中國(guó)培訓(xùn)易(www.aokangtiyu.cn)
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)公開(kāi)課
中國(guó)培訓(xùn)易（www.aokangtiyu.cn）
| 深圳 2008年03月22-23日 | 上海 2008年03月15-16日 |
課程費(fèi)用：2300元/人（2300元/人，包括資料費(fèi)、午餐及上下午茶點(diǎn)等；認(rèn)證費(fèi)用：４８０元／人，參加認(rèn)證考試的學(xué)員須交納此費(fèi)用，不參加認(rèn)證考試的學(xué)員無(wú)須交納此費(fèi)用）
培訓(xùn)目標(biāo)
２００8年03月15-16日 上 海兆安酒店
２００8年03月22-23日 深 圳人才酒店
企業(yè)在進(jìn)行國(guó)際市場(chǎng)拓展的過(guò)程中，最大的難點(diǎn)就在于如何使用目前有限的企業(yè)資源進(jìn)行國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和拓展。顯然，國(guó)內(nèi)傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)手段大多不太適合于中小企業(yè)的國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。如何打開(kāi)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的大門(mén)，尤其是對(duì)于那些剛剛進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)領(lǐng)域進(jìn)行運(yùn)營(yíng)的中小企業(yè)而言，找到一些切實(shí)可行的、卓有成效的、投入相對(duì)較低的、風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)較小的國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略就成為企業(yè)不得不考慮的問(wèn)題。國(guó)際市場(chǎng)環(huán)境的復(fù)雜程度遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。中小企業(yè)面對(duì)的潛在國(guó)際客戶(hù)群體千差萬(wàn)別，個(gè)性不一，如何應(yīng)對(duì)和進(jìn)行國(guó)際商務(wù)談判也成為國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的重要制約因素。如何開(kāi)發(fā)更多的新客戶(hù)，以獲得更多的國(guó)際訂單?在獲取訂單后,如何規(guī)避各種的風(fēng)險(xiǎn)?如何留住客戶(hù)?
課程詳情
１、為什么中國(guó)出口商在海外貿(mào)易中總是處于被動(dòng)？解決之道是什么
２、美、歐商人在國(guó)際采購(gòu)中有和特點(diǎn)？如何應(yīng)對(duì)？
３、美、歐商人在國(guó)際采購(gòu)中通常使用何種渠道？如何應(yīng)對(duì)？
４、日韓商人在國(guó)際采購(gòu)中有和特點(diǎn)？通常使用何種渠道？如何應(yīng)對(duì)？
５、中東、南美、印巴商人在國(guó)際采購(gòu)中有和特點(diǎn)？通常使用何種渠道？如何應(yīng)對(duì)？
６、澳新、東南亞商人在國(guó)際采購(gòu)中有何特點(diǎn)？通常使用何種渠道？如何應(yīng)對(duì)？
７、各國(guó)華裔貿(mào)易代表在進(jìn)行國(guó)際采購(gòu)活動(dòng)中的特征差異？如何應(yīng)對(duì)？
８、一攬子溝通與分段式溝通策略
二、了解你的潛在客戶(hù)層級(jí)，是獲取超值海外訂單的必由之路
１、誰(shuí)是優(yōu)秀的潛在客戶(hù)？他們到底在哪里？
２、國(guó)際零售集團(tuán)是如何進(jìn)行國(guó)際采購(gòu)的？他們關(guān)心什么？應(yīng)該如何與他們溝通？
３、國(guó)際品牌采購(gòu)商的采購(gòu)模式？應(yīng)該如何應(yīng)對(duì)品牌采購(gòu)訂單？
４、網(wǎng)絡(luò)采購(gòu)巨頭，你能把他們忽略？
５、當(dāng)中糧集團(tuán)去海外建立終端的時(shí)候，你就應(yīng)該挖掘行業(yè)經(jīng)銷(xiāo)商��！
