中國培訓(xùn)易(www.aokangtiyu.cn)
市場營銷公開課
中國培訓(xùn)易（www.aokangtiyu.cn）
| 上�！�2007年09月26-27日 |
課程費用：2800元/人（含資料費、授課費、發(fā)票）
培訓(xùn)目標(biāo)
課程目標(biāo)：
掌握系統(tǒng)化規(guī)劃演示的方法。
增進商業(yè)演示的說服力。
有效控制演示時間與進度。
增進現(xiàn)場溝通技巧與表達力。
妥善處理現(xiàn)場問題與質(zhì)疑
課程詳情
一、認識演示
商業(yè)演示的類別及目的
商業(yè)演示的特性與定義
商業(yè)演示的成功要素
演示者如何自我評量
二、公眾溝通技巧
影響溝通的各項因素
單雙向溝通的同異處
肢體、聲調(diào)的影響力
商業(yè)演示常見障礙與迷思
三、演示的結(jié)構(gòu)
先－演示前準(zhǔn)備與緊張克服
啟－如何規(guī)劃具吸引力的開場白
承－有邏輯性的演示結(jié)構(gòu)
轉(zhuǎn)－結(jié)合聽眾需求與問題
合－促成結(jié)論與推進行動
后－自我評量與跟催行動
四、演示的規(guī)劃程序
確認目的與目標(biāo)
資料收集與整理
分析聽眾的特性
規(guī)劃大綱與內(nèi)容
器材選擇與準(zhǔn)備
準(zhǔn)備筆記與手稿
預(yù)期問題與推演
五、增進效果的技巧
視聽輔助法
幽默創(chuàng)意法
權(quán)威證明法
關(guān)系營銷法
聽眾參與法
情感訴求法
六、問題與異議的處理技巧
常見的問題與異議的種類
判斷聽眾的發(fā)問動機
真誠傾聽與澄清的技巧
緩和沖突與敵意的技巧
界定問題與回答的技巧
尋求響應(yīng)與確認認同的技巧
七、穿著的技巧
一般穿著禮儀
男士服裝搭配技巧
女士服裝搭配技巧
顏色的搭配技巧
八、展現(xiàn)臺上風(fēng)采
如何克服緊張與壓力
如何掌握節(jié)奏與時間
如何建立自信與魅力
如何帶動氣氛與興致
如何從演示過程進步
講師簡介
王國興 老師
王國興老師 （工商管理博士）
王老師于臺灣期間從事專職顧問、訓(xùn)練工作多年，對于各行各業(yè)（臺資、跨國企業(yè)）的培訓(xùn)工作有實戰(zhàn)且深入的研究，并曾接受嚴謹之職業(yè)顧問師培訓(xùn)、高級職業(yè)經(jīng)理人培訓(xùn)，在理論與實踐工作兩方面，均具深度功力，尤以長年協(xié)助多國籍企業(yè)規(guī)劃各階層、各職務(wù)專長主管培訓(xùn)之經(jīng)驗，累積國際企業(yè)主管培訓(xùn)相關(guān)工作經(jīng)驗，結(jié)合中國國情，淬煉出具中國特色之培訓(xùn)理念、課程與培訓(xùn)手法。
八年前王老師進入大陸從事專業(yè)顧問、咨詢工作，對于中國企業(yè)現(xiàn)代化、規(guī)范化、市場化的發(fā)展方向，有深度之研究與參與，王老師八年來為國企、民營企業(yè)、外資企業(yè)提供相當(dāng)多的培訓(xùn)，以其豐富的教學(xué)經(jīng)驗，及對教學(xué)團隊動力的掌握方法，營造出氣氛活絡(luò)且教學(xué)成效良好的課程授課口碑，更多次擔(dān)任跨國集團企業(yè)總顧問及人力資源總監(jiān)工作，為企業(yè)提供更實戰(zhàn)之輔導(dǎo)。
部分指導(dǎo)及培訓(xùn)的企業(yè)名錄：
上海金山電信局、湖南唐人神集團、北京實達銘泰計算器應(yīng)用開發(fā)公司、北京德達創(chuàng)新信息技術(shù)有限責(zé)任公司、南京熊貓移動通信設(shè)備有限公司、南京華飛彩色顯示系統(tǒng)有限公司、天津博福-益普生制藥有限公司、三九制藥、福建省海峽信息技術(shù)有限公司、江蘇景盟針織、上海市電信公司、廣州景鴻針織、深圳博威管理顧問公司、德恒證券有限責(zé)任公司、三得利（中國）投資有限公司、蘇州安信國際投資顧問有限公司、香港喜悅集團、TCL集團有限公司、耀寧電子工業(yè)（中國）有限公司、北京嘉海集團、和成（中國）有限公司、內(nèi)蒙古億利集團資源有限公司、上海電信長途通信事業(yè)部、中國航空油料集團公司、北京新華聯(lián)集團公司、