中國(guó)培訓(xùn)易(www.aokangtiyu.cn)
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)公開(kāi)課
中國(guó)培訓(xùn)易（www.aokangtiyu.cn）
| 上海 2014-11-27 |
課程費(fèi)用：3500元/人（含資料費(fèi)、授課費(fèi)、發(fā)票）
課程詳情
銷(xiāo)售人員獎(jiǎng)金方案多種多樣，有的管理者要問(wèn)，是否使用單一的獎(jiǎng)金方案就能徹底解決全部問(wèn)題?答案是否定的，許多資深企業(yè)咨詢(xún)師認(rèn)為，世界上沒(méi)有通用的，固定不變的銷(xiāo)售報(bào)酬體系，如果只用單一的獎(jiǎng)金報(bào)酬方式，勢(shì)必會(huì)對(duì)“銷(xiāo)售”這個(gè)關(guān)鍵團(tuán)隊(duì)失去主導(dǎo)地位。所以建立一套科學(xué)的、綜合的、結(jié)合實(shí)際、易于操作落地的銷(xiāo)售人員獎(jiǎng)金報(bào)酬體系是提升企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的一大關(guān)鍵，這不單單取決于獎(jiǎng)金體系設(shè)計(jì)技巧，更來(lái)自于大量精準(zhǔn)的企業(yè)運(yùn)營(yíng)分析。
綜合以上問(wèn)題，本次課程 PEO 特邀加拿大 TalentC 企業(yè)專(zhuān)業(yè)導(dǎo)師，人力資源薪酬體系高級(jí)咨詢(xún)師 Alex Yan 作為本次課程主講嘉賓，閆先生曾長(zhǎng)期特聘為德國(guó)、日本等知名外資企業(yè)人力資源薪酬體系高級(jí)指導(dǎo)，如德國(guó)可耐福、海拉車(chē)燈、德?tīng)柛Ｅ煽恕⑹返だ�、東海橡塑、松下等。且工作之余，時(shí)任多家媒體薪酬專(zhuān)欄約稿作家，如解放日?qǐng)?bào)、新聞晨報(bào)、市場(chǎng)報(bào)等。此次精品小型顧問(wèn)課程，閆先生將對(duì)各類(lèi)型企業(yè)的實(shí)際銷(xiāo)售獎(jiǎng)金案例進(jìn)行全面分析，系統(tǒng)教授如何對(duì)銷(xiāo)售人員獎(jiǎng)金方案進(jìn)行有效的測(cè)評(píng)診斷，并結(jié)合企業(yè)的實(shí)際數(shù)據(jù)加以分析應(yīng)用，與您一同設(shè)計(jì)綜合而實(shí)用的企業(yè)銷(xiāo)售人員獎(jiǎng)金體系，助力企業(yè)贏在關(guān)鍵崗位。
課程大綱
Cash Building
目標(biāo)總收入預(yù)計(jì)與創(chuàng)建
薪酬調(diào)研數(shù)據(jù)的 Aging
固定收入/激勵(lì)收入比率設(shè)定
利用矩陣計(jì)算收入結(jié)構(gòu)
測(cè)算銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)總體獎(jiǎng)金額
杠桿及放大系數(shù)測(cè)算
Draws & Mix
Performance Measurement and Payout
銷(xiāo)售目標(biāo)分解的途徑
定量指標(biāo)、定性指標(biāo)的決定與測(cè)算
建立業(yè)績(jī)區(qū)間
測(cè)算各業(yè)績(jī)指標(biāo)權(quán)重
獎(jiǎng)金分配與業(yè)績(jī)的結(jié)合
Commissions
傭金及傭金的應(yīng)用領(lǐng)域
傭金類(lèi)型
建立傭金曲線(xiàn)
創(chuàng)建企業(yè)傭金計(jì)劃等式
Bonuses
Bonuse 應(yīng)用領(lǐng)域
Bonuse 類(lèi)型
建立 Bonuse 曲線(xiàn)
創(chuàng)建企業(yè) Bonuse 計(jì)劃等式
Advanced Incentive Techniques
傭金與獎(jiǎng)金計(jì)劃的同時(shí)應(yīng)用
特殊激勵(lì)計(jì)劃
New Account / New Product 獎(jiǎng)金計(jì)劃
銷(xiāo)售人員獎(jiǎng)金與平衡記分卡的結(jié)合應(yīng)用
Key Sale Objectives / Fast Start Incentives / Consistency Bonus
講師簡(jiǎn)介
閆峰 老師
