中國培訓(xùn)易(www.aokangtiyu.cn)
市場營銷公開課
中國培訓(xùn)易（www.aokangtiyu.cn）
| 2007年3月28日-30日 |
課程費用：1880元/人（不含食宿，為節(jié)約培訓(xùn)成本，請加入VIP會員行列）
培訓(xùn)目標(biāo)
•掌握零售業(yè)促銷計劃的制訂與執(zhí)行 •把握各類促銷活動的開展方法及成效
•做到促銷與營運、采購的緊密結(jié)合 •學(xué)會低成本媒體宣傳及賣場的生動布置
•精通促銷活動的談判、執(zhí)行與評估 •用文化、事件、情感等方式實現(xiàn)營銷創(chuàng)新
•品牌營銷與商品促銷的完美結(jié)合 •學(xué)會管理團隊及實現(xiàn)策劃人的自我營銷
課程詳情
——促銷活動的分析策劃
1.不提升60%銷售的活動不叫促銷！
3.促銷活動的7R——成功促銷活動的七大要素
4.促銷活動的種類（文化、服務(wù)、商品、價格）
4.科學(xué)的全年促銷計劃等于成功的一半
5.如何讓促銷活動別具一格，在競爭中勝出？
二、選擇顧客最需要的商品！
——促銷活動商品組織及價格策略
1.到底依據(jù)什么來確定促銷商品！
2.高毛利商品、新品能夠成為促銷商品嗎？
3.促銷商品的定價是活動能否成功的關(guān)鍵
4.低價≠低質(zhì)，真正超越顧客的期望？
5.突破顧客心理價位獲得“物超所值”形象？
三、讓活動吸引顧客形成搶購！
——促銷DM設(shè)計及賣場氛圍營造
1.讓DM海報成為顧客欲擺不能的毒品
2.促銷期間賣場氛圍的營造，吸引眼球
3.讓POP、音樂、色彩、氣味等成為興奮劑
4.通過促銷商品的陳列帶動關(guān)聯(lián)性商品銷售？
5.如何讓顧客感覺來到超市不買商品就虧了？
四、永遠掌握促銷談判的主動權(quán)！
——獲得廠商及公司的最大支持
1.供應(yīng)商==上帝==財神爺==敵人？
2.促銷談判的技巧，讓供應(yīng)商爭著出錢
3.與供應(yīng)商一起策劃活動，不配合都不行
4.除了商品價格，我們還能獲得什么支持
5.詳盡的合同約束，讓活動有據(jù)可依
五、開展科學(xué)的促銷活動評估
1.跟進DM商品缺、斷貨及促銷活動的有效評估
2.商品缺貨=自殺促銷，我們?nèi)绾谓鉀Q！
3.失敗不是成功之母，總結(jié)才能預(yù)言促銷成功
8.成功促銷4個方面的有效實施及有效評估
六、各類促銷活動的實戰(zhàn)案例
1.商品促銷、價格促銷、陳列促銷的策略
2.服務(wù)促銷、公益活動、綠色營銷的策略
3.旺季、淡季的促銷方法
4.如何應(yīng)對競爭店的強力促銷？
講師簡介
徐啟武 老師
武漢精英智庫企業(yè)策劃工作室 總策劃師
深圳華商縱橫管理咨詢有限公司副總經(jīng)理兼高級營采講師
國內(nèi)資深零售商業(yè)設(shè)計師
國內(nèi)資深零售業(yè)高級講師
十五年商業(yè)零售業(yè)從業(yè)經(jīng)驗
曾擔(dān)任
武漢市上海商城\中日合資廣州百匯商場 高級管理職務(wù)
北京華聯(lián)綜合超市有限公司武漢分公司 生鮮專員、采購總監(jiān)
家樂福中國西南區(qū) 高級專員
普爾斯瑪特華中區(qū) 生鮮高級專員、開店部專職督導(dǎo)
武漢太平洋購物中心 執(zhí)行總經(jīng)理
澳大利亞百靈集團 黃石賽馬特生活廣場 總經(jīng)理
深圳華商縱橫管理咨詢有限公司 副總經(jīng)理 兼 高級營采講師
講課風(fēng)格：
注重理論與實際相聯(lián)系，多用案例來分析理論；培訓(xùn)風(fēng)格嚴(yán)謹(jǐn)自然，風(fēng)趣幽默，反應(yīng)快速，解決問題清晰準(zhǔn)確；通過對營運工作中細節(jié)的分析和總結(jié)，與聽眾分享國際一流零售企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化管理的精髓和個人豐富的管理實踐經(jīng)驗。
課程可以提供內(nèi)訓(xùn)
課程對象
零售企業(yè)總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、采購總監(jiān)、營運總監(jiān)、企劃經(jīng)理、策劃主管等中高層管理人員
備 注
課程名稱：如何打造完美有效的促銷活動？
| 咨詢電話：020-29042042 QQ： 59870764 |
報 名 回 執(zhí) 表
為確保您的報名名額和及時參加，請?zhí)崆皩⒋耍▓竺恚?/font>E-mail至674837974@QQ.com；721560397@QQ.COM（符小姐、黃小姐）我們將有專人與您聯(lián)系確認，并于開課前發(fā)出《培訓(xùn)報名確認函》。培訓(xùn)時間、地點、住宿等詳細信息請以《培訓(xùn)報名確認函》書面通知為準(zhǔn)，敬請留意。謝謝！
聯(lián)系人：符小姐 電話：18588851172 QQ：674837974 |
網(wǎng)址：www.aokangtiyu.cn（中國培訓(xùn)易）
課程名稱：如何打造完美有效的促銷活動？ 時間地區(qū)：____月____日_____市 | |||||
公司全稱： | |||||
聯(lián)系人 | | 部門 | | 公司網(wǎng)址 | |
聯(lián)系電話 | | 傳真 | | 聯(lián)系郵箱 | |
公司地址 | | 郵編 | | ||
參會人數(shù): 名 | |||||
參會人員資料 | |||||
姓名 | 職務(wù) | 電話 | 手機 | E-mail | |
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付款方式: □ 轉(zhuǎn)帳 □ 現(xiàn)金 （請選擇 在□打√） 注：部分地區(qū)不可現(xiàn)金
開戶人: 廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司 開戶行: 中國農(nóng)業(yè)銀行廣州天銀大廈支行 帳 號: 4405 8501 0400 08276 | |||||
課程金額：__________ | |||||
住宿要求（費用自理，開課前三天預(yù)訂） | |||||
是否需要會務(wù)組協(xié)助安排住宿: □是 □否 入住天數(shù)（ ）天 入住時間 2025 年 月 日 □標(biāo)準(zhǔn)雙人間（ ）間 □標(biāo)準(zhǔn)單人間（ ）間 | |||||
發(fā)票信息： 一、增值稅普通發(fā)票（數(shù)電票）： 公司名稱（發(fā)票抬頭）： 納稅人識別號： 發(fā)票內(nèi)容：□1、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)費 □2、*現(xiàn)代服務(wù)*咨詢服務(wù)費 □3、*現(xiàn)代服務(wù)*咨詢費 □4、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)咨詢服務(wù)費 二、增值稅專用發(fā)票（數(shù)電票）： 公司名稱： 納稅人識別號： 發(fā)票內(nèi)容：□1、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)費 | |||||