中國培訓(xùn)易(www.aokangtiyu.cn)
生產(chǎn)管理公開課
中國培訓(xùn)易（www.aokangtiyu.cn）
| 廣州 2011年12月03-04日 | 廣州 2011年08月06-07日 |
| 廣州 2011年3月12-13日 |
課程費用：2800元/人（培訓(xùn)費中均含培訓(xùn)費、教材、午餐\茶點費等）
培訓(xùn)目標(biāo)
現(xiàn)代商業(yè)環(huán)境越來越復(fù)雜多變，如何有效選擇與評估供應(yīng)商、良好管理供應(yīng)商績效、建立和維持為我所用長久的供應(yīng)商伙伴關(guān)系？
采購談判總是包括共同利益，又包括各方利益的沖突在內(nèi)。因此，是談判雙方消除分歧的決策過程。如何使公司得到最大的利益，而又能使對方接受條款，是采購面臨的最大挑戰(zhàn)。
本課程系統(tǒng)、實戰(zhàn)性地全面提升您對供應(yīng)商選擇與評估及采購談判技巧。
課程詳情
第一部分：環(huán)境的變化與新型的供應(yīng)商關(guān)系概念
企業(yè)環(huán)境與企業(yè)目標(biāo)
企業(yè)關(guān)系的基礎(chǔ)分析
供應(yīng)定位模型
供應(yīng)感知模型
新型的供應(yīng)商關(guān)系-實現(xiàn)企業(yè)核心競爭力的重要手段
第二部分：如何挑選合適的供應(yīng)商
供應(yīng)商開發(fā)程序
供應(yīng)商選擇與評價的考評因素
供應(yīng)商之交期管理（Delivery）
供應(yīng)商品質(zhì)管理（Quality）
供應(yīng)商成本管理（Cost）
供應(yīng)商服務(wù)管理（Service）
供應(yīng)商認可流程
第三部分：如何進行供應(yīng)商績效評估
建立供應(yīng)商績效考核標(biāo)準(zhǔn)
如何進行供應(yīng)商績效評估
如何獎勵供應(yīng)商
如何淘汰不良供應(yīng)商
如何協(xié)助供應(yīng)商改善績效
小組討論
第四部分：供應(yīng)商關(guān)系管理
雙方利益均衡
動態(tài)面對關(guān)系變化
供應(yīng)商發(fā)展規(guī)劃/案例分析
第二天：采購談判技巧
第一部分：采購談判的認識
談判的階段
談判前的準(zhǔn)備
了解對手人和組織實力
設(shè)定談判目標(biāo)
制訂談判策略
談判后必須注意事項
第二部分：采購談判的挑戰(zhàn)是什么？
采購談判與銷售談判的區(qū)別
何為雙贏
何為“公平”
采購談判的四大核心
采購談判的基本流程
談判不佳的原因有哪些
談判能力的測試
如何分析談判雙方的強弱勢地位
第三部分：如何制定談判計劃？
即興性談判與計劃性談判
制定談判方案的六大步驟
各種談判方式的適宜對象
不同性格對談判會有什么影響
第四部分：如何實施有效的談判？
采購談判的基本過程
如何開好場
如何打破僵局
如何避免冷場
如何結(jié)束談判
談判過程中的三大禁忌
談判溝通的禁忌有哪些？
講師簡介
王老師 老師
新笙高級采購供應(yīng)鏈講師，供應(yīng)鏈管理博士，工商管理碩士，系統(tǒng)控制和管理專家，清華大學(xué)客座教師，西門子管理學(xué)院特聘講師，美國采購協(xié)會采購專家組成員、CPPM授權(quán)講師。此外，還任中國采購協(xié)會專家成員、中國質(zhì)量協(xié)會理事、《中國質(zhì)量》編委、中國質(zhì)量協(xié)會特聘講師。
曾任職丹麥瑞聲達電子公司國際采購部亞洲經(jīng)理、瑞士AXAri電器公司副總經(jīng)理、惠普／安捷倫公司采購和材料經(jīng)理。14年跨國公司資深采購供應(yīng)鏈、質(zhì)量管理經(jīng)驗，曾經(jīng)獲得中國惠普最佳講師獎，惠普總裁獎，三項專利，冶金部科技進步獎等突出成就。
7年多上萬人次培訓(xùn)經(jīng)驗，實戰(zhàn)派的資深采購供應(yīng)鏈管理培訓(xùn)師。講課概念超前，但又注重實際應(yīng)用；案例豐富并且主要來自本人的多年實踐經(jīng)驗。具有技術(shù)，質(zhì)量和采購的跨部門交叉管理經(jīng)驗，善于幫助聽眾換位思考。對原材料采購、國際采購、間接采購、設(shè)備項目采購；采購系統(tǒng)建設(shè)、部門重組、成本節(jié)約、發(fā)展和實施采購戰(zhàn)略、供應(yīng)鏈績效管理、戰(zhàn)略供應(yīng)商關(guān)系構(gòu)建及選擇原材料、談判、定價、訂單控制等日常采購及庫存控制有獨到的認識和業(yè)內(nèi)公認的成就。曾經(jīng)服務(wù)過的客戶：IBM，摩托羅拉，西門子，惠普，安捷倫，聯(lián)想，華為，中國電信，東風(fēng)汽車，博世，山東鋁業(yè)，宇通，菲亞特，伊利，奧利奧，瑞聲達，樓氏電子，好麗來...