職業(yè)背景：加拿大 TalentC 企業(yè)專(zhuān)業(yè)導(dǎo)師，人力資源薪酬體系高級(jí)咨詢(xún)師，早期任職于全球500強(qiáng)快消品公司，擁有超十五年人力資源咨詢(xún)經(jīng)驗(yàn)，曾長(zhǎng)期特聘為德國(guó)、日本等知名外資企業(yè)人力資源薪酬體系高級(jí)指導(dǎo)，曾受邀運(yùn)營(yíng)過(guò)很多企業(yè)薪酬項(xiàng)目，如：德國(guó)可耐福、海拉車(chē)燈、德?tīng)柛Ｅ煽�、史丹利、東海橡塑、松下等。且工作之余，時(shí)任多家媒體咨詢(xún)專(zhuān)欄約稿作家，如解放日?qǐng)?bào)、新聞晨報(bào)、市場(chǎng)報(bào)等。
具體項(xiàng)目企業(yè)：箭牌口香糖、莊信萬(wàn)豐、道康寧、必能信、3M、史丹利、斯凱孚、可耐福、松下電工、TOTO、可口可樂(lè)、百事食品、悠哈味覺(jué)糖、明治、德?tīng)柛Ｅ煽�、海拉�?chē)燈、嘉里糧油、中糧集團(tuán)、欣和食品、韓國(guó)現(xiàn)代、江淮汽車(chē)……
課程對(duì)象
備 注
課程名稱(chēng)：關(guān)鍵崗位獎(jiǎng)金方案測(cè)評(píng)診斷與分析應(yīng)用—銷(xiāo)售篇
| 咨詢(xún)電話(huà)：020-29042042 QQ： 59870764 |
報(bào) 名 回 執(zhí) 表
為確保您的報(bào)名名額和及時(shí)參加，請(qǐng)?zhí)崆皩⒋耍▓?bào)名表）E-mail至674837974@QQ.com；721560397@QQ.COM（符小姐、黃小姐）我們將有專(zhuān)人與您聯(lián)系確認(rèn)，并于開(kāi)課前發(fā)出《培訓(xùn)報(bào)名確認(rèn)函》。培訓(xùn)時(shí)間、地點(diǎn)、住宿等詳細(xì)信息請(qǐng)以《培訓(xùn)報(bào)名確認(rèn)函》書(shū)面通知為準(zhǔn)，敬請(qǐng)留意。謝謝！
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課程名稱(chēng)：關(guān)鍵崗位獎(jiǎng)金方案測(cè)評(píng)診斷與分析應(yīng)用—銷(xiāo)售篇 時(shí)間地區(qū)：____月____日_____市 | |||||
公司全稱(chēng)： | |||||
聯(lián)系人 | | 部門(mén) | | 公司網(wǎng)址 | |
聯(lián)系電話(huà) | | 傳真 | | 聯(lián)系郵箱 | |
公司地址 | | 郵編 | | ||
參會(huì)人數(shù): 名 | |||||
參會(huì)人員資料 | |||||
姓名 | 職務(wù) | 電話(huà) | 手機(jī) | E-mail | |
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付款方式: □ 轉(zhuǎn)帳 □ 現(xiàn)金 （請(qǐng)選擇 在□打√） 注：部分地區(qū)不可現(xiàn)金
開(kāi)戶(hù)人: 廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢(xún)有限公司 開(kāi)戶(hù)行: 中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行廣州天銀大廈支行 帳 號(hào): 4405 8501 0400 08276 | |||||
課程金額：__________ | |||||
住宿要求（費(fèi)用自理，開(kāi)課前三天預(yù)訂） | |||||
是否需要會(huì)務(wù)組協(xié)助安排住宿: □是 □否 入住天數(shù)（ ）天 入住時(shí)間 2025 年 月 日 □標(biāo)準(zhǔn)雙人間（ ）間 □標(biāo)準(zhǔn)單人間（ ）間 | |||||
發(fā)票信息： 一、增值稅普通發(fā)票（數(shù)電票）： 公司名稱(chēng)（發(fā)票抬頭）： 納稅人識(shí)別號(hào)： 發(fā)票內(nèi)容：□1、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)費(fèi) □2、*現(xiàn)代服務(wù)*咨詢(xún)服務(wù)費(fèi) □3、*現(xiàn)代服務(wù)*咨詢(xún)費(fèi) □4、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)咨詢(xún)服務(wù)費(fèi) 二、增值稅專(zhuān)用發(fā)票（數(shù)電票）： 公司名稱(chēng)： 納稅人識(shí)別號(hào)： 發(fā)票內(nèi)容：□1、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)費(fèi) | |||||