中國培訓易(www.aokangtiyu.cn)
綜合管理公開課
中國培訓易（www.aokangtiyu.cn）
| 上海 2011年11月26-27日 | 上�！�2011年7月23-24日 |
課程費用：2680元/人（（含資料費、午餐費、專家演講費）；住宿統(tǒng)一安排，費用自理；）
培訓目標
“這邊要cost down，那邊要forecast,另一邊抱怨貨總是不按時到位，payment永遠不好…...” “采購量又小，找供應商談價，他都不理我們”,”計劃變動大，緊急采購多，還要保證交期與低價格，這怎么可能呢？”
這是我們經(jīng)常聽到的采購人員的困擾，作為采購人員，你是不是也有類似的感受？
伴隨著供應鏈的發(fā)展和競爭的日趨激烈，需要采購環(huán)節(jié)以更低的成本、更敏銳的速度響應內外部客戶的要求，而在今天，擺在采購人員面前的問題經(jīng)常是：
•如何通過供應市場的分析，建立起供應商數(shù)據(jù)庫及評估體系？
•如何有效的分析和降低采購成本？
•如何持續(xù)提高供應商的質量，優(yōu)化供應商隊伍？
•如何科學的綜合評價供應商表現(xiàn)，不斷提高供應商績效？
•如何掌握一套談判技巧，與供應商建立起雙贏的關系？
“買的不一定不如賣的精!”《高級采購管理-提升再造采購人員綜合能力》將系統(tǒng)全面地提高采購從業(yè)人員的綜合技能，使之把握最先進的采購管理方式，讓您的企業(yè)成為真正精明的買家！
課程詳情
采購管理的發(fā)展
•傳統(tǒng)采購管理
•全球統(tǒng)一采購管理
•國產(chǎn)化采購
•聯(lián)合采購戰(zhàn)略
•采購的六大模塊
•采購的功能轉化
供應市場Supply Marketing
•供應的需求
•確定供應群
•如何進行供應市場調查
•可以使用的工具
•5 Force Analysis 五力分析模型
•角色練習/案例分析
•案例： 某家電企業(yè)采購對中國電鍍鋅鋼板供應市場的調查分析
供應商評估注重供應商全面能力評估和對買方的戰(zhàn)略匹配度
•精確確定供應商群
•供應商能力評估
•有效評估
•可以使用的工具
供應商選擇注重供應商的整體匹配度分析
•可以使用的工具
---標桿法
---水平測量法
---SWOT
•案例分析
案例：某大學選擇復印機服務商的SWOT分析
供應商績效評估
•建立績效考核標準
•供應商績效分析
---供應商質量管理
---如何制訂供應商質量缺陷改善方案
---供應商交期管理
---為何供應商出現(xiàn)交期延誤？
•為何進行供應商績效評估？
•如何獎勵供應商
•如何淘汰供應商
•如何協(xié)助供應商改善
•可以使用的工具
采購成本管理
•成本構成的財務分析
•采購方的制造成本
•供應商的制造成本
•價格分析方法
---ABC 法則
---價格細分法
•如何作到成本逐年降低？
•如何在市場原材料漲價的情況下，保持價格不變甚至降價？
•案例分析
案例：變壓器供應商報價分析
采購價格談判
•談判的三個階段和談判步驟
•采購談判的六項原則
•談判者的人性思考
---談判人員的五種談判風格及剖析
---個人談判風格測試
---提問的藝術
---積極傾聽的藝術
---解讀豐富的人類肢體語言
采購績效評估
•采購績效評估方法
•杜絕無效的采購行為
講師簡介
Sherry Wang 老師
E.M.Lyon (under Rhone- Alpes region) MBA，優(yōu)秀畢業(yè)生
International Certificates? & Diploma in PSCM(Purchasing & Supply ChainManagement)
世貿組織下屬國際貿易中心（ITC）及中國物流與采購聯(lián)合會核心講師/資深培訓師
