《銷售方案展示技巧》課程詳情
點(diǎn)擊下載課大綱及報(bào)名表 1 銷售演示和銷售過(guò)程


• 銷售的規(guī)則


• 銷售的障礙


• 為初次會(huì)面做準(zhǔn)備


• 我說(shuō)什么你都要問(wèn)嗎


• 提問(wèn)的規(guī)則


• 一問(wèn)二聽(tīng)三核實(shí)


2 演示前的準(zhǔn)備工作


• 建立介紹與陳述內(nèi)容的邏輯框架


• 準(zhǔn)備聽(tīng)眾名單


• 客戶最在意的是什么？客戶價(jià)值分析


• FABE:建立針對(duì)客戶價(jià)值的表達(dá)邏輯


• 強(qiáng)化表達(dá)力度的運(yùn)用技巧


• 演示前必做的10件事


3進(jìn)入會(huì)議室：銷售演示中的表達(dá)技巧


• 演示的組成部分


• 營(yíng)造和諧的氛圍


• 有效陳述的四個(gè)關(guān)鍵


• 銷售陳述中的語(yǔ)言溝通技巧


• 注意肢體語(yǔ)言


• 隨時(shí)準(zhǔn)備對(duì)聽(tīng)眾的反應(yīng)做出反饋


• 轉(zhuǎn)化客戶的需求，建立創(chuàng)造性的銷售模式


• 強(qiáng)化溝通，與客戶達(dá)成需求共識(shí)


• 把握了解和引導(dǎo)客戶的談話路徑


• 給你的陳述一個(gè)“高潮”的結(jié)尾


• 完成交易及其后續(xù)工作


4.有效處理客戶異議


• 辨識(shí)三大類的反對(duì)意見(jiàn)


• 客戶為什么要提出異議?


• “客戶的反對(duì)”：褒貶是客戶


• 有效處理客戶反對(duì)意見(jiàn)的方法和步驟


• 展示你的人際及專業(yè)能力，獲得客戶的認(rèn)同


5.模擬演練

《銷售方案展示技巧》培訓(xùn)受眾
客戶經(jīng)理、主管，銷售工程師，項(xiàng)目銷售人員，企業(yè)一線銷售代表。

《銷售方案展示技巧》課程目的
在以藍(lán)牙速度發(fā)展的商業(yè)時(shí)代，本課程幫助銷售員如何讓自己的銷售演示清晰明了、深刻有效，使自己公司的產(chǎn)品與服務(wù)脫穎而出，在第一時(shí)間贏得客戶的青睞，從而吸引住客戶，達(dá)成交易。課程從銷售演示的過(guò)程、演示前的準(zhǔn)備工作、演示過(guò)程中的注意事項(xiàng)詳細(xì)介紹銷售演示個(gè)方面的技巧，并且進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)模擬演練以增加培訓(xùn)的效果。


《銷售方案展示技巧》所屬分類
市場(chǎng)營(yíng)銷

《銷售方案展示技巧》所屬專題
銷售技巧培訓(xùn)、打造高績(jī)效銷售團(tuán)隊(duì)、門店銷售動(dòng)作分解、

《銷售方案展示技巧》授課培訓(xùn)師簡(jiǎn)介

《銷售方案展示技巧》報(bào)名服務(wù)流程

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