèn)題
二、促銷目的
三、對(duì)經(jīng)銷商促銷的論點(diǎn)
四、經(jīng)銷商促銷方式
五、不同產(chǎn)品的促銷技巧
六、不同對(duì)象的促銷技巧
第七講 配額控制
針對(duì)問(wèn)題：
★被大戶經(jīng)銷商牽著鼻子走
★促銷后市場(chǎng)價(jià)一而再、再而三的降低
★無(wú)論采取什么措施，有促銷就發(fā)生竄貨
★銷售人員在經(jīng)銷商心中的地位越來(lái)越低
★只要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手促銷，我們的銷量就降低
內(nèi)容提要：
一、不限制供貨的危害
二、限供的好處
三、應(yīng)限制的產(chǎn)品
四、限制供貨步驟
五、限量供貨的技巧
第八講 培訓(xùn)政策
針對(duì)問(wèn)題：
★沒(méi)有對(duì)經(jīng)銷商的長(zhǎng)期培訓(xùn)計(jì)劃
★經(jīng)銷商對(duì)企業(yè)文化知之甚少
★經(jīng)銷商普遍銷售能力弱
★經(jīng)銷商沒(méi)有發(fā)展遠(yuǎn)景
★經(jīng)銷商的素質(zhì)參差不齊
內(nèi)容提要：
一、廠家培訓(xùn)分銷商的層次
二、廠家培訓(xùn)分銷商的形式
三、確定培訓(xùn)講師
第九講 績(jī)效評(píng)估
針對(duì)問(wèn)題：
★公司沒(méi)有對(duì)經(jīng)銷商的評(píng)價(jià)體系
★近十年來(lái)幾乎沒(méi)有發(fā)展新的經(jīng)銷商
★經(jīng)銷商沒(méi)有強(qiáng)制淘汰制度
★只要經(jīng)銷商愿意就可以合作
★銷售量大的經(jīng)銷商往往配合度差
內(nèi)容提要：
一、評(píng)估項(xiàng)目
二、評(píng)估方法
三、整改方案
第十講 經(jīng)銷合同
針對(duì)問(wèn)題：
★經(jīng)銷商簽合同但沒(méi)有壓力
★經(jīng)銷商不成任務(wù)公司束手無(wú)策
★經(jīng)銷商的區(qū)域模糊不清
★經(jīng)銷商沒(méi)有市場(chǎng)約束機(jī)制
★遇到問(wèn)題銷售人員往往很被動(dòng)
內(nèi)容提要：
一、經(jīng)銷商合同的內(nèi)容
二、簽訂合同的注意事項(xiàng)
三、合同簽訂程序
課程對(duì)象
渠道副總、總監(jiān)、經(jīng)理
講師簡(jiǎn)介
梅明平 老師
專長(zhǎng)領(lǐng)域：食品、家電、鞋服、家居建材等
授課類型：內(nèi)訓(xùn) 公開(kāi)課
>> 擅長(zhǎng)解決的問(wèn)題
企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略的制定
渠道設(shè)計(jì)與管理
專業(yè)銷售技能提升
區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)
資歷背景
中國(guó)經(jīng)銷商培訓(xùn)第一人
資深經(jīng)銷商培訓(xùn)專職講師
國(guó)內(nèi)杰出經(jīng)銷商管理培訓(xùn)師
國(guó)資委經(jīng)銷商管理師認(rèn)證專家委員
美國(guó)AACTP國(guó)際職業(yè)培訓(xùn)師
美國(guó)GCDF全球職業(yè)規(guī)劃師
國(guó)家高級(jí)企業(yè)培訓(xùn)師
“贏家大講堂”簽約講師，
“全球500強(qiáng)華人講師”
風(fēng)格特色
梅老師的“361°實(shí)戰(zhàn)型”培訓(xùn)方式秉承“行勝于言”的傳統(tǒng)，結(jié)合十多年外企的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和民企的咨詢經(jīng)歷，采用全方位的培訓(xùn)方式，為學(xué)員量身打造的課程以“專業(yè)、系統(tǒng)、實(shí)際、有效”著稱，使學(xué)員能在短時(shí)間內(nèi)分享最實(shí)用的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，掌握切實(shí)可行的方法和技能，全面提升解決問(wèn)題的能力。
授課經(jīng)驗(yàn)：
