《采購談判技巧》課程詳情
點(diǎn)擊下載課大綱及報(bào)名表 1.談判概述


• 談判的定義


• 左右談判成功的因素


• 談判中的十大過失


• 談判中的溝通技巧


2.高效率的談判者


• 了解談判的目的


• 客戶對(duì)我們的期望


• 客戶的需求和動(dòng)機(jī)


• 關(guān)于談判前準(zhǔn)備的內(nèi)容


• 關(guān)于準(zhǔn)備的步驟


• 談判風(fēng)格


3.談判過程與技巧


• 增加說服力：論證的公式：


• 強(qiáng)化論證的幾個(gè)技巧


• 談判中的五個(gè)準(zhǔn)則


• 永遠(yuǎn)不要在談判開始之前先建議妥協(xié), 鎖定談判條款


• 關(guān)于價(jià)格問題


• 談判對(duì)手最常用的圈套


• 您的應(yīng)對(duì)方法


4.后發(fā)制人的工具——價(jià)格成本分析


• 供求關(guān)系與價(jià)格


• 價(jià)格的構(gòu)成


• 報(bào)價(jià)單分析和磋商


• 階梯式報(bào)價(jià)分析


• 成本構(gòu)成和要素分析


• 作業(yè)成本分析


• 采購總成本


5.案例分析和角色演練

《采購談判技巧》培訓(xùn)受眾
采購人員；參與采購工作的技術(shù)人員、供應(yīng)部門人員及這些部門的經(jīng)理主管，以及希望提高和完善自己的談判技巧，以便能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中運(yùn)用談判技巧保護(hù)企業(yè)利益的相關(guān)人士。

《采購談判技巧》課程目的
本課程使學(xué)員掌握采購談判的原則和方法知道如何做好談判準(zhǔn)備工作；·對(duì)商務(wù)談判策略與方法、談判技巧與僵局的處理能夠比較深刻地把握， 學(xué)習(xí)杰出的談判策略規(guī)劃與 系統(tǒng)化談判展開技巧、·談判中的說服技巧·最終學(xué)以致用，以達(dá)到在商務(wù)活動(dòng)實(shí)踐中靈活運(yùn)用的目的


《采購談判技巧》所屬分類
生產(chǎn)管理

《采購談判技巧》所屬專題
采購與供應(yīng)商管理、采購管理培訓(xùn)、談判技巧培訓(xùn)、商務(wù)談判技巧培訓(xùn)、商務(wù)談判策略、戰(zhàn)略供應(yīng)鏈管理培訓(xùn)、采購成本培訓(xùn)、

《采購談判技巧》授課培訓(xùn)師簡(jiǎn)介

《采購談判技巧》報(bào)名服務(wù)流程

-----------------------------------------------------------------------------------