６、永遠(yuǎn)不要忽略地區(qū)經(jīng)銷(xiāo)商，他是你未來(lái)超值訂單的源泉�。�
７、行業(yè)進(jìn)口商，讓你在悲與喜中掙扎！
８、肆意橫行的專(zhuān)業(yè)進(jìn)口商，你應(yīng)該如何應(yīng)對(duì)？
９、廣交會(huì)和阿里巴巴上肆意求購(gòu)的進(jìn)口商究竟是些什么人？談?wù)勅绾螒?yīng)對(duì)游擊進(jìn)口商
１０、進(jìn)口陳列商，讓你歡喜讓你憂(yōu)��！
三、高效而超值的手段，是贏(yíng)取超值海外訂單的法寶
１、如何理解海外客戶(hù)開(kāi)發(fā)中的營(yíng)銷(xiāo)AIDA模式？
２、應(yīng)如何參加、參加何種交易會(huì)，才能真正獲取超值海外訂單？
３、不同種類(lèi)的交易會(huì)所出現(xiàn)的客戶(hù)肯定有所不同，你如何識(shí)別？如何應(yīng)對(duì)？
４、茫茫網(wǎng)絡(luò)似大海，如何大海撈針？
５、電子商務(wù)種類(lèi)繁多，哪種才適合你？
６、怎樣操作才能通過(guò)行會(huì)找到中意的客戶(hù)，贏(yíng)取中意的訂單？
７、國(guó)際信息名錄與海外黃頁(yè)的查詢(xún)方法(為什么在名錄與黃頁(yè)上你總找不到客戶(hù)？)
８、國(guó)際商城是怎樣為你贏(yíng)得訂單的？
９、面對(duì)茫茫搜索引擎，哪里才有我真正的客戶(hù)？
１０、商務(wù)考察是這樣把客戶(hù)煉出來(lái)的�。�
１１、客戶(hù)那里有客戶(hù)嗎？(小訂單是怎樣變成超級(jí)訂單的？)
四、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的客戶(hù)，永遠(yuǎn)是你海外訂單的潛力所在
１、如何挖掘競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的客戶(hù)？
２、針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的不同客戶(hù)，如何與其溝通？
３、如何將意向變成現(xiàn)實(shí)的訂單？
４、試訂單是這樣煉出來(lái)的？
５、從與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手共舞，到獨(dú)享競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的客戶(hù)資源
６、你分析過(guò)叛變的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手客戶(hù)嗎？(如何防止客戶(hù)的再度叛變？)
７、觀(guān)展，高手的參展觀(guān)
五、客戶(hù)的叛變，是海外訂單流失的主要根源
１、客戶(hù)是如何在交易會(huì)上流失的？
２、你的客戶(hù)有通過(guò)電子商務(wù)發(fā)布求購(gòu)信息嗎？
３、客戶(hù)因什么而叛變？
４、客戶(hù)叛變前的征兆分析？
５、如何發(fā)現(xiàn)和應(yīng)對(duì)正在發(fā)生的客戶(hù)叛變？
６、客戶(hù)叛變后的溝通策略和叛變客戶(hù)的跟進(jìn)策略
７、如何防止對(duì)手對(duì)客戶(hù)的誘導(dǎo)策略？
８、除了強(qiáng)調(diào)品質(zhì)和價(jià)格外，你還能做什么？
９、雞蛋同藍(lán)和雞蛋分藍(lán)
六、關(guān)注客戶(hù)之關(guān)注，永葆海外訂單源源不斷
１、不同層級(jí)的客戶(hù)有著不同的關(guān)注點(diǎn)
２、周轉(zhuǎn)速度、物流能力、配額許可、稅費(fèi)規(guī)避、價(jià)格條件、支付方式等等，哪個(gè)對(duì)客戶(hù)最重要？
３、面對(duì)伊萊克斯，你應(yīng)關(guān)注什么？
４、面對(duì)大榮商社，你應(yīng)關(guān)注什么？
５、面對(duì)迪拜五金商行，關(guān)注什么？
６、如何獲取客戶(hù)的意向？
７、封閉式策略與開(kāi)放式策略對(duì)探求客戶(hù)關(guān)注的影響差異？
８、均勻訂單與獨(dú)立大單對(duì)你有何啟示？
七、高效外銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)具備的素質(zhì)、能力與技巧(請(qǐng)聽(tīng)我們的詳細(xì)分析，必定讓你受益匪淺)
