第一部分：銷售預測數(shù)據(jù)的本質是什么
目的:了解銷售這個部門的特殊性及其提供出來的數(shù)據(jù)的特殊性
主題：樂觀預測數(shù)據(jù)是罪魁禍首的原因之一
1 銷售部門在公司的強勢地位及其提供的數(shù)據(jù)是 非常樂觀的
2 客戶預測與最后客戶實際提貨量的誤差，這個數(shù)據(jù) 哪里，對我們的計劃有什么幫助
3 如何獲取有效的預測數(shù)據(jù)，我們不能單純的拷貝預 測數(shù)據(jù)-尤其是對于沒有預測的客戶 ，我們如何拿到 預測數(shù)據(jù)

第二部分：數(shù)據(jù)過濾，如何把銷售預測過濾為計劃數(shù)據(jù)的雛形以及生產(chǎn)計劃的形成
1 學會認識到不能直接拷貝銷售預測的數(shù)據(jù)作為我們的 生產(chǎn)計劃及采購的計劃的依據(jù)
2 數(shù)據(jù)的過濾的體系學習
3 數(shù)據(jù)的傳遞及應用
4 生產(chǎn)計劃的形成
主題：數(shù)據(jù)的過濾及計劃的解決方案
1 計劃應分為兩段，一段是需求計劃，一段是供應計劃， 如何執(zhí)行共享理念與思路
2 數(shù)據(jù)顧慮的操作
2.1生產(chǎn)的兩種模式
* MTO以銷定產(chǎn)的模式；MTS以產(chǎn)定銷的模式
2.2 MTO模式下的數(shù)據(jù)過濾模式是怎么形成的-核心管理 辦法，數(shù)據(jù)漏斗的全面應用
2.3 MTS模式下的數(shù)據(jù)過濾模式
* 銷售數(shù)據(jù)的來源；歷史數(shù)據(jù)的搜集
* 行業(yè)數(shù)據(jù)與經(jīng)驗數(shù)據(jù)；我們如何得出數(shù)據(jù)偏差
3銷售的數(shù)據(jù)的形成及如何轉換為生產(chǎn)數(shù)據(jù)

第三部分：生產(chǎn)計劃如何轉化為采購計劃及庫存準備計劃
目的：講解如何把生產(chǎn)計劃轉換成采購訂單；在采購計劃執(zhí)行的過程中，如何避免質量的讓步接受；庫存計劃的數(shù)據(jù)來源于哪里
主題：數(shù)據(jù)的使用
1 生產(chǎn)計劃如何轉化為采購計劃
2 如何在執(zhí)行采購計劃的時以最大程度的避免質量方面 的讓步接受－質量計劃的形成（平均絕對偏差值MAD）
3 庫存計劃的數(shù)據(jù)的來源及經(jīng)驗值（比如“淡旺季”及 領導的主觀經(jīng)驗判斷）

第四部分：數(shù)據(jù)錄入及數(shù)據(jù)應用，緊急插單與滾動預測
目的：數(shù)據(jù)對計劃的支撐與幫助；數(shù)據(jù)都來源于哪里；如何保證數(shù)據(jù)的及時及有效性
主題：計劃的完美是數(shù)據(jù)完善的產(chǎn)物
1 各個部門的數(shù)據(jù)錄入,怎么錄入,錄入什么（共8個部門）
2 滾動預測，我們要注意什么
3 數(shù)據(jù)應用 ，緊急插單，我們如何通過數(shù)據(jù)應用把 插單風險降到最低或消化于無形

第五部分：庫存控制
目的: 掌握安全庫存設置的方法；庫存周轉的提升；庫存風險如何轉移；牛鞭效應的動因、防范及解決方案
主題：庫存的全面控制
1 安全庫存的設置，如何避免不多也不少，既要照顧 銷售也要估計財務
2 周轉率的設定
3 周轉率的提升（10方法，注意順序）
· 退回；拆分再利用；技術改良，……
4 VMI的推行及全面應用－如何防止向供應商推VMI 的時候，供應商把所增加的成本再次以別的費用轉 移到銷售價格里面來
5 牛鞭效應的問題，我們的如何防范及解決
* 信息交流不順暢
* 流程上的限制因素
* 時間延遲對庫存的威脅
* 可視化很弱

第六部分：其他部門對庫存控制的幫助
目的：要知道庫存的形成是多種原因，冰凍三尺，非一日之寒；學會與其它核心部門協(xié)調庫存事宜，讓他們知道這是誰的錯誤，我們可以替他們背黑鍋，但責任要說清楚；學會用數(shù)據(jù)說話
主題：什么是真正的庫存協(xié)調
1 技術的頻繁變更及質量變更，也可能是客戶要求， 但也有可能是我們自己的技術不成熟
2 質量的讓步接受
3 供應商交期嚴重不達標（也包國外的長周期物料）， 強勢供應商的推行的強勢銷售政策
4 客戶不提貨
5 我們自己的投機失誤
6 倉庫的信息貪污、盤點漏洞等
7 其他部門的其它要素，
教學方法：講師講解，互動提問，學員可以以自己公司 的實際情況作為案例背景進行全方位探討，案例研討