煤炭科學(xué)研究總院、航天萬新有限公司、福田汽車、長征天民有限公司、南昌江鈴汽車銷售總公司、南京藍幟高科技公司、香港順萬昌集團公司、太平保險有限公司、慧聰信息國際、亞信科技、北大方正進出口貿(mào)易、匯源果汁集團、東風(fēng)雪鐵龍汽車、格力電器、、六和集團肉食事業(yè)部、浙江精工鋼構(gòu)集團、世界時裝（中國）有限公司、上海證券有限公司、北京國藥集團、豪義慧通、三星電子（中國）投資公司、廣州藍月亮、瑞士先正達（中國）投資公司、北京巴威公司、上海華虹NEC電子有限公司、飛利浦移動顯示系統(tǒng)佳匯顯示器廠、明碁電通信息技術(shù)有限公司（BENQ）、紅星美凱龍家具（徐州店）、紅星美凱龍家具（上海店）、紅星美凱龍家具（南京店）、紅星美凱龍家具（東營店）、紅星美凱龍家具（楊州店）、安徽古井貢酒集團、和艦科技（蘇州）有限公司、上海依多科化工、江蘇中聯(lián)科技集團等
課程對象
適用范圍：
企業(yè)內(nèi)部工作演示
對客戶做提案報告
公開場合發(fā)表演講
企業(yè)內(nèi)部教練教導(dǎo)
備 注
課程名稱：專業(yè)商業(yè)演示技巧
| 咨詢電話：020-29042042 QQ： 59870764 |
報 名 回 執(zhí) 表
為確保您的報名名額和及時參加，請?zhí)崆皩⒋耍▓竺恚?/font>E-mail至674837974@QQ.com；721560397@QQ.COM（符小姐、黃小姐）我們將有專人與您聯(lián)系確認，并于開課前發(fā)出《培訓(xùn)報名確認函》。培訓(xùn)時間、地點、住宿等詳細信息請以《培訓(xùn)報名確認函》書面通知為準(zhǔn)，敬請留意。謝謝！
聯(lián)系人：符小姐 電話：18588851172 QQ：674837974 |
網(wǎng)址：www.aokangtiyu.cn（中國培訓(xùn)易）
課程名稱：專業(yè)商業(yè)演示技巧 時間地區(qū)：____月____日_____市 | |||||
公司全稱： | |||||
聯(lián)系人 | | 部門 | | 公司網(wǎng)址 | |
聯(lián)系電話 | | 傳真 | | 聯(lián)系郵箱 | |
公司地址 | | 郵編 | | ||
參會人數(shù): 名 | |||||
參會人員資料 | |||||
姓名 | 職務(wù) | 電話 | 手機 | E-mail | |
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付款方式: □ 轉(zhuǎn)帳 □ 現(xiàn)金 （請選擇 在□打√） 注：部分地區(qū)不可現(xiàn)金
開戶人: 廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司 開戶行: 中國農(nóng)業(yè)銀行廣州天銀大廈支行 帳 號: 4405 8501 0400 08276 | |||||
課程金額：__________ | |||||
住宿要求（費用自理，開課前三天預(yù)訂） | |||||
是否需要會務(wù)組協(xié)助安排住宿: □是 □否 入住天數(shù)（ ）天 入住時間 2025 年 月 日 □標(biāo)準(zhǔn)雙人間（ ）間 □標(biāo)準(zhǔn)單人間（ ）間 | |||||
發(fā)票信息： 一、增值稅普通發(fā)票（數(shù)電票）： 公司名稱（發(fā)票抬頭）： 納稅人識別號： 發(fā)票內(nèi)容：□1、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)費 □2、*現(xiàn)代服務(wù)*咨詢服務(wù)費 □3、*現(xiàn)代服務(wù)*咨詢費 □4、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)咨詢服務(wù)費 二、增值稅專用發(fā)票（數(shù)電票）： 公司名稱： 納稅人識別號： 發(fā)票內(nèi)容：□1、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)費 | |||||