課程對象
采購專員、采購主管及經(jīng)理、采購總監(jiān)、庫存管理人員、物流主管及經(jīng)理、供應(yīng)鏈經(jīng)理、運營經(jīng)理、運營總監(jiān)和總經(jīng)理以及其他涉及到供應(yīng)管理的專業(yè)人士。
備 注
課程名稱：供應(yīng)商選擇評估與采購談判
| 咨詢電話：020-29042042 QQ： 59870764 |
報 名 回 執(zhí) 表
為確保您的報名名額和及時參加，請?zhí)崆皩⒋耍▓竺恚?/font>E-mail至674837974@QQ.com；721560397@QQ.COM（符小姐、黃小姐）我們將有專人與您聯(lián)系確認，并于開課前發(fā)出《培訓(xùn)報名確認函》。培訓(xùn)時間、地點、住宿等詳細信息請以《培訓(xùn)報名確認函》書面通知為準(zhǔn)，敬請留意。謝謝！
聯(lián)系人：符小姐 電話：18588851172 QQ：674837974 |
網(wǎng)址：www.aokangtiyu.cn（中國培訓(xùn)易）
課程名稱：供應(yīng)商選擇評估與采購談判 時間地區(qū)：____月____日_____市 | |||||
公司全稱： | |||||
聯(lián)系人 | | 部門 | | 公司網(wǎng)址 | |
聯(lián)系電話 | | 傳真 | | 聯(lián)系郵箱 | |
公司地址 | | 郵編 | | ||
參會人數(shù): 名 | |||||
參會人員資料 | |||||
姓名 | 職務(wù) | 電話 | 手機 | E-mail | |
| | | | | |
| | | | | |
| | | | | |
付款方式: □ 轉(zhuǎn)帳 □ 現(xiàn)金 （請選擇 在□打√） 注：部分地區(qū)不可現(xiàn)金
開戶人: 廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司 開戶行: 中國農(nóng)業(yè)銀行廣州天銀大廈支行 帳 號: 4405 8501 0400 08276 | |||||
課程金額：__________ | |||||
住宿要求（費用自理，開課前三天預(yù)訂） | |||||
是否需要會務(wù)組協(xié)助安排住宿: □是 □否 入住天數(shù)（ ）天 入住時間 2025 年 月 日 □標(biāo)準(zhǔn)雙人間（ ）間 □標(biāo)準(zhǔn)單人間（ ）間 | |||||
發(fā)票信息： 一、增值稅普通發(fā)票（數(shù)電票）： 公司名稱（發(fā)票抬頭）： 納稅人識別號： 發(fā)票內(nèi)容：□1、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)費 □2、*現(xiàn)代服務(wù)*咨詢服務(wù)費 □3、*現(xiàn)代服務(wù)*咨詢費 □4、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)咨詢服務(wù)費 二、增值稅專用發(fā)票（數(shù)電票）： 公司名稱： 納稅人識別號： 發(fā)票內(nèi)容：□1、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)費 | |||||