【課程背景】
供應商已經(jīng)成為一種戰(zhàn)略籌碼。在當今這樣一個非常復雜和競爭激烈的商業(yè)環(huán)境中,企業(yè)要想在競爭中建立自己的競爭優(yōu)勢,必須對供應商進行有效管理以獲得供應商對自己的支持與配合。而選擇合適的供應商是成功管理供應商的第一步。企業(yè)必須合理選擇適合自己的供應商才能在供應商的支持和配合下,在激烈的競爭中保證產(chǎn)品質量、降低產(chǎn)品成本、提高反應速度以贏得市場競爭。

在供應商管理方面，采購若只注重談判、比價、壓價,缺乏從關注談判向建立戰(zhàn)略合作伙伴關系轉變,更沒有從一味壓價向建立雙贏機制轉變，則長此以往尋找合作伙伴的路越來越窄。HP、IBM、通用電器、本田等世界500強公司，通過科學的供應商管理，每年在供應鏈環(huán)節(jié)成本節(jié)約6-8%。傳統(tǒng)的采購管理模式正面臨巨大沖擊，采購部門已不僅僅是“買東西”，尋找、培養(yǎng)和管理適合公司戰(zhàn)略需要的供應商已成為采購部門的重要職責。

【課程受益】
了解當今供應鏈發(fā)展的趨勢，以及對采購管理的要求
明了不同類型采購品項所需的供應商數(shù)量和供應商關系類型；
掌握供應商評估，測評積極性模型的有效方法；
有效的篩選供應商并發(fā)現(xiàn)潛在的新供應商；
明確供應市場開發(fā)與分析的方法與步驟
了解如何選擇和培養(yǎng)與公司發(fā)展相適合的供應商群體
如何更好的管理供應商，發(fā)展與供應商的關系
如何做好供應商績效的持續(xù)改善

 
課程對象
供應鏈管理經(jīng)理、采購經(jīng)理、生產(chǎn)經(jīng)理、SQE經(jīng)理、采購主管、采購人員等相關人士

課程大綱
一、采購的發(fā)展
• 采購管理的發(fā)展
• 供應鏈管理的發(fā)展
供應鏈管理中的相關若干概念
• 供應鏈管理的相關概念及模型
兩種不同類型的供應鏈
• ERP與相關技術的發(fā)展過程
MRP系統(tǒng)的邏輯過程
案例分析：聯(lián)想與DELL的供應鏈之爭

二、采購的戰(zhàn)略
• 戰(zhàn)略的要素
• 組織的愿景、使命、目的及目標
• 采購必須支持組織戰(zhàn)略
• 采購職能的基本目標
• 采購的直接貢獻和間接貢獻
• 采購的商品戰(zhàn)略
• 供應商杠桿戰(zhàn)略
• 集中采購與分散采購
案例分析：論海爾集團的采購協(xié)同力構建

三、供應市場分析
• 采購經(jīng)理人指數(shù)PMI
• 采購市場中的一般經(jīng)濟問題
• 采購市場中的經(jīng)濟學術語和概念
• 市場分析與市場情報
市場結構分析
供應類型對采購的影響
五力分析
SWOT分析
• 供應商產(chǎn)品線分析比較
案例分析：目前中國制造業(yè)宏觀現(xiàn)狀之分析

四、供應商選擇
• 初步篩選
• 樣品或小批量測試
• 供應商問詢
• 現(xiàn)場評估
• 采購定價
• 成本組成分析
• 合同建立和維護
案例分析：佛瑞契渦輪引擎公司成本分析

五、供應商評估
• 評估團隊的建立
• 評估表格的形式
• 現(xiàn)場評估的注意事項
• 質量文檔及流程的審核
• 供應商高層的戰(zhàn)略對話
案例分析：ABB公司供應商現(xiàn)場審核

六、供應商管理
• 供應商等級管理
• 平衡積分卡
• 采購訂單的加速和跟蹤
• 供應質量控制措施及糾錯流程
案例分析：由扁鵲治病看如何建立差異化供應商管理體系防范供應鏈管理風險

七、供應商持續(xù)發(fā)展
• 基于時間的供應商關系管理
• 供應商伙伴關系及錯略聯(lián)盟
• 管理供應商關系
• 供應鏈沖突的解決
• 對供應商的詢問、申辯及上訴的協(xié)調、調查及反饋
• 供應商指導、獎勵和認可
案例分析：案例ABC公司的LPG采購，處理單一/唯一供應商的十大方法

八、采購增值管理
• 供應環(huán)境的變化
• 采購增值與戰(zhàn)略的協(xié)調
• 全球化的供應鏈網(wǎng)絡設計
• 供應商協(xié)同的解決方案
• 跨部門流程的整合
• 信息系統(tǒng)支持
• 采購人員應該具備的硬實力和軟實力
案例分析：外企制造業(yè)采購人員的綜合素質與職業(yè)發(fā)展道路的演進。