中國(guó)培訓(xùn)易(www.aokangtiyu.cn)
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)公開(kāi)課
中國(guó)培訓(xùn)易（www.aokangtiyu.cn）
| 重慶 2015年12月26–27日 | 銀川 2015年10月17–18日 |
| 蘇州 2015年8月29–30日 |
課程費(fèi)用：2800元/人（包括培訓(xùn)、培訓(xùn)教材、場(chǎng)地費(fèi)等）
課程背景 有人說(shuō)，銷(xiāo)售人才是企業(yè)的“金山”，有人用“三分天下有其二”來(lái)形容銷(xiāo)售隊(duì)伍的重要性。然而，這支隊(duì)伍流動(dòng)性最大，如何使自己的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)擁有旺盛的戰(zhàn)斗力，是企業(yè)一直想解決的問(wèn)題。如何讓我們的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)步調(diào)一致、默契配合、真誠(chéng)團(tuán)結(jié)實(shí)現(xiàn)最終業(yè)績(jī)目標(biāo)？銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的管理，從管理學(xué)抽象的“計(jì)劃、組織、選拔、指導(dǎo)和控制”，到工作中總體團(tuán)隊(duì)組建、宣揚(yáng)使命感和計(jì)劃、消除遇到的障礙、聽(tīng)取各方面反饋、維護(hù)團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定、保持正確的判斷、養(yǎng)成樂(lè)觀的態(tài)度······
課程詳情
了解銷(xiāo)售的心理運(yùn)轉(zhuǎn)軌跡
狼性總裁的十種營(yíng)銷(xiāo)思維
如何塑造有效的結(jié)果思維
第二環(huán)、營(yíng)銷(xiāo)體系的團(tuán)隊(duì)管理
不同的營(yíng)銷(xiāo)歷程傳遞不同的理念
營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展的五種競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
打造優(yōu)質(zhì)團(tuán)隊(duì)的七個(gè)特征
第三環(huán)、銷(xiāo)售目標(biāo)制定與實(shí)現(xiàn)
管理動(dòng)作指標(biāo)拆解與標(biāo)準(zhǔn)制定
目標(biāo)制定六步法
六大銷(xiāo)售管理流程
第四環(huán)、營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)管控與建設(shè)
銷(xiāo)售經(jīng)理六大控制要素
狼性文化鑄造七大方法
第五環(huán)、營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的彈性領(lǐng)導(dǎo)
四種典型團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)方法
第六環(huán)、營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)輔導(dǎo)與激勵(lì)
銷(xiāo)售人員動(dòng)力曲線及相應(yīng)激勵(lì)
銷(xiāo)售人員的十大激勵(lì)方法
第七環(huán)、營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力
構(gòu)筑執(zhí)行環(huán)境及打造商業(yè)人格
打造中層、基層執(zhí)行力
應(yīng)該從哪些方面來(lái)打造執(zhí)行人才？
第八環(huán)如何組建狼性銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)
一、尋找優(yōu)秀的狼性銷(xiāo)售人員
1．對(duì)金錢(qián)敏感
2．有自我個(gè)性
3．帶點(diǎn)自私
4．善于察言觀色
5．有果敢的個(gè)性
6．善于贊美他人
7．頭腦不需要太復(fù)雜
8．能把良好行為重復(fù)成習(xí)慣
9．有明確的目標(biāo)
二、正確處理有問(wèn)題的員工
1．業(yè)務(wù)技巧不熟練
2．懶散疲憊，漫不經(jīng)心
3．變成隊(duì)伍中的“雞肋”
4．狐假虎威，拉幫結(jié)派
5．走私單，帶走客戶
第九環(huán):狼性銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)如何開(kāi)展工作
一、轉(zhuǎn)變銷(xiāo)售思路
1．做銷(xiāo)售，跟著時(shí)代走
2．別把營(yíng)銷(xiāo)當(dāng)推銷(xiāo)
3．客戶的感受最重要
4. 既要“推”，又要“吸”
5．帶著狼性這把劍上戰(zhàn)場(chǎng)
二、狼性銷(xiāo)售增添三大流
1．信息流：快餐時(shí)代，我們要快
2．信用流：有信用才有穩(wěn)定
3．情感流：感情是要培養(yǎng)的
三、應(yīng)如何開(kāi)展銷(xiāo)售
1．銷(xiāo)售要找對(duì)路子
2．時(shí)而要快，時(shí)而要穩(wěn)
第十環(huán):如何管理狼性銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)
一、狼性銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的管理鐵律
1．管理不能心慈手軟
2．距離產(chǎn)生管理美
3．管理要站得高，看得遠(yuǎn)
二、不同團(tuán)隊(duì)管理要點(diǎn)
1．管效率型團(tuán)隊(duì)的四個(gè)要點(diǎn)
2．管效能型團(tuán)隊(duì)的四個(gè)要點(diǎn)
三、如何讓銷(xiāo)售人員具備狼性
1．不經(jīng)歷風(fēng)雨，怎能見(jiàn)彩虹
2．鼓勵(lì)是最好的強(qiáng)心劑
3．適當(dāng)考核才能激發(fā)潛力
四、一手抓機(jī)制，一手抓文化
1．機(jī)制漏洞，不可不抓
2．有文化才是硬道理
講師簡(jiǎn)介
臧其超 老師
Ÿ 國(guó)內(nèi)第一個(gè)提出“狼性營(yíng)銷(xiāo)”的導(dǎo)師
Ÿ 南京大學(xué) MBA、英國(guó)牛津大學(xué) 國(guó)際經(jīng)濟(jì)碩士
Ÿ 國(guó)際數(shù)位教育聯(lián)盟高級(jí)咨詢師
Ÿ 創(chuàng)立過(guò)5家公司、6家企業(yè)常年顧問(wèn)
