中國培訓易(www.aokangtiyu.cn)
研發(fā)項目公開課
中國培訓易（www.aokangtiyu.cn）
| 深圳 2011年7月29-31日 |
課程費用：3800元/人（包含會務費、資料費、茶點費、中餐費）
培訓目標
標桿企業(yè)為什么持續(xù)領跑與高速擴張？
如何才能構建企業(yè)內部的投資決策平臺、項目評判指標及風險預警機制？
項目又是如何實現土地價值最大化、產品價值最大化？
課程詳情
1. 房地產行業(yè)發(fā)展的內外部因素分析
2. 公司發(fā)展戰(zhàn)略選擇與房地產項目投資趨向
不同核心能力的房地產公司戰(zhàn)略取向
不同的房地產公司的戰(zhàn)略取向與投資項目的選擇要求
萬科十年一千億戰(zhàn)略規(guī)劃與保利一千億戰(zhàn)略的比較分析
美國前四大房地產公司戰(zhàn)略地域分布
3. 公司戰(zhàn)略對投資決策的影響
通過品類表現、片區(qū)反映、資源對比及規(guī)劃導向，確定公司的市場選擇
看清市場走勢、識別對手
把握主流市場，確定項目發(fā)展方向
確定投資方向與投資布局
二、房地產公司投資分析、評估流程的建立
房地產公司的投資協(xié)作流程
關于項目市場產品定位階段“7對眼睛”工作流程的指引
三、投資過程中各專業(yè)的開展及專業(yè)模塊的搭接
1. 綜合：七對眼睛
2. 源于美國PULTE HOME公司的項目投資科學決策工具
精確的定位：三個支持工具、七個階段成果、兩個階段、一個判別標準
七對眼睛的實施過程
3. 定位：城市地圖
科學決策、提高效率的項目投資研究工具
城市地圖在項目決策過程中的作用
城市地圖內容與使用方法
城市地圖使用案例
4. 營銷：客戶細分
基于家庭生長周期與支付能力的客戶終生鎖定戰(zhàn)略
房屋核心價值因子
8類細分市場：房屋價值與特征需求
15類細分市場：進一步考慮收入的8類擴展
項目投資分析中的營銷決策：項目系列歸屬；項目客戶定位。
5. 設計：產品品類
基于客戶導向的設計、產品標準化
品類劃分的四個階段
品類劃分的客戶細分依據
產品系列： 萬科的三大產品系列
品類劃分：萬科的八類產品品類
品類應用：與客戶細分的結合；競爭對手研究；可行性研究。
6. 經濟測算
經濟測算指標體系
核心指標的要求
項目投資不確定性評價
盈虧平衡分析
敏感性分析
7. 成本分析
新項目《快速成本測算模型》
新項目《單一成本測算模型》
8. 項目投資風險評估與分析
項目投資風險來源識別與控制
投資并購中的風險控制：并購流程；盡職調查；專項可行性研究。
四、房地產公司的投資流程和評估體系的建設
1. 萬科新項目發(fā)展制度
項目拓展工作的流程化、標準化
2. 項目決策信息化系統(tǒng)
基于電子信息平臺的高效決策機制
3. 什么樣的土地是A+土地
優(yōu)質土地的判別標準
五、萬科的產品策略及開發(fā)策略
六、如何實現土地價值和產品價值的最大化
主要圍繞產品價值的客戶敏感點分析：土地分析、規(guī)劃、建筑風格、戶型、立面、配套、環(huán)境、精裝修、智能化、環(huán)保節(jié)能等。
1、土地分析
2、土地規(guī)劃----具體圍繞標桿企業(yè)項目案例解析
1）土地價值最大化的選擇
2）商業(yè)如何規(guī)劃
3、建筑風格：主要分析立面氣質
4、戶型設計
1）戶型價值點塑造 2）戶型創(chuàng)新增值空間
5、園林景觀
1）園林價值點塑造：
軟硬地比、水景的維護、喬木和灌木的比例、樹木如何能反應季節(jié)的變化、如何增加植物的動感、白天和夜間的效果、景觀設施功能化、藝術化……
2）園林景觀的應對敏感策略：
高敏感度園林要素超越客戶期望
中等敏感度確保滿足客戶期望
6、社區(qū)配套
1）會所敏感點的強化 2）配套的功能設置：基本配套、創(chuàng)新配套、形象配套 3）兒童會所
7、社區(qū)的智能化/環(huán)保/節(jié)能
