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銷售團隊建設 下載課程WORD文檔
添加時間：2014-02-27      修改時間： 2014-05-06      課程編號:100262047
《銷售團隊建設》課程詳情
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一、招兵買馬：企業(yè)在找千里馬？那，伯樂在哪里？
銷售團隊的規(guī)劃--應該要多大
人員招聘和人才的發(fā)掘
企業(yè)怎么會招聘了不合格的員工


二、人才養(yǎng)成與培訓

新進人員的培訓
公司的棟梁--超級銷售員，有他就搞定
人才的養(yǎng)成
百年企業(yè)，如何培訓員工


三、“專業(yè)”的銷售團隊

銷售團隊的四大工作領域
口才的培訓：究竟銷售人員需要什么口才
關鍵銷售技巧
“如何有效維護客戶關系”的工具
銷售人員彼此的合作與溝通
銷售團隊溝通的死角在哪里
贏在加值銷售
顧客滿意度
計劃力：銷售人員管理能力最弱的一環(huán)
銷售團隊費用管控機制的設計


四、管理制度與文化：這是銷售團隊執(zhí)行力的根本

銷售團隊的執(zhí)行力，怎么來
目標管理的問題出在哪里
目標管理與績效評估
企業(yè)什么時候給員工調整工資
人員晉升的迷思：誰最優(yōu)秀
差旅管理：70%的出差時間可能被浪費掉了
一次有效率的銷售會議怎么開
訊息報告系統(tǒng)
貴公司的銷售副總，經理有沒有“改變”的能力
銷售團隊領導的自我成長


五、如何有效的激勵銷售人員的士氣

銷售人員薪資制度的設計
激勵方式有幾種
銷售人員最喜歡的激勵方式是什么
什么是對銷售人員最“有效”

《銷售團隊建設》培訓受眾
企業(yè)董事長、總經理、副總經理及其他高級管理人員

《銷售團隊建設》所屬分類
市場營銷

《銷售團隊建設》所屬專題
團隊建設、銷售團隊管理、銷售技巧培訓、團隊凝聚力培訓、打造高績效銷售團隊、銷售魔鬼訓練營、

《銷售團隊建設》授課培訓師簡介
陳震
原思科集團銷售總監(jiān)
　　　澳洲巴拉瑞特大學工商管理碩士，上海交大客座講師 ，浙江省企業(yè)家協(xié)會培訓中心特聘講師，香港華人國際商學院領導力課程特聘教授，十五年的市場銷售團隊管理經驗；擅長團隊管理，干部團隊的訓練輔導，為數(shù)百家中外大中型企業(yè)授課培訓、輔導咨詢，課程受訓滿意率達到100%，詼諧幽默、生動之中領略概念的原理；擅長案例、故事分享之余掌握技巧的精髓。
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