伊利乳業(yè)、蒙牛乳業(yè)、明一乳業(yè)、三元乳業(yè)、康師傅、雙匯食品、親親食品、養(yǎng)元飲品、草珊瑚科技、眾品集團(tuán)、伊利領(lǐng)鮮、瀘州老窖、稻花香酒業(yè)、茅臺(tái)醇酒業(yè)、鴻星爾克、柒牌男裝、七匹狼男裝、喬丹服飾、
寶迪萊斯女裝、艾萊依羽絨服、格力電器、松下電器、美的凈水、美的中央空調(diào)、九陽(yáng)家電、彩虹電器、家的電器、全友家私、雙虎家私、金億家私、名揚(yáng)世佳家私、新中源陶瓷、意利寶陶瓷、嘉俊陶瓷、建輝陶瓷、新中英陶瓷、東鵬陶瓷、諾貝爾瓷磚、圣堡羅門業(yè)、安利雅姿、綠島控股、福建夢(mèng)嬌蘭、金泊萊化妝品、中紡集團(tuán)、大北農(nóng)集團(tuán)、喜洋洋農(nóng)資、瀚生農(nóng)資、中生北控、煙臺(tái)綠葉、宏源藥業(yè)、海大集團(tuán)等。
課程可以提供內(nèi)訓(xùn)
課程對(duì)象
備 注
課程名稱：遠(yuǎn)交近攻—渠道開(kāi)發(fā)與管理
| 咨詢電話：020-29042042 QQ： 59870764 |
報(bào) 名 回 執(zhí) 表
為確保您的報(bào)名名額和及時(shí)參加，請(qǐng)?zhí)崆皩⒋耍▓?bào)名表）E-mail至674837974@QQ.com；721560397@QQ.COM（符小姐、黃小姐）我們將有專人與您聯(lián)系確認(rèn)，并于開(kāi)課前發(fā)出《培訓(xùn)報(bào)名確認(rèn)函》。培訓(xùn)時(shí)間、地點(diǎn)、住宿等詳細(xì)信息請(qǐng)以《培訓(xùn)報(bào)名確認(rèn)函》書面通知為準(zhǔn)，敬請(qǐng)留意。謝謝！
聯(lián)系人：符小姐 電話：18588851172 QQ：674837974 |
網(wǎng)址：www.aokangtiyu.cn（中國(guó)培訓(xùn)易）
課程名稱：遠(yuǎn)交近攻—渠道開(kāi)發(fā)與管理 時(shí)間地區(qū)：____月____日_____市 | |||||
公司全稱： | |||||
聯(lián)系人 | | 部門 | | 公司網(wǎng)址 | |
聯(lián)系電話 | | 傳真 | | 聯(lián)系郵箱 | |
公司地址 | | 郵編 | | ||
參會(huì)人數(shù): 名 | |||||
參會(huì)人員資料 | |||||
姓名 | 職務(wù) | 電話 | 手機(jī) | E-mail | |
| | | | | |
| | | | | |
| | | | | |
付款方式: □ 轉(zhuǎn)帳 □ 現(xiàn)金 （請(qǐng)選擇 在□打√） 注：部分地區(qū)不可現(xiàn)金
開(kāi)戶人: 廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司 開(kāi)戶行: 中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行廣州天銀大廈支行 帳 號(hào): 4405 8501 0400 08276 | |||||
課程金額：__________ | |||||
住宿要求（費(fèi)用自理，開(kāi)課前三天預(yù)訂） | |||||
是否需要會(huì)務(wù)組協(xié)助安排住宿: □是 □否 入住天數(shù)（ ）天 入住時(shí)間 2025 年 月 日 □標(biāo)準(zhǔn)雙人間（ ）間 □標(biāo)準(zhǔn)單人間（ ）間 | |||||
發(fā)票信息： 一、增值稅普通發(fā)票（數(shù)電票）： 公司名稱（發(fā)票抬頭）： 納稅人識(shí)別號(hào)： 發(fā)票內(nèi)容：□1、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)費(fèi) □2、*現(xiàn)代服務(wù)*咨詢服務(wù)費(fèi) □3、*現(xiàn)代服務(wù)*咨詢費(fèi) □4、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)咨詢服務(wù)費(fèi) 二、增值稅專用發(fā)票（數(shù)電票）： 公司名稱： 納稅人識(shí)別號(hào)： 發(fā)票內(nèi)容：□1、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)費(fèi) | |||||