Ÿ 曾擔(dān)任過(guò)時(shí)代光華教育發(fā)展公司（華南區(qū)）總經(jīng)理、中國(guó)總裁培訓(xùn)網(wǎng)常務(wù)副總裁
三七二一網(wǎng)絡(luò)公司營(yíng)銷(xiāo)事業(yè)部總經(jīng)理、世融地產(chǎn)、中企文化、天下易通等8家公司總經(jīng)理，
Ÿ 10年培訓(xùn)經(jīng)歷、內(nèi)訓(xùn)企業(yè)近500家、學(xué)員近十萬(wàn)人
【自己實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)】
擔(dān)任泰康人壽分公司營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)，組建近500人團(tuán)隊(duì)。
曾組建安利3000人營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，和雅芳中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)。
曾經(jīng)用2年時(shí)間創(chuàng)建中企公司并從零到年?duì)I業(yè)額3000萬(wàn)，2年時(shí)間營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)從三人發(fā)展到上千人；
曾經(jīng)經(jīng)營(yíng)：日用品、臭氧機(jī)、工程機(jī)械、雅虎百度廣告、3G軟體；
現(xiàn)在經(jīng)營(yíng)：房地產(chǎn)、互聯(lián)網(wǎng)教育、智能吸塵器；
成功銷(xiāo)售近8個(gè)億的業(yè)績(jī)、從一個(gè)銷(xiāo)售員一路成長(zhǎng)為經(jīng)理人和老板；
擅長(zhǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略、狼性營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理和執(zhí)行力方面課程。
【成功輔導(dǎo)案例】
在地產(chǎn)行業(yè)咨詢過(guò)以萬(wàn)科、佳兆業(yè)、百仕達(dá)為代表的多家地產(chǎn)公司—狼性營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的績(jī)效提升。
在互聯(lián)網(wǎng)IT領(lǐng)域咨詢輔導(dǎo)3721公司擔(dān)任營(yíng)銷(xiāo)事業(yè)部顧問(wèn)總經(jīng)理、3個(gè)月之內(nèi)業(yè)績(jī)提升30%。
親自參與和組織了近80項(xiàng)營(yíng)銷(xiāo)策劃活動(dòng)均取得客戶好評(píng)。
自己親自參與和指揮部下共計(jì)300個(gè)銷(xiāo)售項(xiàng)目；
輔導(dǎo)雅絲蘭黛系列會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)（招商會(huì)）數(shù)次突破億元大關(guān)。
【授課風(fēng)格】
● 實(shí)戰(zhàn)+互動(dòng)：培訓(xùn)深入淺出、案例豐富、互動(dòng)性強(qiáng)見(jiàn)長(zhǎng)、內(nèi)容互動(dòng)而非形式互動(dòng)。
● 學(xué)員反映：融理念、戰(zhàn)略、技巧、案例為一體、生動(dòng)、互動(dòng)，學(xué)員愛(ài)聽(tīng)。
課程可以提供內(nèi)訓(xùn)
課程對(duì)象
企業(yè)管理者、銷(xiāo)售主管人員、銷(xiāo)售人員、對(duì)銷(xiāo)售行業(yè)感興趣 人員
備 注
課程名稱(chēng)：打造狼性企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)
| 咨詢電話：020-29042042 QQ： 59870764 |
報(bào) 名 回 執(zhí) 表
為確保您的報(bào)名名額和及時(shí)參加，請(qǐng)?zhí)崆皩⒋耍▓?bào)名表）E-mail至674837974@QQ.com；721560397@QQ.COM（符小姐、黃小姐）我們將有專(zhuān)人與您聯(lián)系確認(rèn)，并于開(kāi)課前發(fā)出《培訓(xùn)報(bào)名確認(rèn)函》。培訓(xùn)時(shí)間、地點(diǎn)、住宿等詳細(xì)信息請(qǐng)以《培訓(xùn)報(bào)名確認(rèn)函》書(shū)面通知為準(zhǔn)，敬請(qǐng)留意。謝謝！
聯(lián)系人：符小姐 電話：18588851172 QQ：674837974 |
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課程名稱(chēng)：打造狼性企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì) 時(shí)間地區(qū)：____月____日_____市 | |||||
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聯(lián)系人 | | 部門(mén) | | 公司網(wǎng)址 | |
聯(lián)系電話 | | 傳真 | | 聯(lián)系郵箱 | |
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參會(huì)人數(shù): 名 | |||||
參會(huì)人員資料 | |||||
姓名 | 職務(wù) | 電話 | 手機(jī) | E-mail | |
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付款方式: □ 轉(zhuǎn)帳 □ 現(xiàn)金 （請(qǐng)選擇 在□打√） 注：部分地區(qū)不可現(xiàn)金
開(kāi)戶人: 廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司 開(kāi)戶行: 中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行廣州天銀大廈支行 帳 號(hào): 4405 8501 0400 08276 | |||||
課程金額：__________ | |||||
住宿要求（費(fèi)用自理，開(kāi)課前三天預(yù)訂） | |||||
是否需要會(huì)務(wù)組協(xié)助安排住宿: □是 □否 入住天數(shù)（ ）天 入住時(shí)間 2025 年 月 日 □標(biāo)準(zhǔn)雙人間（ ）間 □標(biāo)準(zhǔn)單人間（ ）間 | |||||
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