8、客戶價值-----精裝修（重要而未被滿足的客戶價值，主要以案例來解析）
9、其他的客戶價值（案例解析）
1）客戶的價值排序：景觀、朝向
2）如何發(fā)現客戶價值、創(chuàng)造客戶價值
10、產品的競爭策略
1）競爭者定位、差異化定位、差異化策略
2）如何建有主題的房子
七、萬科新項目考察甲流
講師簡介
高老師 老師
于1993年加入萬科，歷任廣告營銷主管、銷售部經理助理，銷售部副總經理，華南區(qū)域管理中心營銷部總經理�，F為萬科營銷管理部總策劃師，萬科集團營銷專家委員會委員，萬科集團建筑與環(huán)境藝術委員會委員。高老師參與并主持了萬科大多數的項目，包括深四季花城、金域藍灣、東海岸、十七英里、萬科城、第五園、藍山、松山湖一號、萬科藍橋圣菲等，是國內首屈一指的產品策劃專家。
李老師，工商管理碩士，國家一級項目經理，漢略地產研究中心高級顧問，清華、北大總裁班特約講師。于2000加入萬科，歷任萬科集團華南區(qū)域管理中心項目拓展組負責人，建立了萬科集團的項目投資決策平臺、考量體系及風險預警機制等，是國內務實嚴謹的項目拓展專家。
課程對象
1、房地產企業(yè)董事長、總經理等公司決策層領導（董事長、總經理、副總等）
2、負責項目投資拓展、前期開發(fā)、產品定位的中高層管理人員（總監(jiān)、經理、主管等）
3、參與項目投資拓展、前期開發(fā)、產品定位的協(xié)作部門及人員（營銷設計、工程成本等）
備 注
課程名稱：房地產項目投資決策及價值策劃 ——拿地策略、土地研判、開發(fā)策略及產品策略
| 咨詢電話：020-29042042 QQ： 59870764 |
報 名 回 執(zhí) 表
為確保您的報名名額和及時參加，請?zhí)崆皩⒋耍▓竺恚?/font>E-mail至674837974@QQ.com；721560397@QQ.COM（符小姐、黃小姐）我們將有專人與您聯(lián)系確認，并于開課前發(fā)出《培訓報名確認函》。培訓時間、地點、住宿等詳細信息請以《培訓報名確認函》書面通知為準，敬請留意。謝謝！
聯(lián)系人：符小姐 電話：18588851172 QQ：674837974 |
網址：www.aokangtiyu.cn（中國培訓易）
課程名稱：房地產項目投資決策及價值策劃 ——拿地策略、土地研判、開發(fā)策略及產品策略 時間地區(qū)：____月____日_____市 | |||||
公司全稱： | |||||
聯(lián)系人 | | 部門 | | 公司網址 | |
聯(lián)系電話 | | 傳真 | | 聯(lián)系郵箱 | |
公司地址 | | 郵編 | | ||
參會人數: 名 | |||||
參會人員資料 | |||||
姓名 | 職務 | 電話 | 手機 | E-mail | |
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付款方式: □ 轉帳 □ 現金 （請選擇 在□打√） 注：部分地區(qū)不可現金
開戶人: 廣州必學企業(yè)管理咨詢有限公司 開戶行: 中國農業(yè)銀行廣州天銀大廈支行 帳 號: 4405 8501 0400 08276 | |||||
課程金額：__________ | |||||
住宿要求（費用自理，開課前三天預訂） | |||||
是否需要會務組協(xié)助安排住宿: □是 □否 入住天數（ ）天 入住時間 2025 年 月 日 □標準雙人間（ ）間 □標準單人間（ ）間 | |||||
發(fā)票信息： 一、增值稅普通發(fā)票（數電票）： 公司名稱（發(fā)票抬頭）： 納稅人識別號： 發(fā)票內容：□1、*現代服務*培訓費 □2、*現代服務*咨詢服務費 □3、*現代服務*咨詢費 □4、*現代服務*培訓咨詢服務費 二、增值稅專用發(fā)票（數電票）： 公司名稱： 納稅人識別號： 發(fā)票內容：□1、*現代服務*培訓費 | |||||