第一天 9：00~17：00
1、 采購價格的全面認識
（1）采購單價≠采購成本，采購成本的在不同企業(yè)的及不同產(chǎn)品中的區(qū)別
――常識和誤區(qū)
（2）全面立體剖析供應商的報價，價格＝成本＋價值，我們?nèi)绾稳胧?
（3）別的部門如何看待采購部門提供的價格數(shù)據(jù)，我們應該做什么樣的解釋
（4）如何應對強勢、單一、壟斷供應商的超高價格
2、采購價格分析
（1）供應商的報價的模板
---如何設置
---如何讓供應商很主動或很配合的去填寫
---我們?nèi)绾问刮覀兊臄?shù)據(jù)得到供應商的認可
案例：供應商大會的秘密
（2）采購價格的組成：費用、成本、稅金及利潤
――材料、人工、加工制造
――研發(fā)費用的分攤、管理費用分攤、銷售費用的分攤、財務費用的分攤
――物流費
――稅金、利潤
（3）對報價進行專業(yè)的滲透性分析
――報價分析，點對點的分析（point to point）
　　“Ｋ”線圖分析――馬爾斯通曲線的徹底應用
――財務分析之變動成本分析：
材料分析，期貨和現(xiàn)貨的分析；溢價與折價的分析
　部件和原料的分析原理：市場差異、地區(qū)差異、國產(chǎn)化因素．．．．．．
――財務分析之固定成本分析：諸如各種費用的分攤本質(zhì)，他們的依據(jù)是什么
――技術(shù)分析：工藝流程及技術(shù)參數(shù)，特殊工藝的添加是否會導致價格的上升
――MOQ：如何制定MOQ的價格，達到真正自己控制的目的
――固定的利潤水平（level）和靈活的利潤水平在采購中的應用
（4）杜邦分析
――如何通過數(shù)據(jù)分析來拉長我們的帳期，供應商的帳期分析（payment term）
――如何讓供應商給我們備庫存，通過數(shù)據(jù)分析來到目的
３、比質(zhì)比價體系的建立及應用――綜合成本分析－ＱＣＤＳＯ
（1）Ｑ quality　質(zhì)量成本，根據(jù)質(zhì)量保證金或ＰＰＭ標準參數(shù)進行單價的調(diào)整
（2）Ｃ cost　成本分析，是否有最小訂貨量（MOQ）,量大，單價也許就越低嗎
（3）Ｄ delivery　交期成本，警告供應商，不同的交期標準不同的價格
（4）Ｓ services　服務成本，讓ＳＱＥ給供應商一個服務周期時間，最好是最佳時間
（5）Ｏ others　其他成本，是否有地方保護主義成本、回扣成本、包裝損失、意外損失成本、技術(shù)變更．．．．．．
（6）單一供應源不存在價格分析

第二天 9：00~17：00
４、我們需要什么樣的團隊對我們采購的幫助最大
（1）采購分開
（2）職業(yè)的數(shù)據(jù)分析團隊，應為供應商不會束手就范
（3）我們應該掌握什么樣的工具
――交期的K線圖
――質(zhì)量的柱狀圖 PPM和SPC 分析
――供應商的資金分析，如何使我們的財務利益最大化
――供應商的服務，什么是服務的8D報告
5、供應商分類或定位對采購成本的幫助
----不同的供應商應配備不同的采購方法或方式
（1）供應商的定位---SWOT分析
----相對性放棄（強勢或壟斷供應商）
----開發(fā)備份
----控制
----培訓與幫助
（2）采購方式
----外包
----如果客戶指定供應商或技術(shù)指定供應商我們應該找客戶或找技術(shù)幫助去約定價格
----長期協(xié)議
----找公司高層
…………
6、優(yōu)勢談判
（1）談判有誤區(qū)，誤區(qū)在哪里
（2）談判需要籌碼，我們需要什么樣的籌碼，我們的籌碼在哪里
（3）談判的團隊怎么去搭建
（4）談判的第一必殺----報盤,讓供應商徹底絕望
（5）優(yōu)勢談判的技巧，如何做到全攻全守
----聽，如何通過聽來獲得大量的表格和數(shù)據(jù)，為籌碼打下良好的基礎
----退，以退為進，迂回的進攻，綿里藏針
----放，讓供應商先報價，找準機會徹底擊垮供應商
----演，學會角色扮演，記住，采購不是全能，你不可能什么都懂，為什么不做角色互換，痛擊供應商

總結(jié)：我希望每個人具備數(shù)據(jù)采集和分析能力……………