１、必備的船務(wù)操作技能和敏感的貨運(yùn)風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)
２、清晰的金融結(jié)算知識(shí)和高超的稅費(fèi)籌劃技巧
３、信用證的正確認(rèn)知和對(duì)國(guó)際貿(mào)易分期與延期結(jié)算的了解
４、離岸貿(mào)易的操作技巧
八、海外客戶(hù)的超級(jí)談判策略和有效溝通技巧(重點(diǎn))
１、海外客戶(hù)關(guān)注點(diǎn)的探討與分析
２、國(guó)際商務(wù)溝通中所面臨的疑難和解決之道
３、客戶(hù)國(guó)別特征對(duì)商務(wù)談判影響
４、海外客戶(hù)的溝通策略
５、案例評(píng)析海外客戶(hù)溝通策略的具體運(yùn)用
６、與海外客商溝通與談判的重點(diǎn)
７、探求海外客戶(hù)的底價(jià)策略與議價(jià)模型
８、國(guó)際商務(wù)談判階段性漸進(jìn)策略
９、國(guó)際商務(wù)溝通技巧
１０、海外客戶(hù)跟進(jìn)策略
１１、海外大客戶(hù)的開(kāi)發(fā)與管理技巧
１２、海外大客戶(hù)的談判與溝通策略
１３、如何獲取歐美客戶(hù)的超級(jí)訂單
１４、如何探求與應(yīng)對(duì)海外不同層次的客戶(hù)的跨國(guó)采購(gòu)行為
１５、企業(yè)應(yīng)如何參展才能獲得超值客戶(hù)(廣交會(huì)是雞肋？)
１６、騰挪于互聯(lián)網(wǎng)(網(wǎng)上挖掘客戶(hù)的技巧)
１７、防止現(xiàn)有客戶(hù)的流失與叛變
１８、如何挖掘競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的客戶(hù)
１９、與對(duì)手客戶(hù)溝通與談判的策略
２０、外銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的基本素質(zhì)與素質(zhì)培養(yǎng)
九、展會(huì)的后續(xù)工作和展后的客戶(hù)溝通策略
１、展后工作處理要點(diǎn)
２、對(duì)交易會(huì)的潛在客戶(hù)如何進(jìn)行ABC分析
３、與交易會(huì)的潛在客戶(hù)進(jìn)行溝通的策略
４、交易會(huì)后的客戶(hù)跟單與催單技巧
５、交易會(huì)后的對(duì)手客戶(hù)的跟單與催單技巧
６、如何通過(guò)交易會(huì)挖掘競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的老客戶(hù)
講師簡(jiǎn)介
陳老師 老師
雙碩士(美國(guó)馬里蘭大學(xué)MBA、南開(kāi)大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)碩士)，省外經(jīng)貿(mào)廳貿(mào)易顧問(wèn)，香港國(guó)際經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院客座教授，香港貿(mào)易促進(jìn)會(huì)會(huì)員，《粵港中小企業(yè)貿(mào)易論壇》主講人之一，曾任世界５００強(qiáng)的中國(guó)糧油食品進(jìn)出口集團(tuán)公司進(jìn)出口六部部長(zhǎng)，中糧集團(tuán)駐香港、加拿大商務(wù)主辦，惠爾普(美)上海有限公司南區(qū)經(jīng)理和運(yùn)營(yíng)總監(jiān)、深圳某著名商務(wù)咨詢(xún)有限公司總經(jīng)理、香港IBT國(guó)際商務(wù)咨詢(xún)有限公司國(guó) 際貿(mào) 易首席咨詢(xún)師，東京丸一綜合商社西北區(qū)市場(chǎng)總監(jiān)、珠海威瑪石油設(shè)備進(jìn)出口公司總經(jīng)理，多年來(lái)先后在上海、北京、山東、浙江、江蘇、四川等地舉行了６００多場(chǎng)國(guó)際貿(mào)易專(zhuān)題講座，為近百家企業(yè)做過(guò)專(zhuān)門(mén)內(nèi) 訓(xùn)或顧 問(wèn)服務(wù)，受到企業(yè)和學(xué)員的廣泛好評(píng)，陳先生具有極深厚的理論知識(shí)和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，是典型的實(shí)戰(zhàn)派講師，２０多年的外貿(mào)業(yè)務(wù)管理經(jīng)驗(yàn)，特別在處理外貿(mào)業(yè)務(wù)疑難問(wèn)題方面有獨(dú)到的見(jiàn)解和技巧，具有嫻熟的業(yè)務(wù)技能和極佳的語(yǔ)言表達(dá)能力，對(duì)國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)有極精確的理解，同時(shí)陳先生還將傳授很多創(chuàng)造性、邊緣性的操作手法與心得同大家交流和分享，每次都令學(xué)員意猶未盡，茅塞頓開(kāi)。
