中國(guó)培訓(xùn)易(www.aokangtiyu.cn)
市場(chǎng)營(yíng)銷公開(kāi)課
中國(guó)培訓(xùn)易（www.aokangtiyu.cn）
| 深圳 2011年11月10-11日 | 上�！�2011年8月25-26日 |
| 深圳 2011年6月09-10日 |
課程費(fèi)用：3500元/人（含資料費(fèi)、授課費(fèi)、發(fā)票）
培訓(xùn)目標(biāo)
迅速尋找、甄別客戶，并尋找到接觸客戶的有效方法。
巧妙建立我們的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
準(zhǔn)確把握客戶需求，有效地展示增值利益。
找出決策者及影響者，及時(shí)發(fā)現(xiàn)“攔路虎”，有效攻克大客戶。
課程詳情
坦率地說(shuō)，面對(duì)大客戶，僅有卓越銷售技能還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，因?yàn)闋?zhēng)奪大客戶的競(jìng)爭(zhēng)異常激烈！
我們還必須 精心選擇 目標(biāo)客戶（確定可開(kāi)發(fā)價(jià)值并決定是否繼續(xù)跟進(jìn)）；同時(shí)，我們需要在銷售溝通中要充分展現(xiàn)企業(yè)的 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 和各種 增值利益（需要具體、實(shí)用的展示工具）；此外，我們還需要掌握向 多級(jí)別決策者 進(jìn)行銷售的技術(shù)（因?yàn)榇罂蛻舻膬?nèi)部決策流程往往比較復(fù)雜甚至異常復(fù)雜）……無(wú)疑，光有技術(shù)（銷售技術(shù)）是不夠的，攻克大客戶還有賴于各種戰(zhàn)術(shù)（策略）的運(yùn)用與配合。
20%的客戶創(chuàng)造80%的利潤(rùn)!如何贏得大客戶的芳心？大客戶銷售戰(zhàn)術(shù)讓您如魚(yú)得水，輕松勝出！
課程概要（Outlines）
1、單元（一）：成功開(kāi)發(fā)新客戶
開(kāi)發(fā)新客戶的重要性和方法。
設(shè)定客戶開(kāi)發(fā)目標(biāo)，并制定計(jì)劃。
有效運(yùn)用“電話拜訪”和“人員拜訪”。
獲得見(jiàn)面機(jī)會(huì)，并確定是否值得跟進(jìn)。
應(yīng)付擋駕者、語(yǔ)音郵件等拒絕。
2、單元（二）：巧妙獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
對(duì)公司、產(chǎn)品和服務(wù)做全方位競(jìng)爭(zhēng)力分析。
制定競(jìng)爭(zhēng)性展示方案。
確定自身長(zhǎng)處與不足，并做到揚(yáng)長(zhǎng)避短。
克服競(jìng)爭(zhēng)威脅，并把握發(fā)起競(jìng)爭(zhēng)的最佳時(shí)機(jī)。
巧妙地與對(duì)手進(jìn)行比較（TOP表）。
3、單元（三）：有效展示增值利益
確認(rèn)公司、產(chǎn)品、服務(wù)的優(yōu)勢(shì)。
估算各種服務(wù)的價(jià)值。
確定各種資源價(jià)值。
運(yùn)用IMPACT表來(lái)展示增值利益。
4、單元（四）：向多級(jí)別決策者銷售
識(shí)別決策者和影響者。
找出攔路虎并進(jìn)行銷售。
運(yùn)用“迷宮圖”向多級(jí)別決策者銷售。
制定向多級(jí)別決策者銷售的計(jì)劃。
講師簡(jiǎn)介
芮新國(guó) 老師
曾任旺旺集團(tuán)高階銷售經(jīng)理、營(yíng)銷副總等職。
先后在《銷售與市場(chǎng)》、《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》、《新?tīng)I(yíng)銷》
等媒體上發(fā)表專業(yè)文章近百萬(wàn)余字。主要專注于
營(yíng)銷、銷售管理領(lǐng)域的咨詢和培訓(xùn)，曾經(jīng)服務(wù)過(guò)
的客戶包括三一重工、IDEXX（加拿大）、平安集團(tuán)、
和記黃埔、美的集團(tuán)、宇通集團(tuán)、邁瑞醫(yī)療、斗山
