《銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理》課程詳情
點(diǎn)擊下載課大綱及報(bào)名表 一、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理基礎(chǔ)
銷(xiāo)售組織的分類(lèi)
銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理的七大任務(wù)
銷(xiāo)售經(jīng)理的角色定位
任務(wù)區(qū)別：業(yè)務(wù)員與銷(xiāo)售經(jīng)理
銷(xiāo)售經(jīng)理的職責(zé)
銷(xiāo)售經(jīng)理的職業(yè)素養(yǎng)
銷(xiāo)售管理的誤區(qū)
銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理的5大誤區(qū)
6種低效管理模式
案例：遠(yuǎn)大中央空調(diào)的銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責(zé)……（更多案例穿插在課程中）
新任經(jīng)理如何快速獲得認(rèn)可
對(duì)待下屬的處事方法
和上司的溝通藝術(shù)

二、銷(xiāo)售領(lǐng)導(dǎo)力
銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)需要什么樣的領(lǐng)導(dǎo)力
銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)力
銷(xiāo)售經(jīng)理最缺的領(lǐng)導(dǎo)力元素
銷(xiāo)售領(lǐng)導(dǎo)力之8大守則
案例：2005年，團(tuán)隊(duì)沒(méi)有完成任務(wù)，沈總毅然決然……
銷(xiāo)售領(lǐng)導(dǎo)人的決策藝術(shù)
判斷決策目標(biāo)順位
決策5原則
銷(xiāo)售經(jīng)理ROI決策5步驟
銷(xiāo)售組織的授權(quán)
組織內(nèi)部授權(quán)：對(duì)銷(xiāo)售經(jīng)理的授權(quán)、對(duì)銷(xiāo)售人員的授權(quán)
授權(quán)的5個(gè)常識(shí)
分組討論：任經(jīng)理上任三個(gè)月，最大的困惑是無(wú)法進(jìn)入角色……為什么？
對(duì)新任經(jīng)理的考察與支持
任命前的考察、任命后的支持
對(duì)新任經(jīng)理的培訓(xùn)
案例：百事可樂(lè)公司對(duì)銷(xiāo)售經(jīng)理的培養(yǎng)計(jì)劃
如何處理越級(jí)匯報(bào)
銷(xiāo)售領(lǐng)導(dǎo)人的威懾力

三、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略規(guī)劃
如何定位目標(biāo)市場(chǎng)
定位目標(biāo)客戶(hù)的3個(gè)維度
定位目標(biāo)客戶(hù)的四要素
案例：用友是如何定位目標(biāo)客戶(hù)的
分組討論：健茂公司的客戶(hù)定位存在哪些問(wèn)題……
營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的思考方向
區(qū)位營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略
什么是區(qū)位營(yíng)銷(xiāo)
區(qū)位營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃的6大原則
營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略執(zhí)行的4個(gè)步驟
案例分享：縱橫公司的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略為什么會(huì)失��？
戰(zhàn)略執(zhí)行的路徑：銷(xiāo)售模式
銷(xiāo)售模式是什么
設(shè)計(jì)銷(xiāo)售模式的七要素

四、銷(xiāo)售目標(biāo)管理與績(jī)效考核
銷(xiāo)售任務(wù)區(qū)的劃分
銷(xiāo)售任務(wù)區(qū)的定義
銷(xiāo)售任務(wù)區(qū)劃分要考慮的因素
任務(wù)區(qū)分配表
銷(xiāo)售目標(biāo)的設(shè)計(jì)
設(shè)計(jì)銷(xiāo)售目標(biāo)的依據(jù)
目標(biāo)的激勵(lì)強(qiáng)度
如何保證銷(xiāo)售目標(biāo)的效用最大化
分組討論：?jiǎn)炭傔@樣制定銷(xiāo)售目標(biāo)有哪些不足……
銷(xiāo)售KPI指標(biāo)設(shè)計(jì)
什么是銷(xiāo)售KPI指標(biāo)
銷(xiāo)售KPI指標(biāo)設(shè)計(jì)
分解銷(xiāo)售目標(biāo)
分解銷(xiāo)售目標(biāo)的6個(gè)關(guān)聯(lián)因素
如何保證目標(biāo)分解的公平與公正
分解銷(xiāo)售目標(biāo)的5個(gè)策略
分解銷(xiāo)售目標(biāo)的5個(gè)維度
銷(xiāo)售目標(biāo)的執(zhí)行與控制
影響目標(biāo)執(zhí)行的6大困境
目標(biāo)執(zhí)行的PDCA循環(huán)
執(zhí)行銷(xiāo)售目標(biāo)的5個(gè)配套措施
目標(biāo)控制：銷(xiāo)售目標(biāo)進(jìn)程表
績(jī)效考核
績(jī)效考核的原則
績(jī)效面談的5大要點(diǎn)
適度靈活的預(yù)算計(jì)劃
市場(chǎng)的不可控因素
硬預(yù)算+軟預(yù)算
銷(xiāo)售實(shí)績(jī)和費(fèi)用的比較分析
案例：沙洲優(yōu)黃利用軟預(yù)算應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的擴(kuò)張……

