中國培訓易(www.aokangtiyu.cn)
市場營銷公開課
中國培訓易（www.aokangtiyu.cn）
| 上�！�2015年12月23–24日 | 蘇州 2015年10月21–22日 |
| 北京 2015年9月19–20日 |
課程費用：2580元/人（含資料費、授課費、發(fā)票）
培訓目標
õ 學習銷售核心步驟；
õ 系統(tǒng)化專業(yè)銷售技巧；
õ 消除實踐中的各層障礙；
õ 從客戶心理需求出發(fā)，真正做到是為客戶解決問題而不是推銷產(chǎn)品的銷售員；
課程詳情
一、銷售人員的角色認知
1. 銷售人員的級別與定位和應具備的特質(zhì)
2. 職業(yè)化態(tài)度
* 銷售人員ASK能力模型
* 什么是職業(yè)化態(tài)度
3. 職業(yè)化態(tài)度的塑造
* 自我認知對態(tài)度的影響
* 6種職業(yè)化的態(tài)度
研討：成為優(yōu)秀銷售人員我們需要什么？
12：00-13：00 午餐 13：00-16：30
二、銷售中的溝通技巧
1. 客戶角色及性格分析
* 性格測試
* 不同性格客戶的表現(xiàn)
* 不同性格如何交往與拉近
* PH試紙與工具在實際工作中的應用
2. 55387理論
* 客戶的頻道，察言觀色找認同
3. 溝通中的行為藝術(shù)
* 會聽，會溝通，會問，找需求，會說，解人意
4. 制定提問策略
* 提問的態(tài)度，推銷與顧問，說服時機
研討：如何使用好溝通這個工具呈現(xiàn)自己拉近客戶關(guān)系
第二天 9：00-12：00
三、銷售的歷程
1. 銷售常見困惑剖析
* 客戶說什么，為什么這么說，我們應該怎么做
2. 銷售任務問題點思考
* 銷售環(huán)節(jié)及任務梳理，銷售目標與任務分解,推進
3. 拜訪準備
* 游戲：攻打約克莊園；思考：準備的目的及如何實現(xiàn)
4. 建立信任
* 合作的基礎(chǔ)，信任的推進，印象管理，如何做到差異化
12：00-13：00 午餐 13：00-16：30
5. 挖掘需求
* 以客戶為中心
* 需求分類--顯性需求與隱性需求；心理需求SPISES模型
6. 產(chǎn)品呈現(xiàn)
* FAB技巧需求，如何組合使用，運用中的誤區(qū)
7. 異議處理
* 客戶異議的價值，處理異議的原則，疑義中發(fā)現(xiàn)商機
8. 售后服務
* 提升客戶的忠誠度
* 客戶轉(zhuǎn)介紹的技巧；終點亦是起點
9. 案例：銷售人員拜訪流程
* 銷售流程回顧及要點總結(jié)
研討：提高銷售人員知識與技巧，做到思維與行為的轉(zhuǎn)換
講師簡介
韓琪 老師
課程可以提供內(nèi)訓
課程對象
備 注
課程名稱：高效銷售技巧
| 咨詢電話：020-29042042 QQ： 59870764 |
報 名 回 執(zhí) 表
為確保您的報名名額和及時參加，請?zhí)崆皩⒋耍▓竺恚?/font>E-mail至674837974@QQ.com；721560397@QQ.COM（符小姐、黃小姐）我們將有專人與您聯(lián)系確認，并于開課前發(fā)出《培訓報名確認函》。培訓時間、地點、住宿等詳細信息請以《培訓報名確認函》書面通知為準，敬請留意。謝謝！
聯(lián)系人：符小姐 電話：18588851172 QQ：674837974 |
網(wǎng)址：www.aokangtiyu.cn（中國培訓易）
課程名稱：高效銷售技巧 時間地區(qū)：____月____日_____市 | |||||
公司全稱： | |||||
聯(lián)系人 | | 部門 | | 公司網(wǎng)址 | |
聯(lián)系電話 | | 傳真 | | 聯(lián)系郵箱 | |
公司地址 | | 郵編 | | ||
參會人數(shù): 名 | |||||
參會人員資料 | |||||
姓名 | 職務 | 電話 | 手機 | E-mail | |
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付款方式: □ 轉(zhuǎn)帳 □ 現(xiàn)金 （請選擇 在□打√） 注：部分地區(qū)不可現(xiàn)金
開戶人: 廣州必學企業(yè)管理咨詢有限公司 開戶行: 中國農(nóng)業(yè)銀行廣州天銀大廈支行 帳 號: 4405 8501 0400 08276 | |||||
課程金額：__________ | |||||
住宿要求（費用自理，開課前三天預訂） | |||||
是否需要會務組協(xié)助安排住宿: □是 □否 入住天數(shù)（ ）天 入住時間 2025 年 月 日 □標準雙人間（ ）間 □標準單人間（ ）間 | |||||
發(fā)票信息： 一、增值稅普通發(fā)票（數(shù)電票）： 公司名稱（發(fā)票抬頭）： 納稅人識別號： 發(fā)票內(nèi)容：□1、*現(xiàn)代服務*培訓費 □2、*現(xiàn)代服務*咨詢服務費 □3、*現(xiàn)代服務*咨詢費 □4、*現(xiàn)代服務*培訓咨詢服務費 二、增值稅專用發(fā)票（數(shù)電票）： 公司名稱： 納稅人識別號： 發(fā)票內(nèi)容：□1、*現(xiàn)代服務*培訓費 | |||||