《培養(yǎng)戰(zhàn)略思維—營銷方向》課程詳情
點擊下載課大綱及報名表 課程背景：
戰(zhàn)略是營銷高管的事，但戰(zhàn)略思維是每一位營銷人員都應(yīng)當(dāng)具備的。本課程旨在培養(yǎng)所有營銷人員的戰(zhàn)略思維，從而高效應(yīng)對復(fù)雜的市場環(huán)境。

課程收益：
Ø 從戰(zhàn)略的定義到個人的領(lǐng)導(dǎo)方面，全面系統(tǒng)的更新對戰(zhàn)略的認(rèn)識；
Ø 明白三個差別，戰(zhàn)略和運營的差別，戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)的差別，品牌和品類的差別，建立全面的戰(zhàn)略認(rèn)識觀；
Ø 從認(rèn)知規(guī)律、差異化機(jī)會、商戰(zhàn)模型上系統(tǒng)掌握戰(zhàn)略相關(guān)的方法論；
Ø 從主要專業(yè)術(shù)語上，加深對戰(zhàn)略的理解，建立系統(tǒng)的、整體的對戰(zhàn)略的認(rèn)識；
Ø 從9個緯度，加深對戰(zhàn)略的認(rèn)識和理解，同時根據(jù)理念和方法論，分析和檢查自身的戰(zhàn)略。

參訓(xùn)對象：
企業(yè)決策者、營銷決策者、營銷高管。

授課形式：
知識講解、案例分析討論、角色演練、小組討論、互動交流、游戲感悟、頭腦風(fēng)暴、強(qiáng)調(diào)學(xué)員參與。

課程大綱：

第一天：上午
09:00 - 10:30
1. 戰(zhàn)略是選擇陣地
● 市場環(huán)境10年對比
● CRM/TQM/BPR對戰(zhàn)略的作用
● 運營效益和戰(zhàn)略的區(qū)別
● 戰(zhàn)略的軍事定義
● 戰(zhàn)略的商業(yè)定義
● 宏觀：供需形勢的演進(jìn)
● 微觀：客戶購買決定的發(fā)生地
● 練習(xí)：描述公司的戰(zhàn)略
講解
案例分析
小討論
● 使參加者意識到商業(yè)競爭的焦點已經(jīng)轉(zhuǎn)移到客戶的認(rèn)知。
10：30-10：45 茶歇
10:45-
12:00
2.戰(zhàn)略是建立認(rèn)知
● 認(rèn)知的規(guī)律
1) 容量有限
2) 不喜混亂
3) 需要安全感
4) 定型后難以改變
● 認(rèn)知階梯
● 關(guān)鍵術(shù)語：品類/品牌/集中度
● 練習(xí)：行業(yè)認(rèn)知階梯
講解
案例分析
小組討論
● 借助認(rèn)知階梯的工具，用品類/品牌/集中度等分析所在行業(yè)。
第一天：下午
13:00-
14:30
戰(zhàn)略是確立差異
● 差異化的誤區(qū)
1) 質(zhì)量誤區(qū)
2) 低價誤區(qū)
3) 性價比誤區(qū)
4) 產(chǎn)品豐富誤區(qū)
● 差異化的機(jī)會
1) 搶先
2) 產(chǎn)品特性
3) 品牌表現(xiàn)
● 練習(xí)：差異化的機(jī)會
講解
討論
案例分析
小組討論
● 意識到建立差異化概念是戰(zhàn)略的核心，并通過案例探討尋找差異化的方法。
14：30-14：45 茶歇
14:45-
16:30
戰(zhàn)略從戰(zhàn)術(shù)開始
● 由內(nèi)而外的思維（戰(zhàn)略-戰(zhàn)術(shù)）
● 由外而內(nèi)的思維（戰(zhàn)術(shù)-戰(zhàn)略）
● 由內(nèi)而外思維的后果
1) 不承認(rèn)錯誤
2) 錯失機(jī)會
● 戰(zhàn)術(shù)動作到戰(zhàn)略的轉(zhuǎn)移
● 戰(zhàn)略和差異切入點的關(guān)系
● 練習(xí)：識別由內(nèi)而外的思維
講解
討論
案例分析
小組討論
● 從理念上區(qū)分戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)之間的關(guān)系，能夠敏銳的區(qū)分兩種思維的差別，擯棄由內(nèi)而外的思維
第二天：上午
09:00 - 10:30
戰(zhàn)略是打敗對手
● 兵力法則和防御優(yōu)勢法則
● 防御戰(zhàn)及打法要點
● 進(jìn)攻戰(zhàn)及打法要點
● 側(cè)翼戰(zhàn)及打法要點
● 游擊戰(zhàn)及打法要點
● 案例：華為云
● 戰(zhàn)爭類型有形式?jīng)Q定
● 練習(xí)：當(dāng)前的打法要點
講解
案例分析
小組討論
● 從戰(zhàn)爭中得到啟發(fā)，在清楚兩大原則的基礎(chǔ)上，引申出四種商戰(zhàn)打法。并進(jìn)一步明確對競爭對手的戰(zhàn)略打法。
10：30-10：45 茶歇
10:45 - 12:00
戰(zhàn)略是保持聚焦
● 聚焦的威力
● 聚焦的三重優(yōu)勢
● 聚焦是否有“吃不飽”的問題
● 聚焦個案分析
● 練習(xí)：面臨的誘惑
講解
案例分析
小組討論
● 清楚聚焦的威力，聚焦后的誘惑，能夠從現(xiàn)實出發(fā)，避開各種誘惑的陷阱。
第二天：下午
13:00-
14:30
戰(zhàn)略是追求簡單
● 簡單的重要性
● 不要讓數(shù)據(jù)替代常識
● 焦點小組訪談的作用和局限
● 試銷的好處和潛在危害
● 客戶的行為能否預(yù)測
● 認(rèn)知調(diào)研法
講解
案例分析
小組討論
● 認(rèn)識到簡單的重要性，能夠看清焦點小組/試銷等背后的危害，學(xué)習(xí)和體會認(rèn)知調(diào)研方法。
14：30-14：45 茶歇
14:45-
16:30
戰(zhàn)略是領(lǐng)導(dǎo)方向
● 能否親臨前線
● 是否能實事求是
● 不單純追求數(shù)字
● 善于把認(rèn)知當(dāng)作戰(zhàn)場

