你還在守著屏幕等客戶下訂單嗎？ 事實上，一些訂單已經在源頭分流
你還在通過參展拓展海外市場嗎？ 別人已經走出國門，嘗試海外網絡經營
你還在同你的海外客戶討價還價嗎？ 別人已經把客戶變?yōu)樽约旱暮Ｍ怃N售代理
你還在苦苦維持OEM微薄的盈利嗎？ 別人已經成功轉型，享受海外品牌豐厚盈利
實際上，你正在成為末流。


上篇——中國企業(yè)海外拓展戰(zhàn)略實踐
1. 中國企業(yè)海外戰(zhàn)略實踐

→ 海外市場進入戰(zhàn)略階梯
→ “下�！鼻暗奈屙椪J識
→ 評估銷售潛力，確立目標
→ 海外市場拓展商務模式
→ 海外市場拓展戰(zhàn)略規(guī)劃

■ 案例：立升，宏華，波司登。

2. 中國企業(yè)海外“突圍”策略

→ “世界工廠”的機遇與挑戰(zhàn)
→ 撬動海外市場的“杠桿”
→ 中國企業(yè)海外拓展“三步曲”
→ 中國企業(yè)海外“突圍”策略

■ 案例：梵圣，森大，雷士

3. 海外經營“三駕馬車”

→ 中國企業(yè)海外拓展心智模式轉變
→ 海外經營“三架馬車”：產品創(chuàng)新
→ 海外經營“三架馬車”：國際品牌
→ 海外經營“三架馬車”：“合金”營銷團隊

■ 案例：廣博創(chuàng)新拓展國際市場

下篇——撬動海外市場的“杠桿”
1. 海外戰(zhàn)略客戶營銷

→ 認識戰(zhàn)略客戶：“金字塔”分析
→ 尋找戰(zhàn)略客戶的利益需求和期望
→ 營銷變革：資源整合及組織轉變
→ 營銷變革：遞交戰(zhàn)略利益方案
→ 鞏固成果：組織激勵、客戶溝通
→ 海外戰(zhàn)略客戶風險管理

■ 案例：BBK鑄就俄羅斯第一品牌

2. 發(fā)展海外戰(zhàn)略聯盟

→ 海外戰(zhàn)略聯盟商務模式
→ 戰(zhàn)略聯盟商務模式優(yōu)勢
→ 管理戰(zhàn)略聯盟實施要點
→ 創(chuàng)建海外產品-渠道聯盟
→ 海外戰(zhàn)略聯盟管理

■ 案例：好孩子撬動美國市場

3. 海外品牌經銷（代理）

→ 海外品牌經營三個問題
→ 經銷代理模式及角色定義
→ 完善海外代理商務模式
→ 選擇經銷代理合作伙伴
→ 構建經銷代理業(yè)務支持體系
→ 海外派駐機構運營管理
→ 經銷代理項目績效提升要點
→ 年度經銷代理績效審核

■ 案例：TCL智取巴基斯坦

4，海外市場營銷推廣

→ 海外價值營銷作業(yè)體系
→ 海外市場營銷組合運作
→ 年度營銷計劃的制定和管理
→ 海外品牌傳播及產品推廣

■ 案例：斯里蘭卡歸來