中國培訓易(www.aokangtiyu.cn)
市場營銷公開課
中國培訓易（www.aokangtiyu.cn）
| 上�！�2012年7月17日 | 大連 2012年5月25日 |
課程費用：1800元/人（含講義費、午餐費）
培訓目標
建立對談判的總體認識，了解雙贏的基本理念
準確把握談判雙方的力量對比、力量平衡
為獲得預期成效，進行有效的準備
把握談判的過程，自信地應對復雜的談判
了解和應對談判中常見的戰(zhàn)術和圈套
課程詳情
談判與銷售的差別
對“雙贏”的理解
影響談判結(jié)果的各種因素
談判者的誤區(qū)
常見問題討論
為談判進行有效的準備
方法：問題征集、游戲、講解、討論
目標：通過游戲,使學員加深對雙贏的認識，了解雙贏達成的過程。
二、分析談判雙方的力量
影響談判結(jié)果的主要力量
采購方常用的力量有哪些
銷售方常用的力量有哪些
如何削弱對方的力量
如何展示自己的力量
方法：講解、討論、錄像觀摩、案例分析
目標：通過錄像分析，了解談判中常見的力量。使學員能夠發(fā)現(xiàn)自己應有的力量，以及學習破解對方力量的方法。
三、把握談判的過程
高拋
捍衛(wèi)
回報的讓步
遞減讓步
鎖定客戶
方法：講解、討論、錄像分析
目標：把握談判過程，認識談判中的5個黃金法則
四、戰(zhàn)術、僵局和圈套
常見戰(zhàn)術與反戰(zhàn)術
對僵局的認識
有效的處理僵局
識別對手常用的圈套
方法：測試、講解、小組討論
目標：通過對戰(zhàn)術、僵局和圈套的了解，有利于把握談
判過程中的種種狀況。
五、綜合演練
演練角色分配
小組準備
談判實戰(zhàn)演練
學員分析和顧問點評
方法：角色扮演、團隊練習、討論
目標：通過演練，給學員機會練習1天學習的技巧。
講師簡介
老師
課程對象
一線銷售人員、銷售經(jīng)理或主管
備 注
課程名稱：銷售談判技巧
| 咨詢電話：020-29042042 QQ： 59870764 |
報 名 回 執(zhí) 表
為確保您的報名名額和及時參加，請?zhí)崆皩⒋耍▓竺恚?/font>E-mail至674837974@QQ.com；721560397@QQ.COM（符小姐、黃小姐）我們將有專人與您聯(lián)系確認，并于開課前發(fā)出《培訓報名確認函》。培訓時間、地點、住宿等詳細信息請以《培訓報名確認函》書面通知為準，敬請留意。謝謝！
聯(lián)系人：符小姐 電話：18588851172 QQ：674837974 |
網(wǎng)址：www.aokangtiyu.cn（中國培訓易）
課程名稱：銷售談判技巧 時間地區(qū)：____月____日_____市 | |||||
公司全稱： | |||||
聯(lián)系人 | | 部門 | | 公司網(wǎng)址 | |
聯(lián)系電話 | | 傳真 | | 聯(lián)系郵箱 | |
公司地址 | | 郵編 | | ||
參會人數(shù): 名 | |||||
參會人員資料 | |||||
姓名 | 職務 | 電話 | 手機 | E-mail | |
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付款方式: □ 轉(zhuǎn)帳 □ 現(xiàn)金 （請選擇 在□打√） 注：部分地區(qū)不可現(xiàn)金
開戶人: 廣州必學企業(yè)管理咨詢有限公司 開戶行: 中國農(nóng)業(yè)銀行廣州天銀大廈支行 帳 號: 4405 8501 0400 08276 | |||||
課程金額：__________ | |||||
住宿要求（費用自理，開課前三天預訂） | |||||
是否需要會務組協(xié)助安排住宿: □是 □否 入住天數(shù)（ ）天 入住時間 2025 年 月 日 □標準雙人間（ ）間 □標準單人間（ ）間 | |||||
發(fā)票信息： 一、增值稅普通發(fā)票（數(shù)電票）： 公司名稱（發(fā)票抬頭）： 納稅人識別號： 發(fā)票內(nèi)容：□1、*現(xiàn)代服務*培訓費 □2、*現(xiàn)代服務*咨詢服務費 □3、*現(xiàn)代服務*咨詢費 □4、*現(xiàn)代服務*培訓咨詢服務費 二、增值稅專用發(fā)票（數(shù)電票）： 公司名稱： 納稅人識別號： 發(fā)票內(nèi)容：□1、*現(xiàn)代服務*培訓費 | |||||