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采購人員核心技能提升訓練 下載課程WORD文檔
添加時間:2019-12-14      修改時間: 2021-01-29      課程編號:100288670
《采購人員核心技能提升訓練》課程詳情
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課程背景
由于國內院校較少安排采購領域的專業(yè)設置,現(xiàn)有的采購人員大多非專業(yè)出身,采購人員缺乏系統(tǒng)的學習,更多地是靠著自身的經驗積累。但遺憾的是,當企業(yè)真正重視采購的時候,卻發(fā)現(xiàn)采購人才出現(xiàn)斷層。采購人才的匱乏成了當今許多企業(yè)發(fā)展的瓶頸,時代在呼喚更多專業(yè)采購人員的出現(xiàn)。隨著企業(yè)規(guī)模不斷地擴大,采購的杠桿效果越來越明顯,采購作為利潤的“第二創(chuàng)造點”的作用愈來愈被老總們重視.
本課程將從以下問題直接切入剖析采購原理與實務,內容系統(tǒng)而全面,適合于在短期內想要提升和改善采購技能的采購供應人員,是采購與供應人員的必修課。
 到底什么是專業(yè)采購和專業(yè)采購人員
 采購專業(yè)化有什么好處
 采購從業(yè)人員要懂得哪些“游戲規(guī)則”
 采購從業(yè)人員應具備哪些素質, 掌握哪些基本知識與技能
 采購的基本工作流程是怎樣的
 采購人員要注重哪些實務技巧
 怎樣在短期內提高采購工作技巧和效率

第一部分:采購的概述和采購的流程
一、采購的概述
 采購的定義與分類
 3種不同的“采購”功能和定義
 采購對于企業(yè)運營的重要性
 采購以及采購管理的目標
 采購部門與企業(yè)內部各部門的關系
 采購管理組織
 采購崗位要求
 采購人員的職業(yè)規(guī)劃
 二、采購人員操作的10流程步驟
 需求確認
 了解需求
 尋找資源
 定價
 制作訂單
 訂單執(zhí)行
 交貨
 收貨驗貨
 發(fā)票付款
 檔案整理

第二部分:采購人員必備的核心技能
一、價格、成本分析的能力
 采購成本構成要素
 價格成本分析技術
 定價方法
 市場結構對采購成本的影響
 付款條款的合理運用
 采購成本削減技術
案例分析
二、供應商選擇評估與管理的能力
 供應市場分析及工具
 內部需求分析
 單一供應商與多家供應商的選擇
 供應商現(xiàn)場考評的方式
 供應商選擇方式
 合格供應商管理
 供應商績效考評 (SPM)
 供應商周期性評定 (QBR)
案例分析
三、供應商的談判能力
 尋找開展談判的有利時機
 雙贏談判的基本原則與策略
 談判的步驟
 采購方、供貨方各占有哪些優(yōu)勢?
 交換與讓步
 善于運用談判的主要技巧
 談判應注意的事項
 高效談判者應達成雙贏的目標
 實用案例談判模擬
四、合同與訂單管理的能力
 合同四大要素:詢盤、發(fā)盤、換盤和接受
 合同條款概述:品質、數(shù)量、包裝、交付、運輸、保險和支付
 國際貨物貿易銷售合同公約及合同法概論
 合同類型
 合同及訂單管理的目標、流程和涉及的各種活動
 執(zhí)行采購合同中存在的問題
 9合同的變更
 違約和退出條款
案例分析
五、采購風險識別和控制能力
 采購中的風險
 風險識別分析和風險評估的過程
 風險評估的常用辦法
 風險管理的策略
 案例分析

第三部分:課后行動總結

《采購人員核心技能提升訓練》所屬分類
采購供應鏈

《采購人員核心技能提升訓練》所屬專題
采購與供應商管理、采購管理培訓、戰(zhàn)略供應鏈管理培訓、采購成本培訓中國采購專業(yè)培訓、采購專業(yè)培訓、

《采購人員核心技能提升訓練》授課培訓師簡介
胡老師
資歷背景介紹:
 加拿大滑鐵盧大學管理學碩士,武漢理工大學機械工程碩士
 20年豐富經驗,跨越供應鏈管理多領域:包括戰(zhàn)略采購,采購咨詢,供應鏈優(yōu)化,項目管理等
 10年IBM工作經驗,曾任機構件及線纜兩大全球采購委員會主席;曾任著名外資醫(yī)療器械全球戰(zhàn)略采購主管;目前任新技術行業(yè)公司首席運營官
 5年領導采購咨詢團隊的經驗,曾服務中國電信、華為、歐姆龍、西門子等等不同行業(yè)
 13年豐富的帶團隊經驗, 曾帶30+ 團隊,直接下屬中現(xiàn)任采購總監(jiān)、經理超過20人
 擁有跨越典型多行業(yè)供應鏈經驗:深度耕耘制造業(yè)、IT和醫(yī)療器械, 曾為電信、制造、銀行多行業(yè)提供咨詢
 實操經驗豐富,曾管理年采購額10億美金支出,年節(jié)省成本約10%
 良好的溝通適應能力,優(yōu)秀的語言組織能力

授課風格:
 具有多年的培訓經驗,能將自身的工作經驗結合實際客戶的需求,深入淺出地將知識傳授給學員;
 授課貼近實際:基于豐富的實踐管理經驗,課程案例豐富且貼近實際,更容易讓學員理解和接受;
 對采購成本分析、供應商管理、采購戰(zhàn)略、采購管理方面有多年的實踐經驗和很深的見解,具有豐富的實戰(zhàn)經驗,課程中引入大量的實際項目案例,讓學員能夠開闊視野,深受啟發(fā);
 獨到的見解、風趣的講授,往往贏得了學員們的一致好評;

主講課程:
《采購人員綜合技能提升訓練》、《供應商選擇評估與管理》、《采購談判技巧》、《外包與供應商關系》、《采購管理組織》、《電子商務采購》、《戰(zhàn)略采購》、《系統(tǒng)化的采購管理與最佳實踐》。
《采購人員核心技能提升訓練》報名服務流程
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