中國培訓易(www.aokangtiyu.cn)
特色課程公開課
中國培訓易（www.aokangtiyu.cn）
| 上�！�2014年3月28—29日 |
課程費用：3800元/人（含講師授課、教材、資料、餐飲；不含住宿，可協(xié)助預訂酒店）
課程詳情
Ø 高效銷售團隊的金字塔模型
Ø 三種銷售團隊類型
Ø 銷售團隊的組織結(jié)構(gòu)及優(yōu)化
Ø 銷售隊伍發(fā)展的四個階段
Ø 銷售團隊沖突管理
案例研討：銷售經(jīng)理如何處理部門之間的沖突？
二、銷售經(jīng)理的責任與角色轉(zhuǎn)換
Ø 銷售經(jīng)理應該承擔哪些責任？Ø 銷售經(jīng)理角色轉(zhuǎn)換困難的4個原因與剖析
Ø 銷售經(jīng)理必備的9大管理技能
Ø 銷售經(jīng)理的職業(yè)規(guī)劃—職場品牌塑造階梯
Ø 職業(yè)警言：不抱怨的世界
案例研討:篩選優(yōu)秀的銷售人員
三、銷售人員激勵--調(diào)動下屬積極性
Ø 分析營銷人員士氣低落的13種原因Ø 測試：銷售經(jīng)理對于下屬的了解狀況
Ø 練習：應對幾種常見下屬低落情緒的激勵方法
Ø 如何與內(nèi)向下屬溝通?
Ø 綜合激勵方法的六個要素
Ø 為什么需要授權(quán)？
Ø 哪些事情需要授權(quán)？
Ø 有效授權(quán)的六個步驟詳解
視頻研討：如何激發(fā)營銷人員的主動性與潛能？
四、績效考核與績效面談
Ø 銷售經(jīng)理首先是人力資源的管理者Ø 什么是績效管理？
Ø 如何設績效目標與分配權(quán)重
Ø 攻守兩個階段銷售人員的關鍵考核要素
Ø 如何制定PIP-銷售人員業(yè)績改進計劃
Ø PMI個人管理面談計劃
五、輔導銷售人員
Ø 教練式銷售經(jīng)理應該擔任的職責Ø 工作中輔導的四個步驟
Ø 根據(jù)不同的員工需求進行輔導---如何劃分員工的階段
Ø 解決能力問題的五步驟
Ø 教練的四大基本技巧
Ø 不同階段不同個性的員工如何進行有效的輔導
Ø 視頻研討：如何診斷、輔導、說服不同特點的員工
案例實戰(zhàn)---企業(yè)管理案例分析
講師簡介
尚豐 老師
國家注冊管理咨詢顧問
國內(nèi)知名營銷管理培訓專家
央視《奮斗》電視欄目現(xiàn)場評論員
贏在前沿全國電視節(jié)目錄播專家
90余家電視臺多次輪播實戰(zhàn)培訓講師
十年一線市場推廣與營銷管理操盤經(jīng)驗
跨國外資公司大區(qū)經(jīng)理 、營銷總監(jiān)經(jīng)歷
內(nèi)資企業(yè)重點客戶事業(yè)部總經(jīng)理經(jīng)歷
尚豐老師具有多年本土企業(yè)及跨國外資公司雙重營銷管理經(jīng)驗，具有豐富的市場銷售、策劃及營銷體系整體規(guī)劃的操盤經(jīng)驗。在任跨國外資企業(yè)營銷總監(jiān)時帶領團隊成功打開大陸市場,在營銷執(zhí)行與實操方面具有個人的獨到見解與鮮明思路。
尚豐老師作為國家注冊咨詢師，多年來參與并主持了多家企業(yè)營銷咨詢項目，帶領客戶企業(yè)走出營銷困境，并長期擔任國內(nèi)多家企業(yè)營銷發(fā)展顧問。尚豐老師的營銷理論、營銷實戰(zhàn)經(jīng)歷及案例先后在《銷售與市場》雜志、《現(xiàn)代家電》雜志、《數(shù)字家電》雜志、《培訓》雜志、《中國商人》雜志、《商界》雜志、《分銷時代》雜志等近五十家媒體發(fā)表。出版音像培訓光盤及個人圖書專著多部
課程可以提供內(nèi)訓
課程對象
工業(yè)及電氣自動化、工程機械、工業(yè)設備制造、化工及工業(yè)原材料、建筑及安裝工程、汽車客車行業(yè)、暖通
設備及中央空調(diào)、重工設備及數(shù)控機床、通訊設備制造、礦采冶金能源行業(yè)、環(huán)保科技等工業(yè)品行業(yè)銷售管
理層、大區(qū)經(jīng)理、銷售經(jīng)理、銷售人員
備 注
課程名稱：高效團隊的建設與管理
| 咨詢電話：020-29042042 QQ： 59870764 |
報 名 回 執(zhí) 表
為確保您的報名名額和及時參加，請?zhí)崆皩⒋耍▓竺恚?/font>E-mail至674837974@QQ.com；721560397@QQ.COM（符小姐、黃小姐）我們將有專人與您聯(lián)系確認，并于開課前發(fā)出《培訓報名確認函》。培訓時間、地點、住宿等詳細信息請以《培訓報名確認函》書面通知為準，敬請留意。謝謝！
聯(lián)系人：符小姐 電話：18588851172 QQ：674837974 |
網(wǎng)址：www.aokangtiyu.cn（中國培訓易）
課程名稱：高效團隊的建設與管理 時間地區(qū)：____月____日_____市 | |||||
公司全稱： | |||||
聯(lián)系人 | | 部門 | | 公司網(wǎng)址 | |
聯(lián)系電話 | | 傳真 | | 聯(lián)系郵箱 | |
公司地址 | | 郵編 | | ||
參會人數(shù): 名 | |||||
參會人員資料 | |||||
姓名 | 職務 | 電話 | 手機 | E-mail | |
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付款方式: □ 轉(zhuǎn)帳 □ 現(xiàn)金 （請選擇 在□打√） 注：部分地區(qū)不可現(xiàn)金
開戶人: 廣州必學企業(yè)管理咨詢有限公司 開戶行: 中國農(nóng)業(yè)銀行廣州天銀大廈支行 帳 號: 4405 8501 0400 08276 | |||||
課程金額：__________ | |||||
住宿要求（費用自理，開課前三天預訂） | |||||
是否需要會務組協(xié)助安排住宿: □是 □否 入住天數(shù)（ ）天 入住時間 2025 年 月 日 □標準雙人間（ ）間 □標準單人間（ ）間 | |||||
發(fā)票信息： 一、增值稅普通發(fā)票（數(shù)電票）： 公司名稱（發(fā)票抬頭）： 納稅人識別號： 發(fā)票內(nèi)容：□1、*現(xiàn)代服務*培訓費 □2、*現(xiàn)代服務*咨詢服務費 □3、*現(xiàn)代服務*咨詢費 □4、*現(xiàn)代服務*培訓咨詢服務費 二、增值稅專用發(fā)票（數(shù)電票）： 公司名稱： 納稅人識別號： 發(fā)票內(nèi)容：□1、*現(xiàn)代服務*培訓費 | |||||