【課程背景】
• 采購及市場的運(yùn)作越來越規(guī)范化。相關(guān)領(lǐng)域內(nèi)的規(guī)范和相應(yīng)的游戲規(guī)則是采購及合同管理人員必備的知識(shí)。對(duì)于每天需要面對(duì)繁重的采購及合同管理工作，解決實(shí)際問題的采購及合同管理工作人員來說，往往無暇對(duì)繁雜的規(guī)范和規(guī)則等進(jìn)行系統(tǒng)的歸納總結(jié)……
· • 采購合同的執(zhí)行過程中，不可避免的會(huì)有變更、索賠等發(fā)生，如果處理不好，會(huì)對(duì)質(zhì)量、進(jìn)度/交期、成本及安全等產(chǎn)生很大的影響。如何在遵循相應(yīng)的游戲規(guī)則的前提下，提高合同管理的工作效率，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，控制局面，滿足客戶需求，成為擺在我們面前的難題。
• 本課程重點(diǎn)對(duì)合同管理所涉及到的相關(guān)法律法規(guī)及相應(yīng)的游戲規(guī)則進(jìn)行了系統(tǒng)全面地歸納總結(jié)，分析了如何從合同角度保護(hù)采購方的利益并兼顧銷售方的利益，達(dá)到“雙贏”，促進(jìn)和諧…… 分享了外資企業(yè)在操作方面的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。

【課程受益】
參加了本課程，您將學(xué)習(xí)并了解到以下內(nèi)容：
· 系統(tǒng)了解有關(guān)采購法務(wù)的基礎(chǔ)知識(shí)；
· 掌握合同管理中應(yīng)注意的法律問題；
· 掌握合同準(zhǔn)備時(shí)應(yīng)考慮的問題；
· 掌握如何從合同角度保護(hù)采購方的利益并兼顧銷售方的利益，達(dá)到“雙贏”；
· 分享外資企業(yè)在采購法務(wù)和合同準(zhǔn)備方面的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)；
通過現(xiàn)場小組討論、游戲訓(xùn)練等獲得知識(shí)、增長經(jīng)驗(yàn)、鍛煉能力。

【培訓(xùn)對(duì)象】
合同經(jīng)理及合同管理人員、項(xiàng)目經(jīng)理及項(xiàng)目管理人員、采購經(jīng)理、采購主管、采購工程師、采購員、銷售經(jīng)理及銷售人員等。

【培訓(xùn)大綱】
第一天
1. 采購法務(wù)及合同管理
1) 合同概述
合同的概念與特征
合同的內(nèi)容和形式
合同的訂立與效力
合同的履行
合同的擔(dān)保
合同的變更和轉(zhuǎn)讓
合同權(quán)利義務(wù)的終止
2) 買賣合同
買賣合同概述
買賣合同效力
風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)與利益承受
特種買賣合同
ü 分期付款買賣
ü 樣品買賣
ü 拍賣
ü 招標(biāo)投標(biāo)買賣
3) 國際貨物買賣合同
概念與特征
內(nèi)容與形式
國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則Incoterms2010
ü CIP
ü CPT
ü DAP
ü DAT……
貨物的風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移
4) 招標(biāo)投標(biāo)概述
概念與性質(zhì)
必須招標(biāo)的規(guī)定
建設(shè)工程招標(biāo)的方式
招標(biāo)方式的確定
（工程項(xiàng)目）獲取報(bào)價(jià)方式的確定
招標(biāo)的一般流程
關(guān)于串標(biāo)
兩種評(píng)標(biāo)方法
分包
5) 政府采購
6) 其他重要的與采購相關(guān)的法律
競爭與反壟斷法
消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)法
產(chǎn)品質(zhì)量法
7) 合同管理概述
2. 采購合同準(zhǔn)備的準(zhǔn)備
1) 不同的法律體系
2) 合同準(zhǔn)備時(shí)主要應(yīng)考慮的問題
3) 一好的合同的構(gòu)成
你要獲得什么
避免什么……
4) 合同準(zhǔn)備時(shí)的常見問題
適用的法律
所有權(quán)
變化的環(huán)境
延期……
l 案例+討論

第二天
3. 采購合同的不同類型
1) 現(xiàn)貨采購合同
2) 定期采購合同
3) 無定額合同
4) 定額合同
5) 合伙合同
6) 合資合同
l 案例+討論
4. 采購合同條款的準(zhǔn)備詳解
1) 確定當(dāng)事人
2) 商品/服務(wù)的說明
3) 聯(lián)盟的構(gòu)成、目標(biāo)以及份額
4) （合同 ）期限
5) 數(shù)量
6) 前期建議及合同談判
7) 合同價(jià)格
8) 合同價(jià)格調(diào)整
9) 管理委員會(huì)
10)交付
11)買方的檢驗(yàn)
12)所有權(quán)的保留
13)支付條件
14)文件
15)項(xiàng)目協(xié)調(diào)與管理
16)一方違約
17)保密
18)延期交貨、不交貨及賠償責(zé)任
19)交貨不符的責(zé)任范圍
20)產(chǎn)品責(zé)任索賠或其他要求
21)不可抗力
22)適用的法律
23)爭議解決
24)合同的語言
25)合同生效的條件
26)界定術(shù)語
27)通知和聯(lián)系方式
28)把標(biāo)題含義排除在責(zé)任之外
29)合并（合同文件）
30)合同的變更
31)當(dāng)事人的變更
32)轉(zhuǎn)讓
33)原因終止
34)保險(xiǎn)
35)擔(dān)保要求
36)合同全部或部分無效
37)知識(shí)產(chǎn)權(quán)或工業(yè)產(chǎn)權(quán)
38)稅金
39)獨(dú)占性
40)履約保證、預(yù)付款保證、質(zhì)量保證
l 案例+討論