一、制造與“人海戰(zhàn)術(shù)”
1、 “人海戰(zhàn)術(shù)”是優(yōu)秀的戰(zhàn)法
 營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)的選擇
 人海戰(zhàn)術(shù)是最中國(guó)式的
2、“銷售精英”是靠不住的
 精英導(dǎo)向與群眾導(dǎo)向
 團(tuán)隊(duì)的基礎(chǔ)是“合格”士兵
3、能培養(yǎng)多少人就能做多大
 銷售管理必須依靠“可替代”
 從“一個(gè)”合格到“眾多”合格士兵
4、“合格”銷售是“制造”出來(lái)的
 銷售要“訓(xùn)練”不要“培訓(xùn)”
 制造的核心是模壓式訓(xùn)練

本段說(shuō)明：人海戰(zhàn)術(shù)最有效的戰(zhàn)術(shù)，但是它的關(guān)鍵是人，即是否能夠源源不斷的獲得合格的士兵，而這其中最根本的就是“制造”。
二、“制造”必須選對(duì)人
1、 用人標(biāo)準(zhǔn)是甄選的關(guān)鍵
 甄選應(yīng)當(dāng)以“合格”為標(biāo)準(zhǔn)
 甄選應(yīng)淘汰永遠(yuǎn)不可能培養(yǎng)的人
 不同類型銷售人員的合格標(biāo)準(zhǔn)
2、 提高甄選的準(zhǔn)確率
 如何才能招到人
 常用的招聘手段分析
 選錯(cuò)人的代價(jià)
3、 雙向選擇的重新認(rèn)識(shí)
 銷售人員眼中的“我們”
 我們對(duì)銷售人員的價(jià)值是什么
 大學(xué)生眼中的公司
4、 甄選需要“老君爐”
 銷售人員招聘的基本原則
 銷售人員甄選的9級(jí)臺(tái)階
 建立模壓式甄選系統(tǒng)

本段說(shuō)明：制造的目的是將更多一般人變成“合格”的士兵，而不是極少數(shù)的精英，因此，甄選不是選擇優(yōu)秀的，而是淘汰那些永遠(yuǎn)不可能培養(yǎng)的人。
三、制造=模壓式訓(xùn)練系統(tǒng)
1、 模壓式訓(xùn)練系統(tǒng)的構(gòu)成
 針對(duì)不同類型銷售的訓(xùn)練
 模壓式的三大構(gòu)成系統(tǒng)
2、 快速入門訓(xùn)練系統(tǒng)
 教什么—教材
 怎么教—教案
 誰(shuí)來(lái)教—教練
3、 隨崗強(qiáng)化訓(xùn)練系統(tǒng)
 銷售人員的成長(zhǎng)周期
 銷售人員的晉級(jí)輔導(dǎo)
4、 專項(xiàng)提升訓(xùn)練系統(tǒng)
 銷售動(dòng)作分析系統(tǒng)
 銷售訓(xùn)練的靶向技術(shù)
 專項(xiàng)提升訓(xùn)練技術(shù)

本段說(shuō)明：制造就是標(biāo)準(zhǔn)化的生產(chǎn)，就是將農(nóng)民按照標(biāo)準(zhǔn)化的流程，快速的制造成合格士兵的過(guò)程，而制造工藝就是模壓式訓(xùn)練系統(tǒng)。

四、“制造”是管理的基礎(chǔ)
1、 如何讓員工“服從”管理
 服從的基礎(chǔ)是可替代
 可替代的基礎(chǔ)是訓(xùn)練
2、 公司意志如何變成每個(gè)人的行為
 領(lǐng)導(dǎo)的核心職責(zé)是什么
 什么樣的領(lǐng)導(dǎo)可以管理銷售

本段說(shuō)明：銷售管理的基礎(chǔ)是“可替代”，不能被替代就不能有效的被管理，模壓式訓(xùn)練就是可替代的基礎(chǔ)，因此它也是管理的基礎(chǔ)。