中國培訓(xùn)易(www.aokangtiyu.cn)
市場營銷公開課
中國培訓(xùn)易（www.aokangtiyu.cn）
| 上海 2012年11月29-30日 |
課程費用：5800元/人（含資料費、授課費、發(fā)票）
培訓(xùn)目標(biāo)
陳述經(jīng)銷商管理的核心思想
建立開發(fā)經(jīng)銷商的標(biāo)準
運用解決經(jīng)銷商管理的3大實戰(zhàn)問題的方法
描述提升銷售人員的管理思維能力和銷售能力技巧
課程詳情
一、概述：三角模式
二、開發(fā):
1、發(fā)掘：如何發(fā)現(xiàn)潛在經(jīng)銷商？
（1）解決方案
①招商法
②轉(zhuǎn)介法
③順藤摸瓜法
2、甄選：開發(fā)經(jīng)銷商的標(biāo)準是什么？
（1）解決方案
①三力原則：實力+能力+合力=A
實力：資金實力，人才儲備。
能力：入市能力，前瞻性。
合力：配合力度。
【第一天下午】
3、談判：
（1）在哪些環(huán)節(jié)上需要跟經(jīng)銷商進行談判，才能確保以后合作的順暢？
（2）如何在一些核心環(huán)節(jié)上與經(jīng)銷商進行談判？
（3）如何利用“TRA”法則給經(jīng)銷商指定指標(biāo)。
（4）案例：
（5）解決方案
①價格
②返利
③結(jié)算
④指標(biāo)
⑤廣宣
⑥物流
⑦殘損
⑧區(qū)域
⑨品牌
⑩時段
⑪售后
⑫條碼
⑬簽約
【第二天上午】
三、維護
1、培訓(xùn)
2、助銷
3、釋疑
4、客情
5、訂單
6、評估
7、解決方案
（1）統(tǒng)一思想
（2）消化庫存
（3）撈取客情
（4）獲得訂單
（5）（虛其心，強其骨；助其長，防其變）
（6）控制下線客戶
【第二天下午】
四、發(fā)展
1、如何調(diào)整經(jīng)銷商合作戰(zhàn)略？
2、該怎樣向客戶表達這一信息？
3、跟經(jīng)銷商終止合作，應(yīng)注意什么？
4、如何防止經(jīng)銷商謝約?
5、如何識別經(jīng)銷商謝約征兆！
6、解決方案
（1）增減支持力度
①激勵
②警告
③讓“數(shù)字”說話。
（2）終止合作
①前期準備
②后期防備
③終止合作
五、總結(jié)
惡語Vs善言
講師簡介
康亞斌 老師
從一線走來的他，從業(yè)務(wù)代表一直做到高級經(jīng)理，積累了豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗。他具有20年實戰(zhàn)營銷管理經(jīng)驗，其中在寶潔有12年的營銷管理經(jīng)驗，曾擔(dān)任寶潔銷售總監(jiān)職務(wù)，具備豐富的團隊管理、渠道開發(fā)、經(jīng)銷商管理、銷售技巧的實際操作經(jīng)歷。
他具備豐富的培訓(xùn)經(jīng)驗，曾任寶潔內(nèi)部培訓(xùn)講師，參與《經(jīng)銷商管理》、《KA管理》、《銷售技巧》、《談判技巧》、《團隊管理》、《戰(zhàn)略管理》、《店面運營管理》等課程的研發(fā)和實施工作，把多年實戰(zhàn)經(jīng)驗融入培訓(xùn)，效果顯著。
專業(yè)背景
具有淵博的專業(yè)知識和豐富的行業(yè)經(jīng)驗，研究課題覆蓋市場營銷，企業(yè)管理等各個領(lǐng)域；對信用卡發(fā)行，領(lǐng)導(dǎo)力提升等有獨到的見解；擅長處理團隊營銷過程中的復(fù)雜問題。
授課風(fēng)格
他采用時下國際最流行的“R-P”教法，提倡現(xiàn)場實戰(zhàn)指導(dǎo)，而輔以案例教學(xué)。秉承“案例只能佐證過去，而指導(dǎo)卻可以開創(chuàng)未來”的思路，以實戰(zhàn)的思維思考培訓(xùn)的手法，使學(xué)員如同置身在真實戰(zhàn)場上進行學(xué)習(xí)。
主要課程
經(jīng)銷商管理、自我管理-壓力管理、銷售技巧1—異議處理、店面銷售力提升、銷售技巧2—談判藝術(shù)……
服務(wù)企業(yè)
寶潔、廣發(fā)銀行、資生堂、吉列、施恩……
課程可以提供內(nèi)訓(xùn)
課程對象
本課程適合有意提升對經(jīng)銷商管理技能的職業(yè)人士，比如渠道經(jīng)理/主管、營銷/銷售經(jīng)理、資深銷售代表以及對經(jīng)銷商管理感興趣的相關(guān)人士
備 注
課程名稱：經(jīng)銷商管理
| 咨詢電話：020-29042042 QQ： 59870764 |
報 名 回 執(zhí) 表
為確保您的報名名額和及時參加，請?zhí)崆皩⒋耍▓竺恚?/font>E-mail至674837974@QQ.com；721560397@QQ.COM（符小姐、黃小姐）我們將有專人與您聯(lián)系確認，并于開課前發(fā)出《培訓(xùn)報名確認函》。培訓(xùn)時間、地點、住宿等詳細信息請以《培訓(xùn)報名確認函》書面通知為準，敬請留意。謝謝！
聯(lián)系人：符小姐 電話：18588851172 QQ：674837974 |
網(wǎng)址：www.aokangtiyu.cn（中國培訓(xùn)易）
課程名稱：經(jīng)銷商管理 時間地區(qū)：____月____日_____市 | |||||
公司全稱： | |||||
聯(lián)系人 | | 部門 | | 公司網(wǎng)址 | |
聯(lián)系電話 | | 傳真 | | 聯(lián)系郵箱 | |
公司地址 | | 郵編 | | ||
參會人數(shù): 名 | |||||
參會人員資料 | |||||
姓名 | 職務(wù) | 電話 | 手機 | E-mail | |
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付款方式: □ 轉(zhuǎn)帳 □ 現(xiàn)金 （請選擇 在□打√） 注：部分地區(qū)不可現(xiàn)金
開戶人: 廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司 開戶行: 中國農(nóng)業(yè)銀行廣州天銀大廈支行 帳 號: 4405 8501 0400 08276 | |||||
課程金額：__________ | |||||
住宿要求（費用自理，開課前三天預(yù)訂） | |||||
是否需要會務(wù)組協(xié)助安排住宿: □是 □否 入住天數(shù)（ ）天 入住時間 2025 年 月 日 □標(biāo)準雙人間（ ）間 □標(biāo)準單人間（ ）間 | |||||
發(fā)票信息： 一、增值稅普通發(fā)票（數(shù)電票）： 公司名稱（發(fā)票抬頭）： 納稅人識別號： 發(fā)票內(nèi)容：□1、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)費 □2、*現(xiàn)代服務(wù)*咨詢服務(wù)費 □3、*現(xiàn)代服務(wù)*咨詢費 □4、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)咨詢服務(wù)費 二、增值稅專用發(fā)票（數(shù)電票）： 公司名稱： 納稅人識別號： 發(fā)票內(nèi)容：□1、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)費 | |||||