五、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)建設(shè)
銷(xiāo)售崗位分析
銷(xiāo)售崗位的工作性質(zhì)分析
銷(xiāo)售崗位的關(guān)鍵技能
銷(xiāo)售流程的制定
銷(xiāo)售流程分解
銷(xiāo)售流程與分工
案例：彩虹公司沒(méi)有銷(xiāo)售流程，導(dǎo)致許多項(xiàng)目“無(wú)疾而終”……
銷(xiāo)售部門(mén)的制度設(shè)計(jì)
人力資源規(guī)劃與招聘
銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)人力資源規(guī)劃
招聘銷(xiāo)售人才的6大誤區(qū)
企業(yè)如何選擇各種背景的銷(xiāo)售人員
銷(xiāo)售人才招聘廣告設(shè)計(jì)
銷(xiāo)售人才面試的10大技巧
7大相面技巧
新員工的融和
如何讓新人快速融入團(tuán)隊(duì)
新人試用期考核方法
演練：詢(xún)問(wèn)面試者的真實(shí)情況、個(gè)性?xún)A向、職業(yè)特征……
銷(xiāo)售人員的職業(yè)規(guī)劃
銷(xiāo)售人員職業(yè)規(guī)劃的三個(gè)方向
職業(yè)規(guī)劃的操作方法
銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的優(yōu)化
兩種團(tuán)隊(duì)的比較
一成不變的團(tuán)隊(duì)=養(yǎng)老院
如何“修剪”銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)
案例：百事可樂(lè)公司如何裁員……
高效團(tuán)隊(duì)溝通
高效率溝通的標(biāo)準(zhǔn)
如何建立有效的信息反饋機(jī)制
溝通形式?jīng)Q定溝通效果
良性溝通的六大準(zhǔn)則
培養(yǎng)超級(jí)團(tuán)隊(duì)精神
超級(jí)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的精神元素
團(tuán)隊(duì)精神如何落地
演練：組織一次高效率的會(huì)議，如何引領(lǐng)話(huà)題？如何形成有價(jià)值的決議？

六、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的驅(qū)動(dòng)力激勵(lì)
銷(xiāo)售職業(yè)心理分析
銷(xiāo)售人員的負(fù)面心理
90±銷(xiāo)售與85前銷(xiāo)售的心理特征
常規(guī)激勵(lì)手段的4大困惑
激勵(lì)效用周期
驅(qū)動(dòng)力激勵(lì)
什么是驅(qū)動(dòng)力激勵(lì)
驅(qū)動(dòng)銷(xiāo)售人員的心理因素
驅(qū)動(dòng)銷(xiāo)售人員的“九陽(yáng)真經(jīng)”
情感激勵(lì)法——溫暖人心，攜手共進(jìn)
成就激勵(lì)法——順勢(shì)而為，鼓勵(lì)挑戰(zhàn)
榮譽(yù)激勵(lì)法——揚(yáng)美于眾，催人奮發(fā)
信任激勵(lì)法——強(qiáng)化責(zé)任，爭(zhēng)取雙贏
施壓激勵(lì)法——適度逼迫，引爆潛能
榜樣激勵(lì)法——樹(shù)立標(biāo)桿，激發(fā)斗志
競(jìng)爭(zhēng)激勵(lì)法——優(yōu)勝劣汰，適者生存
成長(zhǎng)激勵(lì)法——規(guī)劃人生，步步高升
創(chuàng)新激勵(lì)法——營(yíng)造環(huán)境，自我實(shí)現(xiàn)
案例：尹總?cè)绾斡谩凹t暑”當(dāng)成獎(jiǎng)品……
案例：凱金公司的團(tuán)隊(duì)競(jìng)爭(zhēng)……
案例：紅蜻蜓公司的基層創(chuàng)新……

七、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力與過(guò)程管控
什么是銷(xiāo)售執(zhí)行力
銷(xiāo)售執(zhí)行力行為
銷(xiāo)售執(zhí)行力必須回答的3個(gè)問(wèn)題
銷(xiāo)售執(zhí)行力的3大要素
案例：ZB公司如何解決銷(xiāo)售人員的“遺忘”問(wèn)題……
銷(xiāo)售執(zhí)行力的解決思路
銷(xiāo)售執(zhí)行不力的原因分析
銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)規(guī)模與執(zhí)行力的關(guān)系
執(zhí)行力對(duì)領(lǐng)導(dǎo)者的要求
案例：博中公司在項(xiàng)目銷(xiāo)售管理中出現(xiàn)的問(wèn)題……
銷(xiāo)售執(zhí)行力的保障：過(guò)程管控
目標(biāo)管理的5大誤區(qū)
銷(xiāo)售過(guò)程發(fā)生哪些損耗
銷(xiāo)售過(guò)程管控的作用
銷(xiāo)售過(guò)程管控的5個(gè)維度
分組討論：如何解決大客戶(hù)銷(xiāo)售中的效率問(wèn)題……

八、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的職業(yè)化
銷(xiāo)售人員的八大職業(yè)偏差
粗放式用人的代價(jià)
銷(xiāo)售人員職業(yè)化
如何實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售人員職業(yè)化
案例：BT公司的銷(xiāo)售職業(yè)化探索……

《銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理》培訓(xùn)受眾
企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策層領(lǐng)導(dǎo)
銷(xiāo)售總監(jiān)、部門(mén)經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理
新晉的銷(xiāo)售經(jīng)理或銷(xiāo)售主管

《銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理》所屬分類(lèi)
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)

《銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理》所屬專(zhuān)題
銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理、團(tuán)隊(duì)建設(shè)培訓(xùn)、打造高績(jī)效銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)、

《銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理》授課培訓(xùn)師簡(jiǎn)介

《銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理》報(bào)名服務(wù)流程

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