中國(guó)培訓(xùn)易(www.aokangtiyu.cn) 市場(chǎng)營(yíng)銷公開課 

 

 

 


  

  

主辦單位：廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司
      中國(guó)培訓(xùn)易（www.aokangtiyu.cn）

舉辦時(shí)間：
深圳　2014年6月21-22日
課程費(fèi)用：4800元/人（包括培訓(xùn)費(fèi)、培訓(xùn)發(fā)票、培訓(xùn)教材、茶點(diǎn)等）
會(huì) 員 價(jià)：會(huì)員優(yōu)惠價(jià)請(qǐng)咨詢客服， QQ:674837974 手機(jī)/微信：18588851172 符小姐

培訓(xùn)目標(biāo)
為每個(gè)營(yíng)銷人梳理營(yíng)銷邏輯，形成清晰的營(yíng)銷脈絡(luò)，本課程具有營(yíng)銷人必須學(xué)習(xí)的營(yíng)銷4大核心定位；
解讀萬(wàn)科營(yíng)銷人的邏輯思維，萬(wàn)科的營(yíng)銷模式和營(yíng)銷管理體系，萬(wàn)科產(chǎn)品觀的6大研究成果；
讓每個(gè)營(yíng)銷人得到最關(guān)心的萬(wàn)科3大關(guān)鍵模塊的12個(gè)核心話題，萬(wàn)科營(yíng)銷10個(gè)作戰(zhàn)案例。



課程詳情
第一章
萬(wàn)科的模式 1.1萬(wàn)科業(yè)績(jī)倍增的秘訣
1.2萬(wàn)科有質(zhì)量增長(zhǎng)的發(fā)展困惑
1.3萬(wàn)科學(xué)習(xí)優(yōu)秀標(biāo)桿的4大啟發(fā) 斐波那契數(shù)列的倍增秘訣
寶潔快消品的啟發(fā)案例
帕爾迪、東京建屋、豐田等標(biāo)桿研究


第二章

萬(wàn)科4大產(chǎn)品線 2.1學(xué)習(xí)先進(jìn)企業(yè)的產(chǎn)品線思路
2.2萬(wàn)科客戶分類的5大類11小類
2.3萬(wàn)科對(duì)土地的4種分類
2.4萬(wàn)科產(chǎn)品線的4大系列8大產(chǎn)品線
2.5萬(wàn)科的產(chǎn)品及服務(wù)體系面臨的問題 單產(chǎn)品線開發(fā)商的開發(fā)模式
萬(wàn)科對(duì)嬰兒潮的深入研究案例
城市群研究的典型方法與案例
住宅產(chǎn)品研究的核心案例
分城市的主流市場(chǎng)典型研究


第三章

萬(wàn)科產(chǎn)品線應(yīng)用 3.1產(chǎn)品線應(yīng)用戰(zhàn)略層面的3大關(guān)鍵
3.2產(chǎn)品線應(yīng)用戰(zhàn)術(shù)層面的2大重點(diǎn)
3.3客戶導(dǎo)向的產(chǎn)品線設(shè)計(jì)的6大步驟
3.4建立標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品庫(kù)體系的定標(biāo)5大重點(diǎn)
3.5萬(wàn)科單體設(shè)計(jì)的3個(gè)檔次5個(gè)面積區(qū)間
3.6萬(wàn)科精裝修的4類標(biāo)準(zhǔn)7種定型
3.7萬(wàn)科產(chǎn)品庫(kù)立面的5種風(fēng)格
3.8萬(wàn)科產(chǎn)品庫(kù)景觀的8類產(chǎn)品3大重點(diǎn) 萬(wàn)科城市分類研究及趨勢(shì)判斷
萬(wàn)科的標(biāo)準(zhǔn)化定型思路
客戶導(dǎo)向的產(chǎn)品設(shè)計(jì)流程
上海藍(lán)山實(shí)操案例分享
萬(wàn)科的單體產(chǎn)品庫(kù)體系
萬(wàn)科的標(biāo)準(zhǔn)化精裝修
萬(wàn)科的立面標(biāo)準(zhǔn)化控制
萬(wàn)科的標(biāo)準(zhǔn)化景觀管理思路


第四章

萬(wàn)科如何高效完成項(xiàng)目定位 4.1項(xiàng)目定位的邏輯
4.2項(xiàng)目定位報(bào)告的思路
4.21土地分析框架的3大工具
4.22客戶分析框架的4種方法
4.23市場(chǎng)分析框架的4個(gè)工具
4.24項(xiàng)目定位框架的3個(gè)關(guān)鍵 安托山靜態(tài)土地分析案例
星河丹堤動(dòng)態(tài)土地分析案例
溪之谷SWOT分析及土地結(jié)論
安托山客戶分析地圖
溪之谷客戶分析結(jié)論
價(jià)值曲線的應(yīng)用案例
溪之谷定位思路