王老師從采購基礎操作到全球采購管理的實戰(zhàn)經(jīng)歷，造就了理論與務實并重的培訓和咨詢風格；歷任采購經(jīng)理、全球供應經(jīng)理，亞太地區(qū)高級采購經(jīng)理等職務，對本土化采購，全球供應商管理，低成本國家采購供應管理有深刻的理解及實戰(zhàn)經(jīng)驗；經(jīng)歷了注塑，機械，汽車，集成UPS，計算機等行業(yè)，有豐富的行業(yè)背景。
王老師是阿爾卡特，飛利浦，德爾福等公司的內部培訓講師，資深的企業(yè)管理和培訓經(jīng)驗使她不但能幫助下屬和學員拓寬視野，同時也更關注發(fā)展學員在危機時刻果斷解決問題的勇氣和深刻洞見，而且還特別注重培養(yǎng)下屬和學員解決實際問題的能力。犀利的思維與語言，極富感染力的演講和溝通風格，融入眾多親身經(jīng)歷的案例分析，活靈活現(xiàn)地呈現(xiàn)理論與實際的融合；授課注重互動，融合案例研討、角色扮演、小組談論、頭腦風暴等多種形式，授課輕松活潑，強調學員參與，更有利于學員在實際工作中的轉化。
課程對象
采購部門，定單管理部門，供應商質量管理部門，工程部門及其它相關部門人員和管理人員.
備 注
課程名稱：高級采購管理—提升再造采購人員綜合能力
| 咨詢電話：020-29042042 QQ： 59870764 |
報 名 回 執(zhí) 表
為確保您的報名名額和及時參加，請?zhí)崆皩⒋耍▓竺恚?/font>E-mail至674837974@QQ.com；721560397@QQ.COM（符小姐、黃小姐）我們將有專人與您聯(lián)系確認，并于開課前發(fā)出《培訓報名確認函》。培訓時間、地點、住宿等詳細信息請以《培訓報名確認函》書面通知為準，敬請留意。謝謝！
聯(lián)系人：符小姐 電話：18588851172 QQ：674837974 |
網(wǎng)址：www.aokangtiyu.cn（中國培訓易）
課程名稱：高級采購管理—提升再造采購人員綜合能力 時間地區(qū)：____月____日_____市 | |||||
公司全稱： | |||||
聯(lián)系人 | | 部門 | | 公司網(wǎng)址 | |
聯(lián)系電話 | | 傳真 | | 聯(lián)系郵箱 | |
公司地址 | | 郵編 | | ||
參會人數(shù): 名 | |||||
參會人員資料 | |||||
姓名 | 職務 | 電話 | 手機 | E-mail | |
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付款方式: □ 轉帳 □ 現(xiàn)金 （請選擇 在□打√） 注：部分地區(qū)不可現(xiàn)金
開戶人: 廣州必學企業(yè)管理咨詢有限公司 開戶行: 中國農(nóng)業(yè)銀行廣州天銀大廈支行 帳 號: 4405 8501 0400 08276 | |||||
課程金額：__________ | |||||
住宿要求（費用自理，開課前三天預訂） | |||||
是否需要會務組協(xié)助安排住宿: □是 □否 入住天數(shù)（ ）天 入住時間 2025 年 月 日 □標準雙人間（ ）間 □標準單人間（ ）間 | |||||
發(fā)票信息： 一、增值稅普通發(fā)票（數(shù)電票）： 公司名稱（發(fā)票抬頭）： 納稅人識別號： 發(fā)票內容：□1、*現(xiàn)代服務*培訓費 □2、*現(xiàn)代服務*咨詢服務費 □3、*現(xiàn)代服務*咨詢費 □4、*現(xiàn)代服務*培訓咨詢服務費 二、增值稅專用發(fā)票（數(shù)電票）： 公司名稱： 納稅人識別號： 發(fā)票內容：□1、*現(xiàn)代服務*培訓費 | |||||