中國培訓易(www.aokangtiyu.cn)
市場營銷公開課
中國培訓易（www.aokangtiyu.cn）
| 廣州 2015-01-11 |
課程費用：3600元/人（含資料費、授課費、發(fā)票）
培訓目標
☆掌握開發(fā)銀行重點客戶的策略和步驟
☆重點客戶情報收集與分析
☆創(chuàng)新金融方案的設(shè)計
☆重點客戶談判策略與經(jīng)驗分享
☆學習如何和客戶建立長期的銀企合作伙伴關(guān)系
☆了解重點客戶關(guān)系管理的關(guān)鍵內(nèi)容
☆高端客戶關(guān)系維護技巧，講授不同類型客戶的關(guān)系維護策略。
☆見微知著，細節(jié)決定成敗。培養(yǎng)金融營銷從業(yè)人員敏銳的觀察力和洞察力：如何留意細節(jié)，把握商機，在細節(jié)處做文章打敗在同一水平下的對手！
課程詳情
第一講 銀行重點客戶情報線索的收集與分析
1、媒體網(wǎng)絡(luò)（報刊，雜志，互聯(lián)網(wǎng)，工商稅務(wù)局…）
2、組織網(wǎng)絡(luò) (行業(yè)協(xié)會，商業(yè)論壇，銀行網(wǎng)點…)
3、人際網(wǎng)絡(luò) (陌拜、朋友、同學…)
案例：定位潛在銀行業(yè)務(wù)合作伙伴阿里巴巴董事局主席馬云、陌拜農(nóng)凱集團的成功案例
目的：銀行大客戶在哪里？挖掘大客戶情報資源的策略及分析方法
第二講 重點客戶接近策略
1、接近客戶的方法
2、銀行客戶經(jīng)理必須掌握的3種溝通話題
3、銀行重點客戶溝通的注意事項
案例：通過電話銷售與世界500強STAPLES中國區(qū)CEO陳XX就銀行相關(guān)業(yè)務(wù)的經(jīng)典合作案例。 通過參加商業(yè)會議、論壇擴大自己的人脈圈，講師所領(lǐng)導的招商銀行策略合作團隊成功促成與國內(nèi)9大航空公司金融合作項目的案例，年資金清算額達百億。
目的：用案例討論的方法了解重點客戶的接近策略以及注意事項，從而確立在進行重點客戶營銷時應(yīng)該把握的工作步驟。
第三講 如何為客戶設(shè)計有效的金融解決方案（20條金融產(chǎn)品營銷策略）
1、領(lǐng)先策略
2、差異策略
3、聚焦策略
4、心智策略
5、長期策略 ……
案例：與百安居中國區(qū)總裁衛(wèi)哲的業(yè)務(wù)交鋒及一體化金融解決方案的設(shè)計。
為深圳航空提供差異化的金融營銷方案
與世界500強美國豪生酒店集團（中國區(qū)）首席財務(wù)官XX的業(yè)務(wù)交鋒及財務(wù)結(jié)算方案的設(shè)計
目的：通過案例讓學員了解到各行業(yè)金融方案的設(shè)計制勝之道
講師簡介
陳思航 老師
以大客戶開發(fā)流程為基礎(chǔ)，開發(fā)APP手機端的大客戶管理軟件，現(xiàn)場手把手培訓軟件使用，配合大客戶開發(fā)策略加強客戶管理，提升大客戶管理效率。
帶領(lǐng)學員從客戶情報收集方法到接近客戶策略，層層遞進，抽絲剝繭，瓦解最難營銷環(huán)節(jié)，將客戶經(jīng)理送到客戶面前，完成前期營銷。
整個培訓過程如同愛麗絲歷險記，通過講述陳老師的親身經(jīng)歷，讓學員感受客戶營銷中的跌宕起伏，找到打開各個環(huán)節(jié)的鑰匙，開啟通往客戶內(nèi)心的大門。
課程可以提供內(nèi)訓
課程對象
備 注
課程名稱：銀行大客戶營銷與對公產(chǎn)品設(shè)計創(chuàng)新
| 咨詢電話：020-29042042 QQ： 59870764 |
報 名 回 執(zhí) 表
為確保您的報名名額和及時參加，請?zhí)崆皩⒋耍▓竺恚?/font>E-mail至674837974@QQ.com；721560397@QQ.COM（符小姐、黃小姐）我們將有專人與您聯(lián)系確認，并于開課前發(fā)出《培訓報名確認函》。培訓時間、地點、住宿等詳細信息請以《培訓報名確認函》書面通知為準，敬請留意。謝謝！
聯(lián)系人：符小姐 電話：18588851172 QQ：674837974 |
網(wǎng)址：www.aokangtiyu.cn（中國培訓易）
課程名稱：銀行大客戶營銷與對公產(chǎn)品設(shè)計創(chuàng)新 時間地區(qū)：____月____日_____市 | |||||
公司全稱： | |||||
聯(lián)系人 | | 部門 | | 公司網(wǎng)址 | |
聯(lián)系電話 | | 傳真 | | 聯(lián)系郵箱 | |
公司地址 | | 郵編 | | ||
參會人數(shù): 名 | |||||
參會人員資料 | |||||
姓名 | 職務(wù) | 電話 | 手機 | E-mail | |
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付款方式: □ 轉(zhuǎn)帳 □ 現(xiàn)金 （請選擇 在□打√） 注：部分地區(qū)不可現(xiàn)金
開戶人: 廣州必學企業(yè)管理咨詢有限公司 開戶行: 中國農(nóng)業(yè)銀行廣州天銀大廈支行 帳 號: 4405 8501 0400 08276 | |||||
課程金額：__________ | |||||
住宿要求（費用自理，開課前三天預訂） | |||||
是否需要會務(wù)組協(xié)助安排住宿: □是 □否 入住天數(shù)（ ）天 入住時間 2025 年 月 日 □標準雙人間（ ）間 □標準單人間（ ）間 | |||||
發(fā)票信息： 一、增值稅普通發(fā)票（數(shù)電票）： 公司名稱（發(fā)票抬頭）： 納稅人識別號： 發(fā)票內(nèi)容：□1、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓費 □2、*現(xiàn)代服務(wù)*咨詢服務(wù)費 □3、*現(xiàn)代服務(wù)*咨詢費 □4、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓咨詢服務(wù)費 二、增值稅專用發(fā)票（數(shù)電票）： 公司名稱： 納稅人識別號： 發(fā)票內(nèi)容：□1、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓費 | |||||