戰(zhàn)略是實事求是
● 增長和戰(zhàn)略之間的關(guān)系
● 短期利益和長期利益
● 警惕大公司病

總結(jié)和行動
● 分享你對戰(zhàn)略的理解
● 分享有哪些觀點的改變
● 你現(xiàn)在的戰(zhàn)略是什么
講解
案例分析
小組討論
● 衡量是否把認(rèn)知當(dāng)戰(zhàn)場，平衡短期利益和長期利益之間的關(guān)系。
● 分享課程收獲，更新對戰(zhàn)略的認(rèn)識，觀察當(dāng)前戰(zhàn)略和方法論的聯(lián)系。

《培養(yǎng)戰(zhàn)略思維—營銷方向》培訓(xùn)受眾
企業(yè)決策者、營銷決策者、營銷高管。

《培養(yǎng)戰(zhàn)略思維—營銷方向》課程目的
Ø 從戰(zhàn)略的定義到個人的領(lǐng)導(dǎo)方面，全面系統(tǒng)的更新對戰(zhàn)略的認(rèn)識；
Ø 明白三個差別，戰(zhàn)略和運營的差別，戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)的差別，品牌和品類的差別，建立全面的戰(zhàn)略認(rèn)識觀；
Ø 從認(rèn)知規(guī)律、差異化機(jī)會、商戰(zhàn)模型上系統(tǒng)掌握戰(zhàn)略相關(guān)的方法論；
Ø 從主要專業(yè)術(shù)語上，加深對戰(zhàn)略的理解，建立系統(tǒng)的、整體的對戰(zhàn)略的認(rèn)識；
Ø 從9個緯度，加深對戰(zhàn)略的認(rèn)識和理解，同時根據(jù)理念和方法論，分析和檢查自身的戰(zhàn)略。

《培養(yǎng)戰(zhàn)略思維—營銷方向》所屬分類
戰(zhàn)略管理

《培養(yǎng)戰(zhàn)略思維—營銷方向》所屬專題
整合營銷推廣培訓(xùn)、云營銷培訓(xùn)、戰(zhàn)略決策、營銷管理、邏輯思維、狼性營銷、品牌營銷管理、房地產(chǎn)營銷、海外營銷、營銷人員培訓(xùn)、戰(zhàn)略合并、消費品營銷、

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