《向阿里學習：打造銷售鐵軍三板斧》課程詳情
點擊下載課大綱及報名表 課程特色
1、凝聚阿里鐵軍10年實戰(zhàn)銷售精華，以最正統(tǒng)的阿里鐵軍理念引領學員進行學習和實踐，幫助學員提升銷售技能，助力企業(yè)打造一支戰(zhàn)無不勝攻無不克的銷售鐵軍；
2、課堂為學員提供經過阿里驗證的實用方法和工具，簡明易用，實戰(zhàn)落地性強，學員可直接運用于實際的銷售團隊建設中，提升銷售業(yè)績；
3、通過豐富的案例分析，讓學員知其然知其所以然，理論和實踐結合，融會貫通。


一、鐵軍的文化
內容重點在給到管理者全景的視角看鐵軍文化如何賦能員工
1、夢想驅動的鐵軍
2、軍隊：打硬仗
3、學校：教學相長，賦能員工
4、家庭：員工關懷員工的氛圍
5、宗教：工作成為工作的獎賞
二、鐵軍的制度
從整體制度層面對各個主要模塊的機制進行講解，詳細了解激勵與考核，看如何獎勤罰懶，獎優(yōu)汰劣
1、鐵軍人才的招、用、育、留
2、績效體系271考核：獎勤罰懶，獎優(yōu)汰劣
3、溝通機制
4、高壓線制度
三、鐵軍的鍛造
從思想、到生活、到目標，帶一幫兄弟去共同方向，一個人可以走得很快但只有一群人可以走得很遠
1、思想的團建：讓團隊具備共同的思想，共同的心智模式，一顆心、一張圖、一場仗
2、生活的團建：如何通過生活的團建，讓團隊裸心、共情
3、目標的團建：通過共同達成目標的過程中，讓團隊成為一幫兄弟、一段故事、一個傳奇、一生回憶的鐵血團隊
四、鐵軍三板斧
定目標、追過程、拿結果
1、定目標：
（1）方向：公司目標解讀和分解；吃進去吐出來
（2）動力：企業(yè)目標鏈接個人夢想；找到員工工作源動力、激發(fā)他的心靈扳機
（3）方法：樹目標、談目標、曬目標；任務規(guī)劃表、黃金時間表
2、追過程——提升追蹤力，提高自驅力，確保執(zhí)行力
（1）追過程六宗罪
（2）3盯3到：盯數(shù)據(jù)、盯細節(jié)、盯因由；到人、到事、到天
（3）3報4會：日報、周報、月報；早會、晚會、周會、月會
（4）員工激勵：8大激勵、阿里激勵活動的4大步驟
（5）員工輔導：培訓機制、分享機制、陪訪機制、演練機制、REVIEW機制
3、拿結果
（1）阿里的結果觀：沒有過程的結果是垃圾、沒有結果的過程是放屁
（2）個人復盤：獎懲分明；借事修人（阿里的績效管理流程）
（3）團隊復盤：建立案例庫，優(yōu)化流程、制度（打造自我修復和學習型組織）；構建組織共同認知（團隊文化）



《向阿里學習：打造銷售鐵軍三板斧》培訓受眾
銷售總監(jiān)/經理、客戶經理、區(qū)域銷售經理等資深/骨干銷售人員等。

《向阿里學習：打造銷售鐵軍三板斧》課程目的
企業(yè)收益：
1、學習與借鑒“阿里鐵軍”銷售團隊的整套訓練心法及銷售思維；
2、培養(yǎng)優(yōu)秀的銷售人員和銷售鐵軍團隊，提升員工的銷售能力；
3、建立一套招人、用人、培養(yǎng)人、激發(fā)人、打造團隊文化的銷售體系，提升業(yè)績。
崗位收益：
1、借鑒鐵軍的績效體系、溝通機制等建設團隊的方法，做到獎優(yōu)汰劣；
2、學會分解公司目標，制定團隊的目標；
3、掌握3盯3到、3報4會等追蹤過程的方法；
4、復盤個人和團隊結果，建立案例庫，優(yōu)化銷售流程和制度。


《向阿里學習：打造銷售鐵軍三板斧》所屬分類
市場營銷

《向阿里學習：打造銷售鐵軍三板斧》所屬專題
銷售技巧培訓、打造高績效銷售團隊、門店銷售動作分解、學習型組織構建與發(fā)展培訓、

《向阿里學習：打造銷售鐵軍三板斧》授課培訓師簡介

《向阿里學習：打造銷售鐵軍三板斧》報名服務流程

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