（韓國(guó)）、神鋼（日本）、GEBERIT（瑞士）、MTS（美國(guó)）數(shù)百家知名企業(yè)。2006年9月、2007年7月先后應(yīng)阿里巴巴直播中心、騰訊QQ財(cái)經(jīng)頻道邀請(qǐng)做在線交流。主要著作包括《區(qū)域市場(chǎng)攻略》、《區(qū)域市場(chǎng)謀略》、《銷售無(wú)模式》、《戰(zhàn)術(shù)銷售》（譯）。芮老師主要講授的課程包括“行動(dòng)銷售”、“戰(zhàn)術(shù)銷售”、“卓越銷售領(lǐng)導(dǎo)力”、“打造企業(yè)的營(yíng)銷力”等課程。芮老師授課活潑、幽默，深得企業(yè)和學(xué)員贊賞。
課程可以提供內(nèi)訓(xùn)
課程對(duì)象
大客戶經(jīng)理、大客戶管理人員、管理層
備 注
課程名稱：戰(zhàn)術(shù)銷售高級(jí)研修班
| 咨詢電話：020-29042042 QQ： 59870764 |
報(bào) 名 回 執(zhí) 表
為確保您的報(bào)名名額和及時(shí)參加，請(qǐng)?zhí)崆皩⒋耍▓?bào)名表）E-mail至674837974@QQ.com；721560397@QQ.COM（符小姐、黃小姐）我們將有專人與您聯(lián)系確認(rèn)，并于開(kāi)課前發(fā)出《培訓(xùn)報(bào)名確認(rèn)函》。培訓(xùn)時(shí)間、地點(diǎn)、住宿等詳細(xì)信息請(qǐng)以《培訓(xùn)報(bào)名確認(rèn)函》書(shū)面通知為準(zhǔn)，敬請(qǐng)留意。謝謝！
聯(lián)系人：符小姐 電話：18588851172 QQ：674837974 |
網(wǎng)址：www.aokangtiyu.cn（中國(guó)培訓(xùn)易）
課程名稱：戰(zhàn)術(shù)銷售高級(jí)研修班 時(shí)間地區(qū)：____月____日_____市 | |||||
公司全稱： | |||||
聯(lián)系人 | | 部門(mén) | | 公司網(wǎng)址 | |
聯(lián)系電話 | | 傳真 | | 聯(lián)系郵箱 | |
公司地址 | | 郵編 | | ||
參會(huì)人數(shù): 名 | |||||
參會(huì)人員資料 | |||||
姓名 | 職務(wù) | 電話 | 手機(jī) | E-mail | |
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付款方式: □ 轉(zhuǎn)帳 □ 現(xiàn)金 （請(qǐng)選擇 在□打√） 注：部分地區(qū)不可現(xiàn)金
開(kāi)戶人: 廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司 開(kāi)戶行: 中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行廣州天銀大廈支行 帳 號(hào): 4405 8501 0400 08276 | |||||
課程金額：__________ | |||||
住宿要求（費(fèi)用自理，開(kāi)課前三天預(yù)訂） | |||||
是否需要會(huì)務(wù)組協(xié)助安排住宿: □是 □否 入住天數(shù)（ ）天 入住時(shí)間 2025 年 月 日 □標(biāo)準(zhǔn)雙人間（ ）間 □標(biāo)準(zhǔn)單人間（ ）間 | |||||
發(fā)票信息： 一、增值稅普通發(fā)票（數(shù)電票）： 公司名稱（發(fā)票抬頭）： 納稅人識(shí)別號(hào)： 發(fā)票內(nèi)容：□1、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)費(fèi) □2、*現(xiàn)代服務(wù)*咨詢服務(wù)費(fèi) □3、*現(xiàn)代服務(wù)*咨詢費(fèi) □4、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)咨詢服務(wù)費(fèi) 二、增值稅專用發(fā)票（數(shù)電票）： 公司名稱： 納稅人識(shí)別號(hào)： 發(fā)票內(nèi)容：□1、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)費(fèi) | |||||