第五章

萬(wàn)科如何制作產(chǎn)品建議書 5.1把握客戶需求的3種方法
5.2明確競(jìng)爭(zhēng)思路的2大關(guān)鍵
5.3產(chǎn)品建議書的2個(gè)核心
5.31客戶研究總結(jié)的3項(xiàng)內(nèi)容
5.32產(chǎn)品設(shè)計(jì)建議的3個(gè)要求 安托山客戶訪談與專業(yè)訪談案例
如何尋找市場(chǎng)典型項(xiàng)目的核心優(yōu)勢(shì)
安托山客戶研究總結(jié)案例
如何明確土地改善方向


第六章

萬(wàn)科營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù) 6.1萬(wàn)科營(yíng)銷的銷售團(tuán)隊(duì)管理辦法
6.2萬(wàn)科的團(tuán)隊(duì)協(xié)作戰(zhàn)術(shù)
6.3 操盤為王的萬(wàn)科營(yíng)銷思想
6.4營(yíng)銷目標(biāo)管控和節(jié)奏的鋪排
6.5如何讓戰(zhàn)略快速落地
6.6 在萬(wàn)科的啟發(fā)下，我們的營(yíng)銷走向何方？ 萬(wàn)科對(duì)于合作方的管理方法
萬(wàn)科對(duì)于自銷團(tuán)隊(duì)管理方法
萬(wàn)科客戶滿意度考核
萬(wàn)科如何把每個(gè)營(yíng)銷人培養(yǎng)成項(xiàng)目經(jīng)理
萬(wàn)科操盤的10大要領(lǐng)
萬(wàn)科項(xiàng)目操盤案例
萬(wàn)科營(yíng)銷目標(biāo)管控案例
萬(wàn)營(yíng)銷的案例創(chuàng)新和執(zhí)行的并存


講師簡(jiǎn)介
  馬老師 老師
17年房地產(chǎn)工作經(jīng)驗(yàn)，歷任萬(wàn)科城市公司副總經(jīng)理，集團(tuán)總部產(chǎn)品品類部總經(jīng)理，上海萬(wàn)科助理總經(jīng)理，萬(wàn)科上海區(qū)域副總經(jīng)理
萬(wàn)科8大品類的創(chuàng)立者及實(shí)施者，主持并推動(dòng)100多個(gè)萬(wàn)科地產(chǎn)項(xiàng)目的前期策劃、總體規(guī)劃、建筑設(shè)計(jì)等實(shí)施，實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)豐富
萬(wàn)科上海區(qū)域首次跨越200億銷售額實(shí)現(xiàn)的產(chǎn)品戰(zhàn)略理論闡述及戰(zhàn)術(shù)實(shí)踐者


課程對(duì)象
營(yíng)銷分管副總裁、營(yíng)銷總監(jiān)、營(yíng)銷部門經(jīng)理與主管
非營(yíng)銷專業(yè)背景的房企中高管


備    注

課程名稱：向萬(wàn)科學(xué)習(xí)—房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃實(shí)操班

 

咨詢電話：020-29042042      QQ： 59870764
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為確保您的報(bào)名名額和及時(shí)參加，請(qǐng)?zhí)崆皩⒋耍▓?bào)名表）E-mail至674837974@QQ.com；721560397@QQ.COM（符小姐、黃小姐）我們將有專人與您聯(lián)系確認(rèn)，并于開課前發(fā)出《培訓(xùn)報(bào)名確認(rèn)函》。培訓(xùn)時(shí)間、地點(diǎn)、住宿等詳細(xì)信息請(qǐng)以《培訓(xùn)報(bào)名確認(rèn)函》書面通知為準(zhǔn)，敬請(qǐng)留意。謝謝！

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課程名稱：向萬(wàn)科學(xué)習(xí)—房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃實(shí)操班       時(shí)間地區(qū)：____月____日_____市

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開戶行: 中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行廣州天銀大廈支行

帳 號(hào): 4405 8501 0400 08276

課程金額：__________

住宿要求（費(fèi)用自理，開課前三天預(yù)訂）

是否需要會(huì)務(wù)組協(xié)助安排住宿:  □是   □否  入住天數(shù)（  ）天

入住時(shí)間  2025 年    月    日    □標(biāo)準(zhǔn)雙人間（  ）間    □標(biāo)準(zhǔn)單人間（  ）間                                             

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