什么是大客戶？大客戶銷售到底有何不同？本課程培訓師以其豐富的實戰(zhàn)案例，帶領(lǐng)學員從大客戶銷售特點、競爭策略、營銷模式、顧問銷售和FAB多個方面，研討如何搞定大客戶。
背景經(jīng)歷
北京大學經(jīng)濟系研究生
美國南加州大學（USC）工商管理碩士
營銷學、客戶分析學、談判技巧專家
資深營銷管理培訓師，2004年起，主講700多場，培訓20000多人
曾任職于全球知名企業(yè)飛利浦、西門子、施耐德、通用電氣，從事產(chǎn)品、市場、銷售等工作，擁有20多年的不同文化背景之下及不同工作崗位上的多方實際工作經(jīng)驗，經(jīng)歷了由地區(qū)銷售經(jīng)理，渠道銷售經(jīng)理，市場經(jīng)理，大中華區(qū)產(chǎn)品與市場總監(jiān)，到亞太區(qū)銷售與市場總監(jiān)的成長歷練。
鮑老師結(jié)合自身豐富的實戰(zhàn)工作經(jīng)歷，采用合理的理論與實踐的有效結(jié)合，讓受訓人員通常能夠感受到茅塞頓開，貼近實際，因而培訓效果深受學員的好評。
擅長領(lǐng)域
銷售、營銷、市場及團隊管理
服務客戶
德國博世，松下電氣，科勒衛(wèi)浴、東風汽車，三一重工，三菱電梯、法國海格電氣、艾默生電氣公司，中興通訊，邁瑞醫(yī)療器械，比亞迪，青島中化實業(yè)、奧林巴斯、聯(lián)邦快遞、匯豐銀行、長城集團、萬豐奧特控股集團、西安德寶、江蘇華通、天津市達恩機電等。北京市城鄉(xiāng)貿(mào)易集團、 華普超市、 中國郵政郵購局、十省市郵局、 中國電信、北京啟明星晨三和國際集團有限公司、鵬達房地產(chǎn)開發(fā)有限公司、柯尼卡美能達商用科技制造（香港）有限公司、中信物業(yè)、信統(tǒng)光電科技（深圳）有限公司、深圳天華會計師事務所有限公司、深圳康冠電腦技術(shù)KTC有限公司、深圳市朗寧通信技術(shù)服務有限公司、深圳航嘉電源技術(shù)有限公司、TCL、廣州海歐衛(wèi)浴用品股份有限公司、江鈴汽車、中國網(wǎng)通、友邦保險、中電集團、海南馬自達、廣州壹時代、深圳恒波通訊。金碟軟件（中國）有限公司等。
學員反饋
組織有序，課程貼近實際、生動、互動愉快！
——曾先生（某知名外資碳素公司銷售經(jīng)理）
鮑老師實戰(zhàn)經(jīng)驗豐富，案例分享實用，能結(jié)合實際案例講解。
——Danny（某知名外資器械公司銷售主管）
《大客戶拓展策略》報名服務流程
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