中國(guó)培訓(xùn)易(www.aokangtiyu.cn)
市場(chǎng)營(yíng)銷公開(kāi)課
中國(guó)培訓(xùn)易（www.aokangtiyu.cn）
| 麗江 2014年11月14-20日 | 黃山 2014年10月24-30日 |
| 西安 2014年9月18-24日 |
課程費(fèi)用：3800元/人（含資料費(fèi)、授課費(fèi)、發(fā)票）
課程詳情
1、營(yíng)銷經(jīng)理與銷售代表的工作差別
2、領(lǐng)導(dǎo)者常見(jiàn)的觀念誤區(qū)
3、營(yíng)銷經(jīng)理常見(jiàn)管理誤區(qū)
4、良好團(tuán)隊(duì)的七個(gè)特征
5、團(tuán)隊(duì)管理的原則
6、有效控制的核心目標(biāo)
7、營(yíng)銷經(jīng)理的管理職能
8、營(yíng)銷經(jīng)理的工作職責(zé)？
9、營(yíng)銷經(jīng)理角色定位
10、優(yōu)秀的管理者特質(zhì)
11、銷售管理的核心
12、如何制定銷售目標(biāo)
13、銷售團(tuán)隊(duì)的推銷原則
14、銷售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)、管理與運(yùn)作
15、管理分析與決策方法
16、建立高效團(tuán)隊(duì)
二、針對(duì)銷售隊(duì)伍實(shí)施隨崗輔導(dǎo)
1、 隨崗輔導(dǎo)的重要意義及內(nèi)容2、銷售動(dòng)作的隨崗訓(xùn)練程序
3、提高新人的留存率
4、個(gè)別輔導(dǎo)和電話輔導(dǎo)
5、 隨訪觀察時(shí)的注意點(diǎn)
6、陪同拜訪及個(gè)別輔導(dǎo)和電話輔導(dǎo)
三、提升銷售技巧
1、客戶為什么要購(gòu)買2、尋找客戶的方法
3、如何獲得客戶的信任
4、客戶性格分析
5、傾聽(tīng)獲知客戶特點(diǎn)
6、完美銷售公式USP+SPIN+FAB
四、銷售經(jīng)理彈性領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)
1、識(shí)別團(tuán)隊(duì)的發(fā)展階段2、團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)的兩種行為
3、四種不同的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)方法
4、銷售員四大分類
5、四類銷售員的不同管理風(fēng)格
6、 何謂領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格？
7、關(guān)系導(dǎo)向與工作導(dǎo)向領(lǐng)導(dǎo)
8、駕馭明星員工的技巧
9、正確處理下屬問(wèn)題
五、打造高執(zhí)行力銷售團(tuán)隊(duì)
1、 什么是執(zhí)行力2、執(zhí)行力失誤的8個(gè)方面
3、執(zhí)行型銷售經(jīng)理因該做的6件事情
4、結(jié)果對(duì)于銷售來(lái)說(shuō)意味著什么
講師簡(jiǎn)介
老師
屈曉亮 中國(guó)企業(yè)聯(lián)合會(huì)高級(jí)培訓(xùn)師，營(yíng)銷系列課程金牌講師。
馮學(xué)東 MBA碩士、管理學(xué)副教授（戰(zhàn)略管理）、工商管理培訓(xùn)講師、中國(guó)職業(yè)經(jīng)理人資格認(rèn)證指定培訓(xùn)師
莊志敏 海爾營(yíng)銷執(zhí)行與研究專家，中國(guó)企業(yè)實(shí)戰(zhàn)派營(yíng)銷高手，從事10余年的市場(chǎng)營(yíng)銷工作，長(zhǎng)期匍匐在市場(chǎng)營(yíng)銷工作的第一線。曾在海爾集團(tuán)等多家著名大型企業(yè)集團(tuán)擔(dān)任營(yíng)銷策劃負(fù)責(zé)人。
馬愛(ài)民 中國(guó)人民大學(xué)企業(yè)管理專業(yè)研究生畢業(yè)，現(xiàn)任中國(guó)人民大學(xué)培訓(xùn)學(xué)院培訓(xùn)與發(fā)展研究中心主任和教授。
課程對(duì)象
各企業(yè)單位的銷售部門中高層管理人員、骨干銷售精英；
備 注
課程名稱：有效地管理銷售隊(duì)伍與職業(yè)銷售技巧研修班
| 咨詢電話：020-29042042 QQ： 59870764 |
報(bào) 名 回 執(zhí) 表
為確保您的報(bào)名名額和及時(shí)參加，請(qǐng)?zhí)崆皩⒋耍▓?bào)名表）E-mail至674837974@QQ.com；721560397@QQ.COM（符小姐、黃小姐）我們將有專人與您聯(lián)系確認(rèn)，并于開(kāi)課前發(fā)出《培訓(xùn)報(bào)名確認(rèn)函》。培訓(xùn)時(shí)間、地點(diǎn)、住宿等詳細(xì)信息請(qǐng)以《培訓(xùn)報(bào)名確認(rèn)函》書(shū)面通知為準(zhǔn)，敬請(qǐng)留意。謝謝！
聯(lián)系人：符小姐 電話：18588851172 QQ：674837974 |
網(wǎng)址：www.aokangtiyu.cn（中國(guó)培訓(xùn)易）
課程名稱：有效地管理銷售隊(duì)伍與職業(yè)銷售技巧研修班 時(shí)間地區(qū)：____月____日_____市 | |||||
公司全稱： | |||||
聯(lián)系人 | | 部門 | | 公司網(wǎng)址 | |
聯(lián)系電話 | | 傳真 | | 聯(lián)系郵箱 | |
公司地址 | | 郵編 | | ||
參會(huì)人數(shù): 名 | |||||
參會(huì)人員資料 | |||||
姓名 | 職務(wù) | 電話 | 手機(jī) | E-mail | |
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付款方式: □ 轉(zhuǎn)帳 □ 現(xiàn)金 （請(qǐng)選擇 在□打√） 注：部分地區(qū)不可現(xiàn)金
開(kāi)戶人: 廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司 開(kāi)戶行: 中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行廣州天銀大廈支行 帳 號(hào): 4405 8501 0400 08276 | |||||
課程金額：__________ | |||||
住宿要求（費(fèi)用自理，開(kāi)課前三天預(yù)訂） | |||||
是否需要會(huì)務(wù)組協(xié)助安排住宿: □是 □否 入住天數(shù)（ ）天 入住時(shí)間 2025 年 月 日 □標(biāo)準(zhǔn)雙人間（ ）間 □標(biāo)準(zhǔn)單人間（ ）間 | |||||
發(fā)票信息： 一、增值稅普通發(fā)票（數(shù)電票）： 公司名稱（發(fā)票抬頭）： 納稅人識(shí)別號(hào)： 發(fā)票內(nèi)容：□1、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)費(fèi) □2、*現(xiàn)代服務(wù)*咨詢服務(wù)費(fèi) □3、*現(xiàn)代服務(wù)*咨詢費(fèi) □4、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)咨詢服務(wù)費(fèi) 二、增值稅專用發(fā)票（數(shù)電票）： 公司名稱： 納稅人識(shí)別號(hào)： 發(fā)票內(nèi)容：□1、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)費(fèi) | |||||