課程對(duì)象
進(jìn)出口部營(yíng)銷(xiāo)策劃總監(jiān)、經(jīng)理、外貿(mào)部經(jīng)理、外貿(mào)業(yè)務(wù)人員、外貿(mào)跟單員及私營(yíng)貿(mào)易公司老板
備 注
課程名稱(chēng)：出口營(yíng)銷(xiāo)及有效獲取、留住訂單技巧訓(xùn)練高級(jí)研修班
| 咨詢(xún)電話(huà)：020-29042042 QQ： 59870764 |
報(bào) 名 回 執(zhí) 表
為確保您的報(bào)名名額和及時(shí)參加，請(qǐng)?zhí)崆皩⒋耍▓?bào)名表）E-mail至674837974@QQ.com；721560397@QQ.COM（符小姐、黃小姐）我們將有專(zhuān)人與您聯(lián)系確認(rèn)，并于開(kāi)課前發(fā)出《培訓(xùn)報(bào)名確認(rèn)函》。培訓(xùn)時(shí)間、地點(diǎn)、住宿等詳細(xì)信息請(qǐng)以《培訓(xùn)報(bào)名確認(rèn)函》書(shū)面通知為準(zhǔn)，敬請(qǐng)留意。謝謝！
聯(lián)系人：符小姐 電話(huà)：18588851172 QQ：674837974 |
網(wǎng)址：www.aokangtiyu.cn（中國(guó)培訓(xùn)易）
課程名稱(chēng)：出口營(yíng)銷(xiāo)及有效獲取、留住訂單技巧訓(xùn)練高級(jí)研修班 時(shí)間地區(qū)：____月____日_____市 | |||||
公司全稱(chēng)： | |||||
聯(lián)系人 | | 部門(mén) | | 公司網(wǎng)址 | |
聯(lián)系電話(huà) | | 傳真 | | 聯(lián)系郵箱 | |
公司地址 | | 郵編 | | ||
參會(huì)人數(shù): 名 | |||||
參會(huì)人員資料 | |||||
姓名 | 職務(wù) | 電話(huà) | 手機(jī) | E-mail | |
| | | | | |
| | | | | |
| | | | | |
付款方式: □ 轉(zhuǎn)帳 □ 現(xiàn)金 （請(qǐng)選擇 在□打√） 注：部分地區(qū)不可現(xiàn)金
開(kāi)戶(hù)人: 廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢(xún)有限公司 開(kāi)戶(hù)行: 中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行廣州天銀大廈支行 帳 號(hào): 4405 8501 0400 08276 | |||||
課程金額：__________ | |||||
住宿要求（費(fèi)用自理，開(kāi)課前三天預(yù)訂） | |||||
是否需要會(huì)務(wù)組協(xié)助安排住宿: □是 □否 入住天數(shù)（ ）天 入住時(shí)間 2025 年 月 日 □標(biāo)準(zhǔn)雙人間（ ）間 □標(biāo)準(zhǔn)單人間（ ）間 | |||||
發(fā)票信息： 一、增值稅普通發(fā)票（數(shù)電票）： 公司名稱(chēng)（發(fā)票抬頭）： 納稅人識(shí)別號(hào)： 發(fā)票內(nèi)容：□1、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)費(fèi) □2、*現(xiàn)代服務(wù)*咨詢(xún)服務(wù)費(fèi) □3、*現(xiàn)代服務(wù)*咨詢(xún)費(fèi) □4、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)咨詢(xún)服務(wù)費(fèi) 二、增值稅專(zhuān)用發(fā)票（數(shù)電票）： 公司名稱(chēng)： 納稅人識(shí)別號(hào)： 發(fā)票內(nèi)容：□1、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)費(fèi) | |||||